正值夏季，烈日炎炎，每次一邁出大門，都像是進(jìn)了“桑拿房”，正所謂“出門五分鐘，出汗兩小時(shí)”。不僅如此，就算是待在家里，不開空調(diào)也是“度日如年”。因此，不少朋友都會(huì)在此時(shí)選購空調(diào)給自己降降溫。
隨著空調(diào)銷售旺季的來臨，空調(diào)市場(chǎng)的各大品牌也早已摩拳擦掌，作為空調(diào)品類互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的奧克斯空調(diào)自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)“良機(jī)”。據(jù)了解，奧克斯空調(diào)即將聯(lián)手天貓優(yōu)品展開品牌下鄉(xiāng)活動(dòng)，讓更多精品空調(diào)走進(jìn)千家萬戶。近期，奧克斯空調(diào)將聯(lián)合手機(jī)淘寶、掌店APP等平臺(tái)舉辦線上大牌日，力爭(zhēng)贏取“品牌下鄉(xiāng)”的開門紅。
奧克斯空調(diào)品牌下鄉(xiāng)：集中優(yōu)勢(shì)兵力搶占空調(diào)產(chǎn)品新藍(lán)海
縱觀整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)，一二三線城市的品牌滲透率已相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)空間不大， 相較之下之下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣域和鄉(xiāng)村市場(chǎng)則成為空調(diào)銷售的一片新藍(lán)海。據(jù)了解，截至2017年，我國城鎮(zhèn)居民每百戶空調(diào)擁有量為128.6臺(tái)，農(nóng)村居民每百戶空調(diào)擁有量?jī)H為52.6臺(tái)。空調(diào)擁有量的巨大差異也直接拉動(dòng)了下沉市場(chǎng)的空調(diào)銷售。
顯然，鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣域和鄉(xiāng)村市場(chǎng)已經(jīng)空調(diào)品牌的“必爭(zhēng)之地”。誰能率先攻占這個(gè)“增量高地”，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迎來新一輪的銷量增長(zhǎng)。而奧克斯空調(diào)聯(lián)合天貓優(yōu)品舉辦品牌下鄉(xiāng)活動(dòng)，正是“盯上”了鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣域和鄉(xiāng)村市場(chǎng)這塊新的增量市場(chǎng)，并借此加速品牌下沉，提升品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。
線上大牌日：多平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源 搭建品牌下鄉(xiāng)立體化專享展示平臺(tái)
作為本次品牌下鄉(xiāng)活動(dòng)的重要傳播路徑之一，奧克斯空調(diào)將于7月4日展開線上大牌日宣傳。屆時(shí)，手機(jī)淘寶、天貓、掌店APP等平臺(tái)顯著位置都將展示奧克斯空調(diào)產(chǎn)品，并向廣大消費(fèi)者提前透露品牌下鄉(xiāng)活動(dòng)的相關(guān)促銷政策，讓消費(fèi)者搶先一步獲福利!
奧克斯空調(diào)在家電屆是出了名的“敢玩、會(huì)玩”，除了上述資源位置的內(nèi)容曝光，品牌還會(huì)在掌店APP設(shè)置有趣的互動(dòng)小游戲。游戲玩家有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得云裳等多款空調(diào)產(chǎn)品以及空調(diào)被、電熨斗等獎(jiǎng)勵(lì)，為消費(fèi)者送去諸多福利，進(jìn)一步提升其對(duì)于優(yōu)質(zhì)空調(diào)產(chǎn)品的購買意向。
互聯(lián)網(wǎng)直賣模式：奧克斯空調(diào)品牌下鄉(xiāng)的“無形推手”
除了線上大牌日的諸多活動(dòng)外，奧克斯空調(diào)行業(yè)首推的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式，也將在此次品牌下鄉(xiāng)活動(dòng)中帶給消費(fèi)者更多實(shí)惠。眾所周知，一件商品的銷售要經(jīng)過多層經(jīng)銷商，才能最終到達(dá)消費(fèi)者手中。每層經(jīng)銷商都要賺到些錢，這就導(dǎo)致商品的附加成本變高，消費(fèi)者購買到商品的價(jià)格也自然變高。
今年2月，奧克斯空調(diào)針對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)分銷模式高銷售成本的弊病，推出了“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠家直供到終端，去除層層代理加價(jià)，讓消費(fèi)者可以買到更加優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的精品空調(diào)。
面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣域和鄉(xiāng)村消費(fèi)者，傳統(tǒng)分銷模式中代理商層級(jí)更多、加價(jià)現(xiàn)象更為嚴(yán)重，奧克斯的“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的優(yōu)勢(shì)則尤為明顯，這也必將成為奧克斯空調(diào)獲得鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣域和鄉(xiāng)村消費(fèi)者認(rèn)可、促成品牌下鄉(xiāng)活動(dòng)圓滿成功的“重要武器”。
面對(duì)空調(diào)銷售的新藍(lán)海，奧克斯空調(diào)本次聯(lián)合天貓優(yōu)品，聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣域和鄉(xiāng)村這個(gè)蘊(yùn)含巨大潛力的市場(chǎng)，無疑是正確的;而精準(zhǔn)的銷售和宣傳渠道以及眾多優(yōu)惠活動(dòng)，輔之以能帶給消費(fèi)者最大讓利的銷售渠道，則為奧克斯空調(diào)提供了拉動(dòng)中高端產(chǎn)品下沉縣域的巨大動(dòng)力，也將讓更多精品空調(diào)走進(jìn)千家萬戶，為消費(fèi)者在炎炎夏日送去更多清爽。
