五月兩個(gè)大促節(jié)點(diǎn)剛剛結(jié)束，一時(shí)之間國(guó)美“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”的勢(shì)頭可謂是一騎絕塵，勢(shì)如破竹。五一期間國(guó)美“真快樂(lè)”APP“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”首戰(zhàn)聯(lián)合百大廠商，創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績(jī)：全網(wǎng)GMV提升123%的業(yè)績(jī)。目前，520大促的戰(zhàn)果尚未公布，從全網(wǎng)釋放的高能信息和話題度來(lái)看，用戶心智已被“情侶買一贈(zèng)一”、“520爆點(diǎn)秒殺”等占領(lǐng)，勢(shì)必達(dá)成新效益。
持續(xù)“真低價(jià)”，國(guó)美 “真快樂(lè)”APP為何這么 “豪”？為什么“真快樂(lè)”敢于如此大規(guī)模的聯(lián)動(dòng)廠商促銷，這背后或許與國(guó)美積極進(jìn)行拓品戰(zhàn)略，打造強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系密不可分。
34年深耕供應(yīng)鏈 國(guó)美真低價(jià)有底氣
回顧這次國(guó)美“真快樂(lè)”520“價(jià)給你真快樂(lè)”的大促活動(dòng)，可以說(shuō)低價(jià)底氣相當(dāng)足。爆品家電滿2600減520、52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈(zèng)一、“520.13.14”爆點(diǎn)秒殺等突破底價(jià)驚喜，涉及美妝個(gè)護(hù)、珠寶首飾、服裝配飾、家居日用等好物，統(tǒng)統(tǒng)都是最優(yōu)惠最甜蜜的價(jià)格。
上百家品牌全部參與真低價(jià)，這么多的品類，國(guó)美怎么敢保證貨源，這就在于國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系建設(shè)里。深耕零售34年，國(guó)美與供應(yīng)商之間早就結(jié)下了深厚的友誼，可以甩開(kāi)中間商直接向廠家進(jìn)貨。因?yàn)闇p少了中間代理環(huán)節(jié)和運(yùn)營(yíng)成本，采購(gòu)成本低了很多，因此，國(guó)美“真快樂(lè)”APP上的商品售價(jià)就可以比很多零售商便宜幾元到幾十元，甚至幾百元、上千元不等。而且，今年國(guó)美還先后與TCL、索尼等分別直接簽訂定向采購(gòu)訂單。一方面確保了真低價(jià)，也保證了貨源的穩(wěn)定供應(yīng)。這也就是國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕回歸后敢于打響“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”的核心原因。畢竟，在人們的印象中，國(guó)美就是和低價(jià)相連的。而“低價(jià)”也是黃光裕最擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也是國(guó)美受到消費(fèi)者青睞的主要原因。
8重真選+開(kāi)放拓品 國(guó)美真低價(jià)后勁十足
自去年8月以來(lái)，國(guó)美根據(jù)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的指引，全面構(gòu)建起新平臺(tái)格局，持續(xù)優(yōu)化線上線下雙平臺(tái)模式，其中，線上以“真快樂(lè)”APP為主平臺(tái)全量展示SKU。
基于此，今年4月7日，國(guó)美零售全球投資人會(huì)議就曾透露，國(guó)美將通過(guò)“招商+自營(yíng)+定制”的模式，建立全品類大采購(gòu)平臺(tái)，現(xiàn)階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)等全品類目商品采購(gòu)平臺(tái)，力爭(zhēng)18個(gè)月，SKU數(shù)量突破50萬(wàn)，其中供應(yīng)鏈體系力爭(zhēng)達(dá)到3000億的目標(biāo)。事實(shí)上，僅在“真快樂(lè)”416大促活動(dòng)中，“真快樂(lè)”突破50萬(wàn)SKU小目標(biāo)就已輕松實(shí)現(xiàn)了，也足以看出國(guó)美的供應(yīng)鏈體系建設(shè)成效明顯。
同時(shí)，品類越來(lái)越齊全了，價(jià)格也超低了，但國(guó)美的品質(zhì)要求卻沒(méi)有打折扣。為了給消費(fèi)者提供真正的“好物、好價(jià)、好服務(wù)”，國(guó)美借助線上平臺(tái)的大數(shù)據(jù)力量，提出“八重真選”的選品邏輯，從多維度篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)而確保了真低價(jià)也是真品質(zhì)的爆品。
國(guó)美以高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，真選商品，嚴(yán)選商家，形成了獨(dú)具特色的GM選品標(biāo)準(zhǔn)，而嚴(yán)苛的GM標(biāo)準(zhǔn)也不斷促進(jìn)供應(yīng)商對(duì)于自我品質(zhì)的反向提升，并通過(guò)市場(chǎng)良好反饋獲得銷量直線提升，這也就是為什么越來(lái)越多供應(yīng)商愿意與國(guó)美達(dá)成聯(lián)盟合作，實(shí)現(xiàn)深度共贏，不斷形成一個(gè)良性的生態(tài)閉環(huán)。
目前，國(guó)美“真低價(jià)持久戰(zhàn)”第二波已經(jīng)順利收官，接下來(lái)在6月，尤其是在年中大促618之際，國(guó)美還能貢獻(xiàn)怎樣的全品類低價(jià)驚喜，自然也引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者的超強(qiáng)期待！畢竟，真低價(jià)才是消費(fèi)者永遠(yuǎn)愿意看到的！
