近日,“抖音新銳發(fā)布”聯(lián)合護(hù)膚品牌PMPM、口腔護(hù)理品牌參半、營養(yǎng)管理品牌薄荷健康三大新銳品牌展開深度合作,發(fā)起一場主題為「新精致主義」的專場活動(dòng),為消費(fèi)者帶來精致生活更加智慧的解決方案,讓精致生活毫不費(fèi)力。
活動(dòng)期間,三個(gè)品牌GMV環(huán)比活動(dòng)前一周均有顯著提升,最高增長達(dá)561.2%;全網(wǎng)曝光超1.3億,銷量聲量實(shí)現(xiàn)雙豐收。
「新精致主義」讀懂Z世代
作為完全成長于數(shù)字時(shí)代的原住民,Z世代對互聯(lián)網(wǎng)、社交、娛樂都有著獨(dú)特的觀念和態(tài)度。不論從內(nèi)容興趣、日常消費(fèi),還是社交互動(dòng)來看,他們都呈現(xiàn)出全新的特征。Z世代是多面人,有著多樣化的身份。作為信息時(shí)代的年輕人,他們受到多元文化的全方位熏陶,并有著獨(dú)具個(gè)性的身份標(biāo)簽,多面人身份是他們的專屬“人設(shè)”。
在消費(fèi)升級的背景下,Z世代群體也追求著極致化的產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)節(jié),成就自我的滿足感從外在到內(nèi)涵。他們更加容易獲悉更多的消費(fèi)潮流信息,對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì)都有著不愿將就的執(zhí)著,而且已經(jīng)滲透到日常生活中的方方面面。抖音新銳發(fā)布「新精致主義」洞悉的正是這群有態(tài)度、不將究、有追求的年輕人。「新精致主義」的「精致」并不依賴于耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢,而是源于更加聰明和適合自己的消費(fèi)智慧,既「會(huì)買」,又「惠買」,省心省力的消費(fèi),讓Z世代的精致可以毫不費(fèi)力,卻能依然贏很大。
多元打法 助力新銳品牌出道
活動(dòng)期間,抖音新銳發(fā)布為品牌量身打造多種營銷玩法和品牌自傳播形式,通過“品牌自播+達(dá)人直播+短視頻種草+站外話題擴(kuò)散”組合拳打法,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)曝光和銷售轉(zhuǎn)化。
抖音新銳發(fā)布深度背書,助力品牌店鋪?zhàn)圆?同時(shí)疊加符合垂類行業(yè)和品牌調(diào)性的達(dá)人直播,形成“達(dá)人+自播”組合,擴(kuò)大流量供給,促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。PMPM邀請主播“若馳夫婦”、“錢瘋瘋”,薄荷健康特邀明星徐浩、達(dá)人“拜哥呀”驚喜空降自播間,借助明星及達(dá)人和品牌自身的雙重效應(yīng)吸粉留存,幫助品牌最大化觸達(dá)目標(biāo)受眾。
同時(shí),各品牌也打造了各自的達(dá)人直播和短視頻帶貨矩陣,流量運(yùn)營和內(nèi)容經(jīng)營雙管齊下,打開了更多獲取消費(fèi)者興趣的入口,形成了自己的增長循環(huán)。
圍繞主題#新精致主義#,抖音新銳發(fā)布主導(dǎo)定制了三支兼具故事化與場景化的短視頻,視頻內(nèi)容結(jié)合薄荷健康、參半、PMPM三大新銳品牌自身品牌特點(diǎn),彰顯了各個(gè)細(xì)分場景下年輕人的新精致主義。
視頻在全網(wǎng)發(fā)酵傳播,傳遞新精致主義,同時(shí)也是抖音新銳發(fā)布倡導(dǎo)的生活與消費(fèi)的智慧。視頻中主人公們想要解決的問題,離每一個(gè)用戶都很近;他們的解決方案,簡單又機(jī)智。視頻背后體現(xiàn)的是抖音新銳發(fā)布對品牌、人群、策略玩法及產(chǎn)品屬性的精準(zhǔn)洞察。
抖音新銳發(fā)布還邀請「少女兔」「有趣青年」等頭部自媒體共創(chuàng),以Z世代主人公口吻,講述他們心中新精致生活的樣子,引發(fā)了更多用戶內(nèi)心共鳴。
此次活動(dòng),抖音新銳發(fā)布打造「新精致主義禮盒」,分別在微信公眾號、品牌及平臺(tái)官微、官方達(dá)人直播間進(jìn)行了互動(dòng)抽獎(jiǎng),曝光達(dá)2000w+。以實(shí)物禮盒為承載,平臺(tái)IP與三個(gè)品牌統(tǒng)一露出,進(jìn)一步增加了用戶對平臺(tái)IP及品牌的感知和認(rèn)同。
抖音新銳發(fā)布「新精致主義」主題抓住Z世代的關(guān)注點(diǎn),為他們想要的精致生活提供了解決方案。活動(dòng)立足“興趣電商”,依托平臺(tái),將人設(shè)化的商品內(nèi)容與潛在興趣用戶連接起來,激活了用戶的新體驗(yàn)與新需求。活動(dòng)從形式、內(nèi)容、產(chǎn)品上共同設(shè)計(jì)方案,遵循了“興趣電商”底層邏輯。
截至發(fā)稿,抖音新銳發(fā)布已成功舉辦了4期。活動(dòng)以直播為核心,結(jié)合站內(nèi)站外全鏈路傳播,以及點(diǎn)面結(jié)合的內(nèi)容種草,幫助多個(gè)新銳品牌實(shí)現(xiàn)了心智和營銷的雙增長。這些,僅僅是抖音新銳發(fā)布的現(xiàn)在。未來,抖音新銳發(fā)布也將持續(xù)與更多新品牌同行,成為彼此成長路上最得力的伙伴。
