聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不知道各位村民現(xiàn)在是否還有購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)圖書(shū)的習(xí)慣，一年里能看幾本書(shū)。
近五年來(lái)，受公眾號(hào)、短視頻、電子書(shū)等影響，實(shí)體書(shū)籍的銷(xiāo)售多少還是受到了一些沖擊的，對(duì)于一些圖書(shū)作者來(lái)說(shuō)，能賣(mài)一兩千本就已經(jīng)算得上是暢銷(xiāo)書(shū)了。
無(wú)論各位是否讀書(shū)，但逢年過(guò)節(jié)或者一些特殊時(shí)期送給朋友一些書(shū)倒是挺合適的。
傳統(tǒng)線下賣(mài)書(shū)困難，線上開(kāi)個(gè)淘寶店也無(wú)人問(wèn)津，正直短視頻大火之際，也就有了一些吃螃蟹的人利用短視頻+直播的方式開(kāi)啟賣(mài)書(shū)的新方式。
所以今天村長(zhǎng)和大家一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，有哪些短視頻賣(mài)書(shū)的方法。
首先要明確一點(diǎn)，書(shū)依然是有人讀的，而且讀一本完整的書(shū)遠(yuǎn)比看一些凌亂的文章更有價(jià)值。
但回顧過(guò)往，幾乎所有的人賣(mài)書(shū)，都是把書(shū)陳列在自己店鋪的貨架上，等著用戶自己來(lái)找書(shū)。
除了作者吶喊以外，從來(lái)沒(méi)有店主站出來(lái)告訴用戶為什么要購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)?
而短視頻+直播的賣(mài)書(shū)方式，恰恰是在制造一個(gè)給用戶購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)籍的理由。
所以不是書(shū)難賣(mài)，而是以前的方法不對(duì)而已。
01
讀書(shū)賣(mài)書(shū)法
選一本書(shū)，每次只讀其中一些重要的章節(jié)，可以理解為泛讀。
也可以采用精讀的方式，花很長(zhǎng)的時(shí)間和視頻數(shù)量帶領(lǐng)用戶一起讀書(shū)，比如分成上中下專輯甚至更多。
要么就是每一個(gè)視頻讀一本書(shū)，但只讀全書(shū)最精華的部分，可以是詞句，也可以是書(shū)中的某個(gè)故事。
其實(shí)這種讀書(shū)方式最簡(jiǎn)單，幾乎每一個(gè)會(huì)讀書(shū)的人都能拍這樣的視頻。
有的人也許會(huì)好奇，這種簡(jiǎn)單的讀書(shū)方式也能吸粉?也能成交嘛?
當(dāng)然可以，因?yàn)楝F(xiàn)在用心讀書(shū)的人太少了。
還有一種讀書(shū)方式叫演繹讀書(shū)，就是正兒八經(jīng)的把書(shū)中的每一個(gè)橋段都讀出來(lái)，讓用戶置身于場(chǎng)景之中。
這種閱讀方式特別適合一些古代典籍、以及兒童故事。
02
推薦賣(mài)書(shū)法
視頻中直接拿起一本書(shū)，告訴用戶，為什么要讀這本書(shū)。
可以選書(shū)中一些重要的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行羅列，也可以分享其中的一些故事，要么做一些關(guān)聯(lián)的分享，比如前不久誰(shuí)閱讀、推薦了這本書(shū)。
簡(jiǎn)單明了的告知用戶，這本書(shū)有哪些點(diǎn)適合他讀，適合哪一類人讀，適合哪種場(chǎng)景讀，對(duì)他會(huì)產(chǎn)生什么幫助。
03
語(yǔ)錄賣(mài)書(shū)法
整理一些書(shū)籍中的名言，或者把一些熱門(mén)視頻中的名言整合，然后讀給用戶聽(tīng)。
a、情感語(yǔ)錄
從個(gè)人情感、人生閱歷的角度搜集一下名言，以一個(gè)老者、過(guò)來(lái)人或者知心大姐的形象分享出來(lái)，這種方式特別適合賣(mài)一些生活、人文、青春文學(xué)的書(shū)籍。
b、管理語(yǔ)錄
把個(gè)人在職場(chǎng)中、創(chuàng)業(yè)中遇到的難題列出來(lái)，然后找到對(duì)應(yīng)場(chǎng)景的名言名句，這種方式特別適合賣(mài)一些歷史傳記、經(jīng)濟(jì)管理、成功勵(lì)志的書(shū)籍。
04
影視集賣(mài)書(shū)法
因?yàn)楹芏嘤耙晞《际腔谝恍┰鲌D書(shū)改編而來(lái)的，所以一般一些影視劇大火就會(huì)帶動(dòng)原作書(shū)籍的熱銷(xiāo)。
