近日，快手電商正式宣布推出“品牌合伙人計劃”。5月20日-6月20日快手616品質(zhì)購物節(jié)期間，快手電商將拿出千萬級流量和千萬級補(bǔ)貼額度扶持品牌自播。
目前快手電商“品牌合伙人計劃”已獲得包括小米、OPPO、美的、蘇泊爾、海爾、良品鋪子、百威、完美日記、周黑鴨、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、周大生、海瀾之家、花西子、珀萊雅、大希地、湯臣倍健、李寧、SKG在內(nèi)的超過一百個頭部品牌報名參與。
針對參與“品牌合伙人計劃”的品牌，快手電商將提供616主會場公域流量強(qiáng)曝光、官方對投流量、小店通和粉條消耗返點以及商品百億補(bǔ)貼等多項扶持政策，預(yù)計將投入千萬級流量和千萬級補(bǔ)貼額度。
此外，快手電商還將為參與活動的品牌匹配相應(yīng)電商主播舉辦專場帶貨，以及好物聯(lián)盟分銷，品牌可以以品牌自播和達(dá)人分銷等多種方式參與活動。
在5月18日的快手616品質(zhì)購物節(jié)啟動發(fā)布會上，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，新品牌在快手有兩個打法。一個是品牌自播，快手電商會提供品牌專屬計劃幫助品牌在快手快速建立品牌形象和品牌自播人設(shè)。另一個打法則是“品牌合伙人計劃”，其核心是通過主播分銷，更快地實現(xiàn)銷售額達(dá)成和用戶心智品牌形成。
在快手616品質(zhì)購物節(jié)啟動發(fā)布會上，快手電商營銷負(fù)責(zé)人張一鵬正式發(fā)布了名為“STEPS”的快手品牌商家經(jīng)營方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷合作、私域經(jīng)營復(fù)購、品牌渠道特供5個方面。
“STEPS”主張品牌在快手帶貨第一件事是要基于品牌人設(shè)做品牌自播；其次是要嘗試做公域流量，幫助品牌做新店的爬坡起步；第三則是要和達(dá)人分銷合作，探索自己的品牌在快手生態(tài)的爆發(fā)系數(shù)；第四則是基于快手私域優(yōu)勢做復(fù)購；第五則是品牌可以考慮為直播電商渠道做渠道特供品開發(fā)，更好滿足不同渠道需求。
在張一鵬看來，“STEPS”是復(fù)數(shù)，快手電商月復(fù)購率達(dá)到65%，說明快手電商品牌是可以長期經(jīng)營的陣地，這對于商家品牌非常重要。“快手電商的生意是長期的生意，我們希望通過這個方法論讓更多品牌商家找到在快手經(jīng)營生意的竅門。”
此外，快手電商的一大優(yōu)勢在于私域和信任。信任心智的建立能夠產(chǎn)生非常大的生產(chǎn)力紅利。在直播時代，視頻、算法和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，可以重塑10億人的消費決策。這會誕生出萬億級別的新市場，孵化出非常多全新的“快品牌”。
在發(fā)布“STEPS”快手品牌商家經(jīng)營方法論之前，快手電商在3月26日引力大會上發(fā)布了“商家全周期紅利計劃”，并針對品牌推出品牌專屬IP活動、品牌JBP計劃等多項利好政策。
事實上，在過去一年里，已經(jīng)有非常多的新品牌在快手電商生態(tài)里快速成長。其中食品品牌口水娃過去一年累計成交額近10億，其中快手電商渠道占據(jù)了口水娃生意的98%。過去半年，僅口水娃品牌自營店在快手的GMV就達(dá)到1.3億。
此外，食品品牌良品鋪子在入駐快手10天內(nèi)，官方賬號就實現(xiàn)了59萬漲粉。在快手的第三次直播，良品鋪子更是實現(xiàn)了900萬以上的觀看量和2300萬GMV。
快手“品牌合伙人計劃”的推出，則是快手電商針對品牌的又一次重大利好。作為快手電商上半年最重大的活動之一，快手電商希望通過616品質(zhì)購物節(jié)幫助更多品牌在快手電商獲得更好發(fā)展，并推動更多新品牌在快手電商平臺快速成長。
