幾年前，出海對很多企業來說是一道選擇題，但是現在已經變成一道必答題。
中國技術出海第一站，大多數的企業都會選擇東南亞，2017年，易捷行云EasyStack在新加坡建立了區域總部，方便國內基礎軟件技術輸出，并以此作為海外市場開拓的支點。截至目前，所服務客戶已經在全球33個城市數據中心部署920節點，最早的環境已經穩定運行40000小時。
樹立技術出海典范 打造先進生產力與需求市場的雙贏實踐
經過5年的積累和耕耘，易捷行云EasyStack不僅在海外市場如新加坡、印尼、老撾、毛里求斯、安哥拉等國家實現了項目落地與實踐，同時與東亞/東南亞地區多個組織（含公司）如層峰網絡、A*star、 Aplika、1-net、CBNCloud、NTU（南洋理工）建立了長期穩定的合作關系。
案例一：強底穩基，扎牢印尼云計算提供商的數字底座
CBNCloud是印度尼西亞云計算提供商的先驅之一，是CBN Digital生態系統的關鍵組成部分。CBNCloud擁有強大的云基礎設施和認證的云計算技術團隊，利用各種云計算技術，即基礎設施即服務、軟件即服務和云管理服務，為數千家企業客戶提供IT管理服務。
遷移從Icehouse版本到ECS 5（CBNCloud自行負責應用遷移工作）。CBNCloud目前已經用Mirantis和Rackspace生產環境多年年，有豐富OpenStack使用者經驗。
2018年易捷行云EasyStack面對CBNCloud的情況是：原有OpenStack生產環境運維復雜，Mirantis、RedHat以非產品化的服務方式提供私有云解決方案，需要依靠大量有經驗的工程師進行手工運維；原有OpenStack生產環境還停留在舊版本（I版），且無法進行在線升級，不利于后續保障承接的企業客戶IT管理服務的SLA執行。此外，現有使用的私有云解決方案總體擁有成本較高，不僅擴容和新建平臺需要支付大量服務費用，日常運維和變更的成本也較高。
CBNCloud牽手易捷行云EasyStack首先利舊原有生產環境舊服務器搭建新的私有云平臺。
其次，云平臺部署、測試到上線周期短，多套平臺的部署通過遠程技術支持完全界面化方式完成，體現了易捷行云EasyStack開源生態產品化的能力。
再次，自2018年部署之后，平臺完成了多次小版本在線升級，并在2022年在線進行了大版本升級，從V5平滑升級到了V6。
最后，易捷行云EasyStack云平臺提供一體化監控和智能運維能力，平臺軟件服務組件可故障自愈；上線5年以來，通過郵件、即時通訊工具告警通知以及遠程連接等方式提供7x24小時運維技術支持。
【點評】從用戶實際情況出發，易捷行云EasyStack首先保護了客戶IT資產，同時部署時短的優勢，能快速為用戶帶來了現實收益；在線平滑升級和不間斷運維能力保證了業務的連續性，切實扎牢CBNCloud作為印尼云計算提供商的數字底座。
案例二：場景擴展，推動南洋理工科研試驗的尖端探索
NTU南洋理工大學高性能計算中心科研項目。研究生和老師們登入賬戶訪問易捷行云EasyStack云平臺，使用GPU計算類工作負載完成高性能場景的科研試驗及相關工作。
自2020年起采用云化超融合方案部署易捷行云EasyStackV5版本云平臺，提供虛擬化計算、分布式存儲、軟SDN服務、GPU算力等云服務；2021年客戶采用異構GPU服務器擴容計算資源，將平臺升級為云架構部署模式，由存算一體進化為存算分離架構，并將平臺軟件升級至V6 版本，支持客戶更加靈活的擴展中大規模平臺。
2022年，客戶根據學校計算資源管理要求，需要云平臺具備云資源使用計費能力，在線一鍵式在現有平臺上部署計費服務組件，為客戶分鐘級開通計費能力；2023年初，平臺在線升級到最新V611版本。云產品自部署起按訂閱方式付費，客戶可根據實際需要靈活增減所需云平臺服務，大大降低客戶上線成本和后期運維成本。
【點評】首先，根據客戶實際硬件情況，采用云化超融合方案，最小3臺服務器即可部署私有云，為師生快速提供計算服務。其次，提供靈活的GPU算力資源，滿足高性能AI研究需要，能夠以GPU直通和VGPU方式為不同項目提供資源；最后，支持用戶采用異構硬件設備進行在線擴容和平臺升級，使南洋理工科研試驗的尖端探索不再是難題。
案例三：同心戮力，助力一帶一路老撾項目的生根發芽
