近日，極光發(fā)布《2021年移動互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)研究報告》。報告認為母嬰行業(yè)處于平穩(wěn)發(fā)展期，行業(yè)頭部效應凸顯，母嬰平臺種草能力強，廣告匹配度高，一向以產(chǎn)品體驗以及圈層口碑著稱的親寶寶app種草率超65%。
根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，中國正呈現(xiàn)出“低增長率、高素質(zhì)化”的發(fā)展特點，母嬰人群也正從“數(shù)量紅利”慢慢往“質(zhì)量紅利”轉變。《報告》顯示，母嬰人群普遍受教育程度較高，本科及以上學歷占比接近50%，18-30歲的泛Z世代比例達到51%，有72%的母嬰用戶希望依賴科學專業(yè)的方法，結合數(shù)據(jù)和科技手段養(yǎng)育孩子。
事實上，洞察用戶核心痛點的親寶寶，早在2013年便直接從移動端切入，緊貼用戶需求，堅持用戶第一，圍繞“內(nèi)容+工具+社交”三大核心需求打磨產(chǎn)品，為母嬰家庭用戶提供科學專業(yè)的育兒知識、寶寶成長記錄以及DTC品牌商品等服務。
“內(nèi)容+工具+社區(qū)”打造育兒場景 親寶寶用戶規(guī)模呈壓倒性優(yōu)勢
極光數(shù)據(jù)報告顯示，母嬰親子行業(yè)用戶規(guī)模整體保持平穩(wěn)向上趨勢，春節(jié)后持續(xù)上升，用戶需求不斷釋放，行業(yè)滲透率逐月攀升。隨著90后、95后女性進入生育年齡，未來母嬰親子行業(yè)發(fā)展前景明朗。在用戶規(guī)模方面，親寶寶在行業(yè)滲透率以及活躍度方面都大幅領先。在過去一年，親寶寶MAU超過寶寶樹孕育和媽媽網(wǎng)孕育達2-3倍，領先優(yōu)勢呈逐步擴大的趨勢。
從產(chǎn)品本身出發(fā)其實不難理解，親寶寶的“私密親子云相冊”和“個性化育兒指導”兩種核心功能，前者建立了一個家人共享的云空間，可以上傳保存寶寶照片和視頻，相當于一個專門記錄寶寶日常的“朋友圈”；后者從孕期到出生，再到學前，為每一個孩子的成長提供個性化的育兒指導，讓家庭可以用最科學的方式去呵護孩子的成長，同時可有效解決家人在育兒上的分歧。這兩大最核心的基礎服務以寶寶成長記錄服務為突破口，幫助親寶寶構建起自身流量池，再以個性化育兒指導和社區(qū)服務進一步提高用戶粘性。這種“內(nèi)容+工具+社區(qū)”產(chǎn)品形態(tài)天然決定了用戶生命周期長于社區(qū)類母嬰app，也為成為行業(yè)領跑者奠定了堅實的基礎。
用戶粘度、滿意度、推薦度三個第一 親寶寶品牌“破圈力”展現(xiàn)
根據(jù)極光調(diào)研數(shù)據(jù)，拋開用戶規(guī)模以及行業(yè)滲透率，親寶寶在用戶粘度，滿意度以及推薦度的評分中也同樣遙遙領先于行業(yè)。截至2021年4月，親寶寶用戶平均每月啟動次數(shù)達26.3次，大幅領先于行業(yè)平均值，使用頻率頗高。在主流母嬰親子app的滿意度評分中，親寶寶平均滿意度最高，達到7.4分，媽媽幫和寶寶樹孕育分別位列第二、第三名。圈層口碑是影響各app總體滿意度的重要因素，而突出的圈層口碑和獨特的功能體驗是親寶寶的突出優(yōu)勢。在推薦度方面，親寶寶以62.4%的比例占據(jù)行業(yè)第一。此前有公開數(shù)據(jù)顯示，由于產(chǎn)品體驗表現(xiàn)突出，親寶寶的新增用戶中有七成來源于口碑。
近期有數(shù)據(jù)透露，2020年，親寶寶的新生兒滲透率已經(jīng)接近50%，親寶寶的行業(yè)獨占率高達20.7%。此前，不少明星藝人公開在社交平臺表露是親寶寶的深度用戶。近期，親寶寶發(fā)起的母親節(jié)活動中，雪梨、明星杜淳的妻子王燦以及大量網(wǎng)紅達人以用戶身份參與“陪你坐趟時光機”的曬對比照活動。活動從站內(nèi)蔓延至站外小紅書等社交平臺，親寶寶品牌的“破圈力”悄然展現(xiàn)。
平臺精準種草力強 推動用戶消費效果顯著
不同于小紅書這樣的社區(qū)種草平臺，母嬰親子app在人群上更為垂直，人群畫像顆粒度更細，有著難以取代的先天優(yōu)勢。在對母嬰app使用戶的調(diào)查中，74%的用戶認為在母嬰app上收到的廣告能匹配當時的需求，且53%的用戶會繼續(xù)在app上搜索關于品牌的信息，接近五成的用戶會轉發(fā)到其他社交平臺。78.4%的用戶在使用母嬰app時被種草后做出購買行為，奶粉輔食、母嬰出行用具、嬰幼兒洗護品時種草商品中排行前三的產(chǎn)品。
不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容種草已然成為新營銷時代引流和轉化用戶的有效方式，頭部母嬰app展現(xiàn)出極高的種草率，即用戶在使用app后產(chǎn)生購買意愿比例很高。主流app中，親寶寶及寶寶樹孕育的種草率都達到65%以上，展現(xiàn)出較高的內(nèi)容吸引力和帶貨能力。
據(jù)悉，目前，親寶寶已經(jīng)為惠氏、Swisse、美林、美素佳兒、飛鶴等95%以上的主流母嬰生活品牌提供形式多樣的品牌營銷服務，并且由于親寶寶是全國唯一一個全面覆蓋家庭用戶群體的母嬰平臺，因此更催生了寶馬、戴森、雅詩蘭黛等汽車、家電、美妝類頭部品牌找到親寶寶建立合作。
未來，母嬰垂直平臺憑其獨特的媒體價值，精準、高匹配度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放及整合營銷，或將成為母嬰行業(yè)及家庭品牌營銷的主陣地。隨著在數(shù)字生活常態(tài)化的繼續(xù)推進、家庭經(jīng)濟的進一步發(fā)展，以親寶寶為代表的優(yōu)質(zhì)育兒平臺，一方面坐擁億級用戶規(guī)模，另一方面以更精準內(nèi)容俘獲用戶，勢必迎來更廣闊的發(fā)展空間。
