2023年即將過半,各位開發(fā)者的年度收入目標(biāo)達(dá)成了多少?在流量變現(xiàn)的過程中,是否一度面臨廣告變現(xiàn)策略影響用戶留存、買量變現(xiàn)數(shù)據(jù)無法閉環(huán)等問題,也因此想探尋行業(yè)內(nèi)大DAU產(chǎn)品的變現(xiàn)之道?
開心消消樂,作為休閑消除游戲行業(yè)的中流砥柱,擁有9億次的下載量。面對如此龐大的流量以及激烈的變現(xiàn)市場,開心消消樂在與ToBid的緊密合作下,618期間取得“激勵視頻日均收益增長266%”的成績,著實讓人叫好。
“ToBid聚合改革了開心消消樂的廣告變現(xiàn)模式,幫助產(chǎn)品大幅提升了廣告變現(xiàn)質(zhì)量。
在合作過程中,ToBid聚合團(tuán)隊豐富的變現(xiàn)經(jīng)驗,為開心消消樂提供了多項有效建議,幫助變現(xiàn)運營團(tuán)隊節(jié)省了大量的時間、精力,“專業(yè)+高效”是我們對ToBid最中肯的評價。“
——開心消消樂
ToBid聚合廣告平臺,致力于幫助開發(fā)者精耕流量價值,以牢固扎實的產(chǎn)品能力作為服務(wù)的基礎(chǔ)。同時,團(tuán)隊運營服務(wù)能力,也是ToBid為客戶提供合作價值的重要方式。
ToBid作為開心消消樂專業(yè)變現(xiàn)伙伴,雙方團(tuán)隊在合作伊始便就變現(xiàn)策略進(jìn)行深入探討,將問題歸納為“特殊性存在”與“普遍性存在”兩類,同時針對“特殊性存在”的問題結(jié)癥,進(jìn)行定位剖析。
成年人的世界,用戶和收益我都要
【變現(xiàn)卡點】廣告場景影響核心指標(biāo)。對于混合變現(xiàn)游戲而言,開放廣告場景,可能會對留存、內(nèi)購付費、活躍度等核心指標(biāo)產(chǎn)生影響。
【產(chǎn)品現(xiàn)狀】開心消消樂在追求IAP與IAA收益最大化的同時,始終將用戶體驗作為第一要務(wù)。
由此,開心消消樂會對商業(yè)化變現(xiàn)的深度與廣度相關(guān)訴求越來越高,但團(tuán)隊暫無專業(yè)變現(xiàn)運營支持人員,影響變現(xiàn)策略準(zhǔn)確性。
【策略調(diào)優(yōu)】ToBid聚合運營團(tuán)隊通過深度剖析市場變現(xiàn)環(huán)境,多方關(guān)注創(chuàng)新變現(xiàn)方式,為開心消消樂提供量身定制變現(xiàn)優(yōu)化方案,包括但不限于新增場景建議、老場景增量方案、游戲預(yù)加載能力優(yōu)化等,并幫助其對游戲內(nèi)的A/B Test進(jìn)行針對性建議。
同時,ToBid持續(xù)為開心消消樂輸送先進(jìn)的變現(xiàn)理念,以及時效性極強的市場信息,幫助其在整體的游戲運營中,打造出IAP與IAA良性結(jié)合的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
要想考試成績好,數(shù)據(jù)能力不能少
【變現(xiàn)卡點】數(shù)據(jù)能力無法剖析廣告行為。游戲中臺數(shù)據(jù)計算能力不足,無法有效洞察用戶在游戲內(nèi)的廣告行為。
【產(chǎn)品現(xiàn)狀】開心消消樂中臺數(shù)據(jù)服務(wù)側(cè)針對廣告變現(xiàn)的數(shù)據(jù)剖析力度,有較大發(fā)揮空間。在每日數(shù)千萬廣告展示當(dāng)中,對廣告用戶進(jìn)行清晰的畫像描繪也是亟需優(yōu)化的重點。
【策略調(diào)優(yōu)】ToBid在業(yè)內(nèi)率先推出全平臺數(shù)據(jù)實時化的數(shù)據(jù)處理方案,最大程度上為開發(fā)者提供實時、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)披露。