我們?nèi)粘Ｒ恍┕糯娨晞 ㈦娪埃寄苷业綄?duì)應(yīng)的書(shū)籍，還有一些熱門(mén)言情、神話、宮劇都有原作，所以只要剪輯其中的一些經(jīng)典橋段即可。
但現(xiàn)在唯一的一個(gè)問(wèn)題就是影視劇作品都有版權(quán)的要求，尤其是在國(guó)內(nèi)的作品，就不太適合普通人了。
但雖然影視劇不行，我們?nèi)粘Ｒ恍衢T(mén)的嘉賓采訪、大會(huì)語(yǔ)錄現(xiàn)在暫時(shí)還是可行的，包括一些歐美的視頻。
通過(guò)現(xiàn)有作品的熱度，來(lái)帶動(dòng)視頻的播放量和圖書(shū)的銷(xiāo)量。
05
知識(shí)普及賣(mài)書(shū)法
每個(gè)視頻和大家分享一個(gè)知識(shí)，這個(gè)知識(shí)要么舊知新讀，要么是用戶以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，只有這樣才能激發(fā)用戶的興趣。
比如不能忽略的十大讀書(shū)技巧，這五個(gè)管理方法你必須學(xué)會(huì)，5分鐘掌握寫(xiě)作技巧，這樣送禮才對(duì)，以知識(shí)+場(chǎng)景+解決方案的方式向用戶賣(mài)書(shū)。
06
批發(fā)賣(mài)書(shū)法
把自己打造成正版、一手書(shū)籍的批發(fā)商，一是凸顯靠譜、二是突出自己便宜。
最好背景是在自己的囤貨、發(fā)貨的倉(cāng)庫(kù)，然后每次的視頻要么表達(dá)自己的生意很忙、要么說(shuō)用戶其他渠道買(mǎi)書(shū)買(mǎi)貴了。
然后通過(guò)套餐組合的形式，凸顯出自己加個(gè)的實(shí)惠。
這種拍攝方式書(shū)籍的內(nèi)容分享只占10%，剩下90%都在強(qiáng)調(diào)自己是大廠貨源有實(shí)力。
比如99塊錢(qián)買(mǎi)10本書(shū)，或者圖書(shū)論斤賣(mài)，隨機(jī)發(fā)貨，特別適合賣(mài)歷史經(jīng)典、少兒書(shū)籍。
因?yàn)橛脩粢氖嵌啵@樣用戶會(huì)忽略掉其中一兩本對(duì)自己的必要性。
07
垂直類賣(mài)書(shū)法
按照村長(zhǎng)分析的情況來(lái)看，目前賣(mài)垂直類目的圖書(shū)，只有兩個(gè)兩種:
其一是專門(mén)針對(duì)少兒比較雜的，也可以是只推薦少兒繪本。
其二是專門(mén)針對(duì)管理的，其中涉及到人物傳記、管理方法等。
08
書(shū)單賣(mài)書(shū)法
選擇一本書(shū)籍中的名言名句，單獨(dú)制作成一張封面，然后再配上視頻和音樂(lè)，可以不用閱讀，就是純粹的文字展示。
通過(guò)文字本身的內(nèi)容去打動(dòng)讀者，這種方式對(duì)編輯選書(shū)以及選詞摘句的能力是一個(gè)考驗(yàn)。
09
挑戰(zhàn)賣(mài)書(shū)法
設(shè)定一個(gè)讀書(shū)的目標(biāo)，比如一年讀完100本、500本、1000本書(shū)，然后圍繞著這個(gè)目標(biāo)每次推薦一本書(shū)籍。
這種做法不管觀眾是否買(mǎi)書(shū)，都有種想要關(guān)注博主的想法，時(shí)間一久，博主帶書(shū)的能力就加強(qiáng)了。
而這9種方法，其實(shí)我們只完成了帶書(shū)的第一步，就是內(nèi)容引導(dǎo)，那如何才能讓用戶去買(mǎi)書(shū)呢?
其一是給用戶一個(gè)下單的鏈接，每個(gè)視頻發(fā)布的時(shí)候，都可以關(guān)聯(lián)相關(guān)的讀書(shū)。運(yùn)氣好的一個(gè)視頻爆了，可能就能帶貨成千上萬(wàn)本。
其二是直播賣(mài)書(shū)，除了短視頻的種草推薦，每天或者每周保持一定頻率的直播，通過(guò)直播既能展示你對(duì)某一些書(shū)籍的理解，又能展示你的貨源實(shí)力。
其三是讀者群，一起讀書(shū)，把用戶引流到你的微信群里，和用戶共讀一本書(shū)。
可以做一些讀書(shū)營(yíng)、打卡營(yíng)，雖然這種方式很重，但帶貨的成功率和復(fù)購(gòu)率更高。
以上就是我們依靠短視頻平臺(tái)+直播賣(mài)圖書(shū)的一些玩法，主要是想告訴大家兩點(diǎn):
1、短視頻拍攝屬于主動(dòng)曝光的邏輯，而且通過(guò)短視頻直接告訴用戶為什么要買(mǎi)這本書(shū)，號(hào)召用戶和你或者和某一類人一起讀書(shū)。
2、不管是5種方法賣(mài)書(shū)，還是10種方法，本質(zhì)上都是找到用戶能夠接受的差異形式，而這個(gè)思路同樣適用在賣(mài)衣服、鞋子、包包等產(chǎn)品上。
