近年，受到疫情、新技術(shù)發(fā)展的諸多影響，各行各業(yè)市場競爭不斷加劇，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢所趨。形勢之下，更多企業(yè)加入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大軍中，開始更加注重數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)安全等問題。
這其中，中國CDM市場應(yīng)勢發(fā)展，在國際權(quán)威調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布的《中國副本數(shù)據(jù)管理(CDM)市場份額，2021》報告中，2021年中國CDM市場實現(xiàn)同比50.1%的高速增長，遠(yuǎn)超國際平均增長值。從未來發(fā)展看，IDC預(yù)測中國數(shù)據(jù)復(fù)制與保護(hù)市場在未來五年將保持13.3%的年復(fù)合增長率（CAGR）。
CDM作為國內(nèi)新興市場何以實現(xiàn)高速發(fā)展？這條賽道上又有哪些加步快跑的優(yōu)質(zhì)企業(yè)？
01、盤活“暗數(shù)據(jù)”
現(xiàn)代化企業(yè)運轉(zhuǎn)，勢必會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)。
從2017年到2022年，我國數(shù)據(jù)產(chǎn)量從2.3ZB增長到8.1ZB，截止2022年我國數(shù)據(jù)產(chǎn)量位居世界第二；同時我國數(shù)據(jù)存儲量達(dá)724.5EB，全球占比達(dá)14.4%。
海量數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，讓很多企業(yè)不得不直面數(shù)據(jù)管理的痛點：數(shù)據(jù)量激增讓企業(yè)倍感壓力，數(shù)據(jù)管理問題一時難以解決，數(shù)據(jù)安全問題更加嚴(yán)峻。
對于正在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)來說，如何將數(shù)據(jù)使用好、管理好，是未來能否在數(shù)字經(jīng)濟時代存活的基礎(chǔ)保障。如果連數(shù)據(jù)都管理不好，不僅效率底下，甚至可能為企業(yè)帶來巨大損失。受到疫情影響，越來越多企業(yè)將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上，例如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、數(shù)字教育等變得愈加重要，因此數(shù)據(jù)的價值更加凸顯出來，企業(yè)開始加大對數(shù)據(jù)的保護(hù)。
這些原因共同加劇著企業(yè)的數(shù)據(jù)安全和管理需求，與此同時，我國出臺了系列數(shù)據(jù)保護(hù)政策，進(jìn)一步推動了我國數(shù)據(jù)恢復(fù)和數(shù)據(jù)副本管理市場的興起。
據(jù)IDC研究發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)傳輸、擺渡過程中的安全問題推動CDM解決方案類產(chǎn)品與數(shù)據(jù)安全解決方案的融合已成為大勢所趨；在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云技術(shù)落地的過程中，數(shù)據(jù)遷移和歷史備份數(shù)據(jù)接管的需求越來越多，需要CDM技術(shù)幫助兼容適配新型應(yīng)用數(shù)據(jù)源，幫助企業(yè)完成副本數(shù)據(jù)管理工作，并進(jìn)一步實現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)。
需求下快速發(fā)展的CDM市場，究竟是做什么的？它的重要性體現(xiàn)在哪兒?
概括來看，CDM是一種副本數(shù)據(jù)管理，這種新興數(shù)據(jù)管理技術(shù)，是以“原格式”（Disk Native Format）、“活躍黃金副本”（Live Golden Image）和虛擬副本服務(wù)（Virtual Copy Service）為特征顛覆了傳統(tǒng)備份方式，稱之為“備份現(xiàn)代化”。
以每天與數(shù)據(jù)打交道的金融機構(gòu)為例，機構(gòu)的數(shù)據(jù)信息價值巨大，備份系統(tǒng)中一般保留著甚至幾十年的原生數(shù)據(jù)副本，可見備份系統(tǒng)是不可缺少的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。但過去幾十年的主流備份技術(shù)，一方面沒有明顯的技術(shù)突破，另一方面由于備份數(shù)據(jù)僅用于重大事故的恢復(fù)，其數(shù)據(jù)價值在平時難以凸顯，時間久了便成為被忽略的暗數(shù)據(jù)。