在強大的數(shù)據(jù)計算能力支持下,ToBid推出基于用戶展示頻次的可視化報表,開發(fā)者可通過報表深度洞察用戶的廣告觀看行為,依賴報表的頻次區(qū)間劃分,可有效將用戶進(jìn)行人群切割,對不同的用戶人群進(jìn)行針對性的變現(xiàn)策略。
開心消消樂的中臺系統(tǒng)在與ToBid的用戶展示頻次數(shù)據(jù)能力進(jìn)行了有效的連接后,幫助游戲IPU提升41%,ARPDAU提升22%。
指標(biāo)展示多維度,為廣告增量奠基礎(chǔ)
【變現(xiàn)卡點】用戶價值計算有失偏頗影響數(shù)據(jù)測算。無法精確計算單用戶價值,使得項目本身無法準(zhǔn)確有效地測算出一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。
【產(chǎn)品現(xiàn)狀】單一app維度的數(shù)據(jù)來評估收入,無法精確計算用戶的ROI。同時,開心消消樂力求達(dá)到IAA+IAP最大化,在游戲內(nèi)各廣告場景使用大量A/B Test,但單獨通過app維度的數(shù)據(jù)來平攤,會影響對A/B Test結(jié)果判斷準(zhǔn)確性。
【策略調(diào)優(yōu)】為了精確計算單設(shè)備粒度的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),ToBid為開發(fā)者提供了近20個指標(biāo)的實時數(shù)據(jù)回傳。
開心消消樂在使用了ToBid提供的設(shè)備級數(shù)據(jù)計算能力后,整個中臺A/B Test測試效率與結(jié)果準(zhǔn)確性,均取得極大提升,并且為游戲整體的廣告增量,奠定了基礎(chǔ)。
混合雙打齊上陣,填充能力賽大神
【變現(xiàn)卡點】變現(xiàn)維護(hù)成本過高,專業(yè)運營能力待夯實。流量變現(xiàn)的聚合維護(hù)成本過高,包括瀑布流配置繁瑣、變現(xiàn)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)低效、各鏈路的數(shù)據(jù)觀測較為困難等。
【產(chǎn)品現(xiàn)狀】在傳統(tǒng)瀑布流使用環(huán)境下,為觸達(dá)更高預(yù)算,則需不斷累加瀑布流,因此會在廣告加載性能和游戲穩(wěn)定性方面產(chǎn)生更高要求,在極端情況下,也會造成部分廣告請求耗時過長,導(dǎo)致影響玩家人均廣告觀看次數(shù),進(jìn)一步影響到ARPDAU。
【策略調(diào)優(yōu)】為提升整個瀑布流的加載效率,打造更加充分的資源競爭環(huán)境,開心消消樂使用應(yīng)用內(nèi)競價和瀑布流混合排序模式。在傳統(tǒng)瀑布流穩(wěn)定變現(xiàn)的基礎(chǔ)上,通過ToBid一鍵接入多家頭部廣告平臺的應(yīng)用內(nèi)競價,搭配競價底價的使用,促使整個廣告加載過程中的競拍力度更加激烈。
同時,結(jié)合各家廣告平臺的競價能力,針對性的將傳統(tǒng)瀑布流進(jìn)行適當(dāng)減法,使開心消消樂瀑布流整體加載效率得到顯著增長,經(jīng)過A/B Test觀測,其填充耗時降低55%,ARPDAU提升10%。
目前ToBid聚合服務(wù)于7000萬+聚合DAU,擁有800+接入開發(fā)者,定制化運營策略驅(qū)動ARPDAU提升高達(dá)248%;自推出以來,ToBid聚合先后與樂元素、迷你玩、創(chuàng)夢天地、Outfit7、西安點扣、獵豹移動、拓維游戲等眾多國內(nèi)知名廠商達(dá)成密切合作。
ToBid聚合力求從多維度助力開發(fā)者提升廣告收益,依托于強大的數(shù)據(jù)引擎、多樣的廣告樣式和資源、高效的請求策略以及輕量化的SDK等豐富便捷的功能形態(tài),針對性掃除開發(fā)者變現(xiàn)障礙。
