（ChinaZ.com）5月19日 消息:5月18-19日，2021中國網絡表演（直播與短視頻）行業年度峰會暨風云榜頒獎典禮在上海嘉定順利舉行。本次大會由中國演出行業協會主辦、中國演出行業協會網絡表演（直播）分會與今日網紅承辦。峰會上，愿景娛樂COO關明賀分享了“朱梓驍”明星電商直播案例。
關明賀在現場介紹，目前朱梓驍的電商粉絲畫像以80—95后女性居多，這部分用戶當購買力強勁，并剖析了朱梓驍成功背后的重要因素。
他表示，在人貨場三要素里，講究“天時、地利、人和”，其中愿景娛樂把“人和”放在了最重要的環節:“只要找到合理的明星愿意付出，并專攻電商的話，我相信未來可期，所有的明星都會是‘帶貨選手’。”
以下為關明賀在現場分享的部分主要內容:
今天我分享的主題分為三點:
第一，秀場工會轉為電商工會。昨天在現場聽了很多直播工會大咖的演講，也是我們的前身，大家都在討論如何做秀場直播變化為電商直播，這件事的可能性到底如何有多高?如何操作?
第二，愿景娛樂在為數不多的時間里做出了很多明星經典案例，今天分析朱梓驍的經典案例，愿景娛樂如何把朱梓驍打造成全網的頭部IP，美妝行業第一，全站第二。
第三，明星直播到底可不可行，可不可高度復制，有沒有切入點讓大家一起合作，甚至其他機構是否有機會做明星直播。
關于愿景娛樂。
成立于2012年，愿景娛樂2017年12月份入駐抖音，2018年已經有工會后臺了。2020抖音直播年度盛典，愿景娛樂第一;618直播秒殺，愿景娛樂在電商中排第一;帶貨機構排位榜，愿景娛樂也排名第一。
前一陣兒剛過去的“抖音女王節”里，是抖音電商機構比較出彩的環節，愿景娛樂在機構的排位賽里排名第一，在達人的帶貨榜里，第一是朱梓驍，然后是馬帥，然后是大狼狗夫婦，然后是婷姐。在女王節排行榜里，朱梓驍第一，于震第二，朱梓驍和于震都是愿景娛樂的，是我們獨家的藝人。這是朱梓驍、于震、袁姍姍前兩天做的直播電商，曾經還做過曾志偉老師、佟麗婭老師、袁昆老師等明星案例，并且到現在為止還沒有翻車的。
獨家簽約主播朱梓驍最高一場賣到了5417萬，在美妝行業目前排名第一，在3月份全品類排名第二。
朱梓驍的分析，大部分是女性受眾群體以及賣什么比較好，這都是目前為止愿景娛樂已經做到的，已經OK的，但并不是今天我需要分享的內容。
把話題拉到最開始說的三個問題:
第一個問題，愿景娛樂今天做的電商還不錯，在行業里可以排前幾名，愿景娛樂的前身是直播機構，我們做的還不錯，是第一個做到行業天花板的。每個月的秀場流水也沒有任何一家工會破過我們的記錄。
秀場直播簡單明了快捷工會的經營模式是否可以迅速轉成電商模式?這也是在座很多人，很多機構想知道的。
經過激烈的爭論和討論，得到的結果是電商工會和直播工會不是轉型，而是新增了業務，對愿景娛樂而言，電商和直播帶貨完全是兩件事情。
怎么說?好比賣房子和“建房子”的關系，賣房子賣的好建房子未必好，建房子建的好賣房子未必好。愿景娛樂有很多很強的主播基礎、主播聯系方式，愿景娛樂現在做的朱梓驍、余震都不是秀場的主播，這需要很強大的基因，這份基因在于對每件事情的執著，而非在于在秀場工會做轉型。如果在座秀場直播想轉型的話，跟基礎是毫無關系的。
第二個問題，朱梓驍如何成功的?如何從不是特別火的明星到現在成為了全網炙手可熱，一貨難求的帶貨達人?