通信業作為經濟的基礎性產業，在互聯互通建設中占據重要位置。
2018年，中國—東盟信息港股份有限公司和老撾亞太衛星有限公司共同建設老撾云計算中心，作為在數字經濟領域中國—東盟數字經濟合作的一項成果，助力一帶一路沿線國家信息基礎服務能力。
易捷行云EasyStack云平臺2018年10月正式上線,采用13臺服務器小規模部署模式，快速上線并提供超過1200VCPU、2558G內存計算資和約30TB分布式存儲可用總容量，具備虛擬化計算、分布式存儲、虛擬化網絡、工單、可視化編排、應用中心等功能。部署有萬象新聞、容器應用平臺等業務，為老撾政府和當地企業提供云服務。
此外，在老撾的華人中資機構（例如中國工商銀行萬象分行）也成為了平臺第一批客戶。
2019年，根據老撾郵電部e-government應用平臺需求，采用5臺服務器快速部署一套云化超融合平臺，提供多租戶、可視化編排以及應用中心等云服務。
【點評】總體來看，易捷行云EasyStack針對性方案具備一下特點：
1、產品化程度高，平臺部署、運維采用遠程方式完成，現場工程師確保服務器上架、網絡配置正確即可在國內由遠程實施。
2、云平臺部署模式靈活，可根據客戶硬件和應用需求調整部署模型，降低用戶總體擁有成本。
3、提供訂閱方式按需滿足客戶不同規模和不同類型的服務要求。
傾聽聲音 構建基于產品與服務的信任屏障
海外市場拓展很容易遇到信任度、監管、服務能力等問題，同時還存在中美產品理念和習慣的競爭碰撞。因此，只有先了解主流市場的應用場景和選型路線，才能做到知己知、彼百戰不殆。
當前，東南亞私有云市場，大體分以下三類：
政企、金融、能源和交通等大型企業還是停留在以VMware虛擬化為主的階段；IDC、行業云、托管云、運營商等運營型的云考慮到成本結構，以OpenStack為主，廠商以Redhat、Canonical、SUSE、Mirantis、Rackspace等為主；大型企中部分早期創新用戶，以自己維護使用OpenStack、K8S為主并且引入第三方技術支持，但普遍應用規模不大。
以上客戶的使用場景，普遍存在操作界面復雜、維護難度大、服務成本高等問題。因此，解決用戶痛點、發掘客戶需求才是贏得客戶信任，獲得項目成功的關鍵路徑。
首先，產品廠商要有足夠多的成熟案例，以便在最初始階段獲得客戶的信任。東南亞客戶通常希望使用開源技術，并通過廠商在國內的大量實踐案例來過濾和篩選，驗證技術可靠和實用性。
其次，產品廠商對新技術新趨勢有足夠的敏感度和預見性，所使用的開源技術可快速迭代并與其他新技術快速融合，以開源生態產品化的能力不斷發揮高效用。
再次，由于東南亞地區缺乏足夠多的專業技術人，因此當地客戶對產品化程度高、成熟易用、且維護成本低的產品十分看重和認可。
最后，由于沒有歷史包袱，東南亞市場普遍對新技術的接受度很高，較少顧慮產品技術以外的東西，更看重產品力和技術服務成熟度。
傾聽用戶聲音，解決以上存在的需求與痛點，構建基于產品與服務的信任屏障，是持續深耕東南亞市場的金鑰匙和項目出發點。
【結 語】
從2017年，易捷行云EasyStack扛起技術出海大旗，服務海外客戶，歷經6年時間，積累了用戶認可的云底座優勢。
易捷行云EasyStack云平臺為海外用戶提供的優勢價值包括并不限于：
首先，眾多客戶長時間驗證，最早的客戶環境已經穩定運行超過40000小時。
其次，產品化程度高，交付運維成本低。
另外，可進化能力持續升級，無論從超融合到私有云再到全棧多元算力云架構升級，還是小版本到大版本的升級，都有業務平滑升級的落地案例；開源的LOKI架構是東南亞客戶私有云建設，除了VMware和Nutanix之外的技術主流。
最值得一提的是，投資回報率高，安裝部署快（可視化一鍵部署）、使用簡單（一個產品一體化設計）、輕運維（OTA技術）、保護投資（持續進化）。
易捷行云EasyStack以成為以開源生態為基礎的世界級云計算企業為愿景，堅定認為技術出海是全球化業務擴展的必經之路，是中國第一批布局海外市場的云計算廠商。區別于其它國內云計算企業以公有云和服務出海中國企業為主的策略，易捷行云EasyStack的東南亞市場拓展主要以私有云和服務海外本土客戶為主。
易捷行云EasyStack憑借自己得技術和服務能力，樹立起中國技術出海東南亞樣本。
