【ITBEAR科技資訊】7月4日消息，定價一直以來都是企業最重要的營銷決策之一，與企業的盈利息息相關。然而，隨著市場競爭的瞬息萬變，一成不變的價格策略已經無法滿足企業的需求。
近日，Choiceform巧思科技推出了一項名為ElasticPriceFit的創新模型，該模型在聯合分析領域取得了重大突破，實現了價格彈性估測的準確預測。
據ITBEAR科技資訊了解，ElasticPriceFit模型的最大優勢在于將消費者對產品的購物決策分解為對不同屬性和價格水平的影響和權重，從而更準確地估計價格彈性并預測市場需求。這項創新技術不僅能夠提供更準確的定價策略，還能夠幫助企業在前期研究過程中提高效率、節省成本。
Choiceform巧思科技副總裁張宗華表示：“幾乎每一家企業都希望能夠洞察消費者的心理預期，但要實現這一目標，必須從專業層面獲取更多消費者的感知，包括產品的功能、品質、服務和體驗等方面。”他還強調：“產品定價并沒有簡單的通用規則可循，巧思科技正在幫助企業建立獨特且靈活應變的定價模型，以支持企業在面對復雜的商業環境時能夠迅速而準確地制定正確的定價策略。”
目前，Choiceform的ElasticPriceFit模型已經在產品售前價格感知中得到廣泛應用。在過去的經驗中，該模型成功地預測了消費者對不同定價方案的反應，并為企業評估和推薦了銷售額或利潤最大化的方案。
張宗華以某品牌輪胎產品的定價彈性研究實驗為例，介紹了Choiceform ElasticPriceFit模型的具體運作方法：
首先，通過問卷調查采用正交設計方法，在大規模的產品參數組合下，確保問卷的體驗舒適度和答題的有效性。
其次，了解消費者對現有多類型產品組合的偏好，以驗證現有的定價策略，即了解消費者的平均可接受價格和可接受價格區間。這樣品牌就可以確定消費者愿意為對應品牌和參數配置的輪胎支付的價格。
然后，建立輪胎價格和受眾規模之間的ElasticPriceFit模型，分解每種屬性(如品牌、功能等)和價格水平對購物決策的影響和權重，以預測消費者對各個品牌輪胎的價格彈性。
通過進一步研究導致消費者偏好差異的原因，挖掘影響消費者選擇的決定性因素，幫助品牌確定最受歡迎的參數組合，有針對性地生產產品和制定定價策略。
最后，結合消費者可接受的價格范圍，找到最具有核心競爭力的參數，并將價格定在優勢水平，以制定最佳的參數組合定價策略。
通過Choiceform的ElasticPriceFit模型，企業可以更好地了解消費者的心理預期，獲得重要的市場洞察，以制定更精準的分級價格策略。此外，該模型還為企業找到了具有核心競爭力的參數，并為優化產品組合和定價提供了有力支持，幫助企業制定長期的市場份額拓展戰略。與此同時，Choiceform的客戶體驗管理解決方案還可以實現自動化的問題深度探索、服務跟進和相關營銷活動推動等功能。
