今年的天貓 618 前哨戰已經打響,薇婭在其剛剛落幕的第 5 屆粉絲狂歡節上發放了累計 1 億紅包!用戶可在點淘 app (淘寶直播官方 app)領取紅包,618 期間在薇婭直播間抵扣使用,為 618 購物節引流蓄水的力度之大可見一斑。
據了解,從2017年起,每年的5月21日都是薇婭和她的粉絲們的節日。今年活動由去年的“薇婭感恩節”升級為“薇婭狂歡節”,在淘寶直播、點淘 app 以及優酷上同步直播。
今年薇婭依然延續了她的寵粉習俗,將節目表演、1分錢秒殺活動和1億紅包雨相結合。
晚會囊括了張惠妹、孫燕姿、林俊杰、黃子韜、張哲瀚、二手玫瑰、INTO1等超強明星陣容,擁有美輪美奐的高水準舞臺,本場晚會毫無疑問是一場衛視級的盛典。
五塊兩毛一的好物秒殺活動,和 1 億元點淘紅包雨,則是狂歡節的福利擔當。在點淘APP上,每 5 分鐘便釋出 100 萬紅包的超高頻率,詮釋著狂歡節“不負每一個心愿”的主題。
點淘自推出紅包雨功能以來,深受用戶和主播喜愛。對用戶來說,紅包雨是享受折上折的添頭,對電商主播來說,紅包雨極大助力了其漲粉和成交。加上用戶規模高速增長,正有越來越多的主播投入到點淘的經營當中。
以當晚為例,薇婭首次大規模使用了點淘口令紅包。薇婭極具巧思地將一條條紅包口令埋藏在明星演出環節,用戶發現口令提升后,在評論區輸入口令,前1萬名完成輸入的用戶可各獲得100元紅包。
有趣的玩法極大刺激了用戶的參與熱情,不少用戶會根據表演提前預測紅包口令,評論區瞬間被各式猜測刷屏了。如歌手孫燕姿一登臺,評論區便被她的經典歌名(逆光、我懷念的)和歌詞(愛存在的地方、無話不說)攻占。
當直播遇上綜藝,主播遇上明星,是大勢所趨也是合作共贏。
促成交、提高轉化率的確是直播電商的長項,娛樂感染力強、給觀眾帶來歡樂與趣味感是娛樂綜藝的優勢,電商直播與娛樂綜藝之間的距離被逐漸拉近,內容是否有趣,開始和供應鏈能力與運營能力一起,成為電商直播的標志性競爭力。
而從淘寶直播 app 升級而來,定位發現電商的點淘,由于采取了直播帶貨和短視頻流雙核模式,用戶可在娛樂化和生活化的內容中無縫切換,自然發現更多好物。
今年天貓 618 的第一槍在點淘薇婭直播間打響不是偶然,它完美契合了當下風口,將可能成為直播電商下一個機會點。