講任何一個帶貨達人的成功歷史，很多人都愿意從“人-貨-場”三方面分析，是非常有道理非常對的。但愿景娛樂講究“天時地利人和”，把“人和”放在最重要的環節。朱梓驍本人和我的團隊到底做了什么樣的貢獻才成功了?成功的相似點很多。
（1）品牌專場。
這是在朱梓驍初期時做的品牌專場，有化妝品、服飾、小龍蝦食品、COACH包包、珠寶。朱梓驍在前面2-3個月的孵化內，做了全品類專場直播，而且每個專場都把轉化率、成交額、觀眾喜好程度拉出了清單和表格，到底是否適合賣出哪個貨品，并且賣的每一個貨都不是小品牌。賣了5000多萬、1000多萬、1000多萬、500多萬，在行業里都是頭部，可以通過前期的品牌專場測試出朱梓驍適合什么樣的品類。
通過結果可以看出他最適合的是美妝，所以現在驍哥是美妝行業第一。前一陣兒為了驍哥做美妝做準備，為他量身訂作做了一場歐萊雅的首秀活動，驍哥去做直播。北京三里屯所有的站牌廣告資源，這不是所有人都可以拿的到的，拍的視頻，單獨做的歐萊雅的宣發。
想做品牌明星專場，第一點要有資源，不僅僅是錢的資源、流量的資源，而是對品牌把控和把關的資源。比如說朱梓驍最好的品類是美妝，但是小龍蝦賣得也很好。
（2）團隊保障。
朱梓驍的視頻大家可能都看過，粉絲并沒有很高，到現在也沒有超過千萬。朱梓驍的人設是有超級強大的內容團隊制作，服務朱梓驍一個人將近有40個人的小團隊，把朱梓驍打造成既可以高冷，又可以賣萌，既可以霸總，也可以逗逼的形象，比較貼合于國民的審美標準，同時他是很接地氣的演員，這樣把他和所有粉絲之間的距離拉近了。這是做所有短視頻的設計標準，讓他更貼近于粉絲屬性，讓他更好地做帶貨和直播的宣傳。
強大供應鏈標準，做美妝行業很多品牌是不愿意給你帶的，比如說歐萊雅比較看人的屬性、調性到底是不是符合于他們對外宣傳的基本格調。同時，好的東西假貨也特別盛行泛濫，目前為止合作的大品牌有全國2000家，簽訂的戰略協議有數十家。強大的招商選品團隊不僅僅是給驍哥一個人準備的，愿景娛樂在招商選品方面把控的非常嚴，從法務簽署合同到后期的制作，將近有100人的招商選品團隊。把朱梓驍的“后備之憂”解決了。
我們的設備沒有那么專業，但是人員非常齊備，每次直播破紀錄的時候都會有合影。這是北京和杭州的基地，每個地方大概有3000-4000平，可以在北京和杭州相互呼應。
嚴格的品質質檢，當各位公司做到一定程度時這點非常重要。現在驍哥在抖音賣美妝賣了8億人民幣的貨了，這8億人民幣變成單數的話，要數十萬單、數百萬單，每一單都會有不可控性，比如說會不會出現假貨的情況，如果出現假貨怎么辦?如何判定假貨?是有專門的質檢機構還是核實的方式?從源頭上、渠道的合理性、簽訂合同上、后期質檢上都有一套完美的程序，保證賣得多而且后期不會翻車。這也是很多公司缺少的點。公關傳播，對各種網站、宣傳做到了很多，全網很多人都知道小龍蝦單場賣1200萬。
跟大家分享一下，到底明星直播這件事情在座各位還可不可以做，還能不能做，以后的東西還有多大的價值和空間。說白了，明星空間完全可做，但之所以成功的原因并不在于明星到底有多少流量，昨天跟驍哥在一起吃飯，開會開到了今天凌晨四點，我是昨天下午3點的上海，處理完這邊的事情，6點鐘回到了杭州，跟杭州開到凌晨4點的會，早上坐5點的會場來到上海。
昨天我們在討論什么?就是明星直播到底能不能成，有很多明星翻車的案例，為什么驍哥沒翻車?跟大家說幾個比較簡單的感想:
第一，驍哥跟我說他每次直播的平均時長是12個小時，大家可以看一下自己的帶貨主播，有多少人可以完完美美地堅持12個小時。
第二，你到底想選擇“電商帶貨”還是“明星光壞”?驍哥的直播場次每個月至少10場，好的時候能達到15場，而很多明星是沒有這種能力的，甚至他們不愿意拋棄自己的包袱。如果你愿意找到合理的明星愿意付出，并且專攻電商的話，我相信未來可期，所有的明星都會是“帶貨選手”。
謝謝大家!
