聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在眾多低粉小號中，蟬媽媽又發(fā)現(xiàn)寶藏賬號。
帶貨達人「兄弟牧場」粉絲10.4萬，在抖音發(fā)布短視頻130條，獲得點贊3.6萬，這個賬號主做直播帶貨。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)兄弟牧場累計銷售額139.1w，場均直播銷售額為4.3萬。
▲圖片來自抖音
這個達人主做牛肉干帶貨，從2月份開始到5月，漲粉10萬。直播間人氣也從個位數(shù)一路攀升，最高的時候可以沖到8000人以上。「兄弟牧場」是如何從找到自己的優(yōu)勢點，在眾多的美食直播間內(nèi)脫穎而出的呢?一起跟隨蟬媽媽數(shù)據(jù)解析的腳步，看下去吧。
外國小伙賣牛肉干
兄弟牧場月銷破百萬
一進兄弟牧場的直播間，迎面而來的是滿滿的異域風情。一個外國面孔的主播，說著有帶點外國口音的普通話，賣著牛肉干確實讓人倍感新奇。
不論是在直播間，還是短視頻，除了牛肉干本身，關(guān)于主播是哪里人也成為了用戶的關(guān)注點。
而這位外國臉孔的主播，其實不是中國人，而是一名來自伊拉克的演員 王立軒。
讓外國小伙來賣內(nèi)蒙古牛肉干，這種方式確實讓人一眼就記住了這個直播間，為了好奇，不少人會點進直播間來一探究竟，從而給了主播賣貨促進轉(zhuǎn)化的機會。
兄弟牧場這個賬號所發(fā)的一般都是牛肉干的展示視頻，跟很多美食達人做吃播不同的是，兄弟牧場更注重體現(xiàn)食物本身，而不是展示吃。
在兄弟牧場的直播間內(nèi)，直播間被布置成蒙古包，畫面的二分之一都是擺放整齊的牛肉干，看起來就讓人食欲滿滿。
超過6成的男性用戶下單
再看一看他們的直播間數(shù)據(jù)，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天兄弟牧場開播35場，場均直播時長3小時14分鐘，帶貨轉(zhuǎn)化率0.58%。
那近期銷售額最高的一場舉例，兄弟牧場5月23日的直播專場，觀看人數(shù)達22.9萬，直播間平均在線920人，人氣峰值3189，一場直播漲粉1656人，直播銷售額為13.8萬。
本場直播上架了8件商品，成交單數(shù)1483單，平均客單價93.24，UV價值0.6。
兄弟牧場推薦主推的內(nèi)蒙古牛肉干定價68元，銷量856件，單品轉(zhuǎn)化率為23.98%，并且講解時間算起來將近4小時。
觀看牧場兄弟直播間的人群則跟很多食品直播間不一樣，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，直播間內(nèi)67.59%都是男性用戶，女性用戶占比32.41%。24~30歲用戶占比33.46%，其實是31~40歲用戶占比32.14%。
兄弟牧場直播間的流量1%來自粉絲關(guān)注，12%來自視頻推薦，87%來自其他途徑。
小結(jié)
可以說，為了吸引用戶的注意力，各個商家、達人、品牌主等都花費了不少心思。蟬媽媽認為，不少人一開始是因為好奇點進了牧場兄弟的直播間，最后被產(chǎn)品所打動，這就是興趣電商所想要做到的。粉絲數(shù)剛滿10萬的兄弟牧場，依然能做到月銷百萬，這說明了抖音直播間依然還有很大的空間和玩法等待探索。