而隨著CDM技術(shù)的誕生，顛覆了過去沉默的舊備份系統(tǒng)：“原格式”讓備份數(shù)據(jù)可以直接使用，“活躍黃金副本”讓不同時間序列的數(shù)據(jù)通過“虛擬副本服務(wù)”派生出許多虛擬副本可以“活用”。這讓企業(yè)的海量數(shù)據(jù)被瞬時激活，成為真正的有效數(shù)據(jù)，而不是放在角落中無人問津的“歷史資料”。
這些敏捷有效的數(shù)據(jù)，不僅保障企業(yè)數(shù)據(jù)安全，也讓企業(yè)重新?lián)碛须S時可以調(diào)用的強大數(shù)據(jù)庫。因此，全球第一家信息技術(shù)研究和分析公司Gartner，將CDM定義為加速雙模態(tài)IT的數(shù)據(jù)管理技術(shù)，其中雙模態(tài)指的是“敏態(tài)”和“穩(wěn)態(tài)”。
CDM的作用并不止于數(shù)據(jù)備份管理，英文名稱中”Cloud Data Management”意為云數(shù)據(jù)管理，可以實現(xiàn)多云環(huán)境下的數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)副本管理和敏捷數(shù)據(jù)等多種服務(wù)。
2014年，外資CDM企業(yè)開始進(jìn)入中國市場，對于這項新技術(shù)，很多國內(nèi)企業(yè)剛開始時并不買賬，甚至很長一段時間內(nèi)對CDM的功能都存在質(zhì)疑。“市場上甚至一度在爭論，CDM究竟是不是備份這種問題。很多企業(yè)以為CDM是數(shù)據(jù)備份的高級功能。”云信達(dá)科技創(chuàng)始人張兵告訴i黑馬&創(chuàng)業(yè)家，好在如今國內(nèi)市場對CDM的認(rèn)知已達(dá)成共識，CDM當(dāng)然是備份，但備份只是它的基礎(chǔ)功能而已。
來到2017年，中國本土公司開始在CDM市場展露頭角。雖然起步較晚，但這項新技術(shù)如同深水炸彈般，在本土市場的“威力”逐漸顯現(xiàn)。其不僅市場增長速度快，而且技術(shù)迭代也快。“國內(nèi)CDM市場的發(fā)展速度，是常規(guī)數(shù)據(jù)技術(shù)工具市場增長率的4-5倍。”張兵提到。
據(jù)IDC《中國副本數(shù)據(jù)管理(CDM)市場份額，2021》報告顯示，除了數(shù)據(jù)備份之外測試數(shù)據(jù)管理、供數(shù)、大數(shù)據(jù)等，CDM進(jìn)入多個應(yīng)用領(lǐng)域，市場需求呈現(xiàn)多元化。IDC還強調(diào)CDM技術(shù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的作用，“副本數(shù)據(jù)管理（CDM）作為數(shù)據(jù)復(fù)制與保護(hù)解決方案中的關(guān)鍵技術(shù)方向，可以幫助企業(yè)組織機構(gòu)重塑數(shù)據(jù)管理架構(gòu)、提升副本數(shù)據(jù)價值利用率，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。
顯然，在經(jīng)過了近六年的快速發(fā)展與迭代，在進(jìn)入數(shù)據(jù)安全保護(hù)時代之后，CDM副本數(shù)據(jù)管理，已經(jīng)從部分企業(yè)的“高端選項”，變成未來發(fā)展的必然趨勢。
02、領(lǐng)跑CDM
高速增長的CDM本土賽道上，不乏沖出來的黑馬企業(yè)。
在IDC的《中國副本數(shù)據(jù)管理（CDM）市場份額, 2021》報告中，除了中國本土CDM市場增速表現(xiàn)亮眼，還有一家企業(yè)領(lǐng)跑該賽道。報告強調(diào)，“云信達(dá)在2021年中國CDM相關(guān)市場份額為29.4%，同比增長67.5%，市場占有率和增長率雙料第一”。
報告還陳述了云信達(dá)在中國CDM市場的引領(lǐng)開創(chuàng)表現(xiàn)，以及鮮明的CDM產(chǎn)品特色。作為一家面向企業(yè)現(xiàn)代化數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施提供CDM云數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品的廠商，云信達(dá)是本土CDM市場最早一批創(chuàng)業(yè)者。其創(chuàng)建于2015年，但在2017年便已實現(xiàn)盈利。
創(chuàng)建之初，云信達(dá)創(chuàng)始人張兵，憑借多年在國際傳統(tǒng)備份廠商的工作經(jīng)驗，已經(jīng)看到傳統(tǒng)備份的弊端。2016年，全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司Gartner發(fā)表的《CDM加速雙態(tài)IT》報告中，再次指出CDM在雙態(tài)IT系統(tǒng)中的優(yōu)越性。這更加堅定了張兵帶領(lǐng)云信達(dá)聚焦CDM技術(shù)升級的決心。
