聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
抖音有一款女裝連衣裙賣瘋了!
這款海軍領(lǐng)學院風的連衣裙，霸占昨日抖音女裝銷量第一和第三位，單日銷量突破3萬單。
其中，商品品名為#玖黛衣T恤T50441#的連衣裙，昨日銷量沖到了2萬單。同時，不止一位達人靠這款連衣裙實現(xiàn)銷售額翻倍增長。一件看起來普普通通的連衣裙，是如何成為引爆直播間人氣的爆款呢?
女裝直播間高階玩法
精準人設(shè)+主推爆品
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，#玖黛衣T恤T50441#的歷史最低價為39.9元，銷量由女裝達人小九玖黛衣官方旗艦店創(chuàng)造的。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，小九玖黛衣官方旗艦店5月18日的直播專場，觀看人數(shù)達103.4萬，人氣峰值沖到1.1萬，為近期人氣最高的場次。這場直播銷售額也突破100萬，達到了137.1萬。
這款海軍領(lǐng)學院風的裙子可以說是功不可沒，單款產(chǎn)品銷售額90.8萬，占總銷售額的66%，是拉動直播銷售額的絕對爆品。
從主播推薦時長也可以看出，這條裙子是本場直播的絕對主推款，一款產(chǎn)品講解時長長達28分49秒。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，推薦這款產(chǎn)品之前，直播間放出了2個福袋來拉升直播間的人氣。
這場直播的流量9%來自粉絲關(guān)注，12%來自短視頻推薦，79%來自其他渠道。
高性價比女裝+憋單賣貨
創(chuàng)造銷售奇跡
目前，小九玖黛衣官方旗艦店粉絲量100.7萬，從2月開始到5月漲了將近50萬的粉。同是女裝帶貨賬號，小九玖黛衣官方旗艦店這個賬號的運營明顯更加精細化。
從賬號介紹和短視頻選題方向可以看到，該賬號專注以打造女裝品牌主理人的人設(shè)形象，并且短視頻內(nèi)容也不是單純地展示服裝。更多的是結(jié)合人設(shè)形象，輸出一些女性職場、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、女裝干貨等內(nèi)容。這樣的賬號所吸引到的用戶更加垂直和優(yōu)質(zhì)，以及用戶信任度和粘性會更強。
另外，玖黛女裝已經(jīng)形成了一系列帶貨矩陣號，有3個號的場均銷量在80~140萬之間。
回歸產(chǎn)品本身，海軍領(lǐng)學院風這件單品能爆是有原因的。一條裙子39~49元的定價，對于大部分喜歡在直播間買買買的女性用戶來說，下單門檻并不高。所以我們能看到這款產(chǎn)品的單品轉(zhuǎn)化率，好的可以做到20%以上。
同時，主播憋單話術(shù)+促單話術(shù)也很重要，在玖黛女裝的另外一個賬號，貓貓玖黛衣伊珊旗艦店的直播專場中，主播不斷地講述這條裙子的特色點，同時強化價格優(yōu)勢和產(chǎn)品品質(zhì)，引導用戶彈幕發(fā)送想要的服裝顏色，拉高直播間人氣，然后再瞬間放單+逼單。
抖音女裝直播競爭越來越大，但女裝依然是抖音電商增長和銷售最有潛力的賽道之一。女裝直播間的玩法越來越多，除了憋單、直播唱歌、路邊檔口賣貨，不難發(fā)現(xiàn)越來越多的女裝賬號，都開始了矩陣化的趨勢，來吸引不同年齡段的用戶群體。