彼時耳邊也充斥著不同的聲音。包括模仿國外CDM市場，瞄準(zhǔn)中小企業(yè)；做傳統(tǒng)備份緊抓大企業(yè)客戶等。但經(jīng)過深度思考，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)備份是已有技術(shù)，另一方面作為創(chuàng)業(yè)公司在已有市場中競爭優(yōu)勢有限。最終站在技術(shù)革新的十字路口，云信達(dá)選擇了未知的創(chuàng)新路徑：面向新型技術(shù)路線，從一開始就專攻最先進(jìn)的CDM技術(shù)。
明確公司的技術(shù)和發(fā)展方向之后，云信達(dá)搭建CDM研發(fā)團隊，推出具有自主產(chǎn)權(quán)的CDM產(chǎn)品。在服務(wù)客戶上，云信達(dá)并沒有將更容易著手的中小企業(yè)為目標(biāo)，而是轉(zhuǎn)向要求更高、更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇笮推髽I(yè)。
如今云信達(dá)主要為金融、運營商、高端制造、能源、政府五大領(lǐng)域的大型企業(yè)，提供從數(shù)據(jù)保護(hù)到數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)服務(wù)全生命周期的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理。并且擁有200+大型企業(yè)客戶，包括中國人民銀行清算中心、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、交通銀行、北京銀行、恒豐銀行、廣東農(nóng)信、華泰證券、監(jiān)控中心、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等。
作為本土CDM廠商，云信達(dá)如何拿下國內(nèi)大型企業(yè)客戶？又如何為他們提供服務(wù)？
首先，任何成功的企業(yè)，都要趕上時代的東風(fēng)。對于云信達(dá)來說，這股東風(fēng)有兩個含義，一來，其所在的CDM賽道，看似是未知領(lǐng)域，實則是正在迎頭直上的必然趨勢；二來云信達(dá)趕上了“信創(chuàng)”與國產(chǎn)替代的加速期。
如今大家對“信創(chuàng)”領(lǐng)域已有所了解。事實上，信創(chuàng)的全稱是信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，這個概念最早于2016年被提出。據(jù)了解，這一年，24家專業(yè)從事軟硬件關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用的國內(nèi)單位，共同發(fā)起成立了非營利性社會組織，并將其命名為“信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作委員會”，該委員會簡稱為“信創(chuàng)工委會”，也是“信創(chuàng)”一詞的最早由來。
近年，我國信創(chuàng)行業(yè)處于發(fā)展的上升期。而隨著我國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的到來，一方面國家對于數(shù)字經(jīng)濟、信息安全等發(fā)展愈加重視；另一方面國產(chǎn)替代的需求越來越大。政策層面，國家也不遺余力的推動信創(chuàng)發(fā)展，據(jù)2022年九月發(fā)布的相關(guān)文件明確要求，至2027年全國央國企要100%實現(xiàn)信創(chuàng)全替代。
這勢必加大國產(chǎn)替代的采購需求，也為云信達(dá)這類優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶來了機遇。
以云信達(dá)服務(wù)的建設(shè)銀行為例，張兵告訴i黑馬&創(chuàng)業(yè)家：“建行的客戶會要求，在選擇合作的時候，不能只考慮近兩三年，必須要考慮到五年以后。很顯然，他們是在選擇未來前瞻性的路線。”
這也恰恰說明，雖然國外的CDM技術(shù)發(fā)展更快，但國家正在引導(dǎo)國產(chǎn)化路線。從趨勢來看，CDM這種新興技術(shù)路線才是未來發(fā)展的必然趨勢。
其次，風(fēng)口之上也要有自身的硬實力。對于云信達(dá)來說，技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)是企業(yè)立足的根本。在產(chǎn)品層面，經(jīng)過近八年的發(fā)展，其經(jīng)歷了從新一代數(shù)據(jù)備份到多業(yè)務(wù)場景，再到創(chuàng)新架構(gòu)三個階段。
云信達(dá)內(nèi)部CDM產(chǎn)品歷經(jīng)四代演進(jìn)，從 CDMone Product 升級為 CDMone Platform，提供一站式混合多云數(shù)據(jù)管理平臺。尤其云信達(dá) eCloud Data Master V4 產(chǎn)品線，是面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施管理套件，經(jīng)由統(tǒng)一的 CDMone Platform 內(nèi)置平臺提供對外產(chǎn)品服務(wù)。其橫跨數(shù)據(jù)中心和云平臺，可以為大型用戶提供企業(yè)數(shù)據(jù)災(zāi)備保護(hù)、開發(fā)測試數(shù)據(jù)敏捷合規(guī)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理洞察等全方位的數(shù)據(jù)管理功能。
以建設(shè)銀行為例，作為國有大行，此前他們在數(shù)據(jù)管理方面的合作商，是一家叫做Veritas的國外數(shù)據(jù)廠商，而且這家廠商是做傳統(tǒng)備份產(chǎn)品的公司，研發(fā)的并不是CDM技術(shù)。之所以選擇和云信達(dá)合作，“他們要按照國家政策的要求，加快信創(chuàng)的轉(zhuǎn)型。”
在建行原有的架構(gòu)中，管理9種國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫并進(jìn)行數(shù)據(jù)保護(hù)，必然是一個不小的挑戰(zhàn)。面對這么龐大的數(shù)據(jù)與如此高的管理要求，云信達(dá)幫助建立起混合云架構(gòu)，確保將數(shù)據(jù)服務(wù)做到敏捷化，以全局思維，達(dá)成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源管理的全面拉通，為建設(shè)銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供既有韌性又有張力的現(xiàn)實和未來競爭力。
何為韌性？“韌性就是幫助客戶把數(shù)據(jù)備份以及數(shù)據(jù)保護(hù)的綜合資源管起來了，確保數(shù)據(jù)安全。數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定要有韌性，不要跑得快了，產(chǎn)生很多的應(yīng)用是五花八門，但是花拳繡腿，一用就散架了。”何為張力？“是把數(shù)據(jù)資源管理拉通后，可以去擴張很多不同的應(yīng)用場景，讓客戶獲得綜合回報，確保未來的可持續(xù)發(fā)展。”
可見，云信達(dá)不僅可以幫助大型企業(yè)實現(xiàn)備份的現(xiàn)代化，“我們已經(jīng)改變了用戶的投資方式、業(yè)務(wù)流程甚至是組織結(jié)構(gòu)，連人員崗位的設(shè)置我們都改變了，這是全方位的創(chuàng)新引領(lǐng)。”張兵告訴i黑馬&創(chuàng)業(yè)家。如今它與多個行業(yè)500強標(biāo)桿客戶合作，并且引來資本的青睞。在2021年，宣布完成億元的B輪融資，由SIG海納亞洲領(lǐng)投，中南投資、南京高新創(chuàng)投跟投，在持股東聯(lián)想創(chuàng)投繼續(xù)跟投；在今年上半年，又完成6000萬元B+輪融資。
顯然，資本市場看好云信達(dá)在CDM領(lǐng)域的綜合競爭力，并選擇持續(xù)押注。這背后也凸顯出云信達(dá)的多重優(yōu)勢。
03“備戰(zhàn)”窗口期
從技術(shù)路線來看，云信達(dá)的雙引擎產(chǎn)品可以兼容傳統(tǒng)技術(shù)與新技術(shù)。“老的技術(shù)路線，很難去適應(yīng)新的技術(shù)路線了。在現(xiàn)有信創(chuàng)環(huán)境下，引入了很多國產(chǎn)化的新操作系統(tǒng)、芯片、數(shù)據(jù)庫、云平臺等，從數(shù)據(jù)保護(hù)和數(shù)據(jù)管理角度看，我們需要對它們都能夠做到廣泛的適配。”為了適配信創(chuàng)環(huán)境，張兵帶領(lǐng)云信達(dá)投入了大量的精力，目前也取得了明顯優(yōu)勢。
在技術(shù)創(chuàng)新上，“我們的產(chǎn)品架構(gòu)形成了面向未來的多層次架構(gòu)，很多同行產(chǎn)品是一層架構(gòu)的。架構(gòu)的演變，在時間和技術(shù)上的門檻非常高，我們目前的CDM架構(gòu)，至少領(lǐng)先同行4-5年。”從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，云信達(dá)早已步入國內(nèi)CDM賽道的第一號種子選手，不僅在技術(shù)與認(rèn)知上領(lǐng)跑國內(nèi)同行，甚至在特有的技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)超過美國同行。
能夠拿下TOP級客戶，與云信達(dá)的精英化團隊有密切關(guān)系。早期云信達(dá)就聚集了一批行業(yè)精英，大多是來自華為、騰訊、阿里等平臺的資深研發(fā)專家和架構(gòu)師，服務(wù)過中國最先進(jìn)的大B企業(yè)客戶。“團隊要走的是精英化、精細(xì)化路線，達(dá)到一個平衡的完整性”。
這些都促成了云信達(dá)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置。但要幫助很多大中小企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，卻依然任重道遠(yuǎn)。
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難點有哪些？
數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識，但很多企業(yè)和政府仍然需要一個認(rèn)知轉(zhuǎn)變的過程。為了加速認(rèn)知轉(zhuǎn)變，云信達(dá)也自愿肩負(fù)起市場教育的責(zé)任，去年疫情期間，組織了國內(nèi)幾十家頭部金融機構(gòu)和大企業(yè)，編寫了170頁的《副本數(shù)據(jù)管理(CDM)白皮書》，為全面了解CDM技術(shù)，提升數(shù)據(jù)管理能力提供系統(tǒng)性素材和指導(dǎo)材料。“需要完成從投資信息化基礎(chǔ)設(shè)施到投資數(shù)字化的管理技術(shù)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變”；此外還存在急于轉(zhuǎn)型的問題，錯把大數(shù)據(jù)應(yīng)用當(dāng)成數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)設(shè)施，不僅無法實現(xiàn)對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源的有效管理，反而制造了管理的困擾，面臨巨大的數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險。“基礎(chǔ)打不好，像在沙灘上建一棟華麗的建筑，給投資和管理造成的復(fù)雜度和難度終有一天會有不可承受之重。”張兵認(rèn)為。
而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決策中, “CDM是唯一的集合規(guī)和敏捷為一體的高維度數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)設(shè)施，政府和企業(yè)不能找到比CDM更好的替代品。”雖然困難重重，但張兵強調(diào)，“我們已經(jīng)在國家級的數(shù)字經(jīng)濟底座實現(xiàn)了能夠滿足多數(shù)計算架構(gòu)的原格式、高維度數(shù)據(jù)資源的有效管理和價值呈現(xiàn)，而政府和企業(yè)的數(shù)字化的下一個10年必將成為CDM進(jìn)入中心視野并高速成長的十年，因為數(shù)字化建設(shè)圍繞數(shù)據(jù)資源，它形成了一個大的短板，同時也是非常大的商機”。
作為數(shù)字化的主力軍，云信達(dá)目前主要為大B（企業(yè)）、大G（政府）端的客戶提供服務(wù)。除了金融等大型企業(yè)客戶以外，近年中國各級政府在信息化基礎(chǔ)上積極謀求數(shù)字化，可以說中國政府的數(shù)字化需求不亞于金融企業(yè)，明顯超越其他國家，目前政府部門正牽頭打造幾大數(shù)字經(jīng)濟底座。作為中國數(shù)字經(jīng)濟底座的基礎(chǔ)人口信息平臺，來自不同地區(qū)的人口信息數(shù)據(jù)量遠(yuǎn)超任何一家金融機構(gòu)，張兵透露，云信達(dá)CDM承擔(dān)了這項“國之重器”的數(shù)據(jù)保護(hù)與管理的重任，頂住了無與倫比的大數(shù)據(jù)量考驗，為國家級的數(shù)據(jù)管理提供支撐。
顯然，CDM在數(shù)字化進(jìn)程中將扮演重要角色，也將會是機遇與挑戰(zhàn)并存。那么，CDM未來的市場發(fā)展方向如何？
根據(jù)對市場的深度觀察，張兵認(rèn)為，第一，信創(chuàng)雖然存量市場，卻在備份數(shù)據(jù)上有著高速增長的需求，該行業(yè)中可能呈現(xiàn)陡然的增長曲線；第二，在大量數(shù)據(jù)管理場景中，將產(chǎn)生副本數(shù)據(jù)”敏捷使用“的需求；第三針對企業(yè)的多云分布與管理，云數(shù)據(jù)管理也將成為重要的應(yīng)用方向；第四CDM作為企業(yè)、政府具有合規(guī)性的高維度數(shù)據(jù)集，它具有不可替代的數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，這就意味其將成為政府企業(yè)數(shù)據(jù)管理的底座，即三位一體數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)設(shè)施定位，這其中也將誕生巨大的市場。
這些發(fā)展機遇中，或許最先到來的將是信創(chuàng)行業(yè)的增長窗口期。在2027年之前，”信創(chuàng)在兩三年內(nèi)將出現(xiàn)一波很大的行情。“張兵預(yù)測，”對于我們這些參與者來說，要儲備足夠的資源，迎接這波市場機遇。“
作為本土CDM行業(yè)的排頭兵，云信達(dá)要幫助信創(chuàng)行業(yè)的用戶們打一場隨時會到來的硬仗。
如何帶領(lǐng)CDM走向更廣闊的大眾視野？在復(fù)雜的市場環(huán)境下，“珍惜信創(chuàng)的窗口期，鞏固技術(shù)壁壘，幫助用戶擦亮眼睛，不要走彎路。”正如張兵所說。
