聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 運(yùn)營(yíng)研究社（ID:U_quan），作者:麗言，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

最近，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

一方面，熱搜上說(shuō)“漢服市場(chǎng)爆發(fā)，線下店人滿為患”;

另一方面，無(wú)論線上還是線下，大批漢服店面倒閉也是事實(shí)，知乎上更是勸聲一片，勸大家不要開(kāi)漢服店，坑死人。

其實(shí)要說(shuō)漢服熱也是真的熱，可既然市場(chǎng)潛力巨大，為什么很多人還是被坑得“爹媽不認(rèn)”?

聯(lián)想到前幾天我在豫園漢服店的經(jīng)歷，我好像知道了點(diǎn)什么……

01

漢服灰產(chǎn)的騷操作

事情是這樣的，前幾天我和朋友逛豫園，在漢服店「重回漢唐」門(mén)口被工作人員攔了下來(lái)，經(jīng)過(guò)一番說(shuō)（套）辭(路)后，我添加了他們的微信，開(kāi)始了我新一輪的臥底歷程。

1）借大牌之名，引導(dǎo)用戶關(guān)注

嚴(yán)格意義上講，從我被攔下的那一刻起，我就開(kāi)始不停地被套路了……

他對(duì)我說(shuō)了什么呢?

您好，喜歡漢服嗎?（精確定位目標(biāo)受眾）

我們是重回漢唐的工作人員，現(xiàn)在在為漢服節(jié)籌拍一個(gè)群像記錄短片，希望盡可能多的邀請(qǐng)漢服愛(ài)好者參加，有償拍攝的。（表明身份來(lái)意，并且提到報(bào)酬）

如果您愿意的話，可以添加我們的微信填寫(xiě)報(bào)名表，我們之后還會(huì)附贈(zèng)重回漢服優(yōu)惠券。（目的達(dá)成）

嘖嘖嘖，對(duì)方這話術(shù)，你品品:

首先，上來(lái)先問(wèn)問(wèn)我喜不喜歡漢服，確認(rèn)一下是不是他們的目標(biāo)用戶;

然后，通過(guò)“官方身份”降低我的戒備心理，同時(shí)提出一個(gè)合理正當(dāng)?shù)恼?qǐng)求——拍攝漢服紀(jì)錄片，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化;

最后，通過(guò)填寫(xiě)報(bào)名表獲得了我的微信和個(gè)人信息。

如果不是我逛店的時(shí)候多問(wèn)了門(mén)店經(jīng)理一句，我根本不會(huì)想到，他們才不是什么工作人員，只是打著“重回漢唐”名義的不法分子罷了。

2）通過(guò)錨點(diǎn)定價(jià)，推出體驗(yàn)館項(xiàng)目

為了扒扒這些他們葫蘆里賣什么藥，我以咨詢漢服生意的名義，主動(dòng)聯(lián)系上對(duì)方。

在聊天過(guò)程中，對(duì)方告訴我，他們母公司原來(lái)是一家投資公司，因?yàn)榭吹綕h服產(chǎn)業(yè)前景廣闊，于是做起了漢服加盟。

他再三強(qiáng)調(diào)，他們公司投資了重回漢唐、十三余等多家知名漢服品牌，并且和這些品牌保持著深度密切的聯(lián)系，所以常常會(huì)幫他們做一些活動(dòng)策劃，比如拍攝漢服紀(jì)錄片……

然而，我在天眼上查了查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)去年2月才成立的公司注冊(cè)資本只有10萬(wàn)，自身風(fēng)險(xiǎn)卻高達(dá)554條，周邊風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)481條……

進(jìn)入正題以后，對(duì)方告訴我，他們這邊的漢服加盟一共分為2種:漢服授權(quán)店和漢服體驗(yàn)館。

線下漢服授權(quán)店是指那些漢服大牌在線下的指定店面，因?yàn)槠放品綄徍朔浅?yán)格，普通商家極難拿到授權(quán)。

但對(duì)方是什么人?還有他們辦不了的事兒?

果然，對(duì)方同意幫忙拿到授權(quán)，只不過(guò)呢，作為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的中間人，他們需要收取50萬(wàn)押金。

一見(jiàn)我猶豫，他立馬給我推薦了另一種保證金只要2萬(wàn)的加盟渠道——漢服體驗(yàn)館（集出售、租賃、打卡、跟妝于一體的漢服體驗(yàn)中心）。

可能是怕我不放心，對(duì)方一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這是他們自主研發(fā)的項(xiàng)目，現(xiàn)在加盟不僅可以享有極高的優(yōu)惠，也能通過(guò)他們的“關(guān)系網(wǎng)”得到大牌漢服的第一手貨源。

看到這里我算是明白了，這其實(shí)就是錨點(diǎn)定價(jià)嘛，授權(quán)店不過(guò)是一個(gè)對(duì)方忽悠我的障眼法（我猜測(cè)他們根本就沒(méi)有能力做授權(quán)店）。

有了看似“不劃算”的授權(quán)店做對(duì)比，他們真正想推的漢服體驗(yàn)館就香很多了……

3）假裝贈(zèng)送好處，實(shí)際割你韭菜

為了進(jìn)一步引我上鉤，對(duì)方開(kāi)始跟我分析賺錢(qián)的可能性，并再三強(qiáng)調(diào)我絕無(wú)虧錢(qián)的可能。

首先，他們聲稱自己背靠漢服大牌，漢服品質(zhì)高。

對(duì)方告訴我，除了提供體驗(yàn)館所需的便裝漢服和普通漢服，他們還和頂級(jí)漢服品牌明華堂有合作:

明華堂的頂級(jí)重工漢服，他們的加盟商只需半價(jià)就可以購(gòu)買。

什么是重工漢服呢?

重工漢服是指那些多刺繡，且樣式精美的漢服。因此，ta 對(duì)繡娘的手工要求很高，不僅價(jià)格十分昂貴，而且制作周期漫長(zhǎng)，屬于有價(jià)無(wú)市的漢服類型。

在所有重工漢服中，明華堂和凈蓮滿堂最有名望，一套下來(lái)小一萬(wàn)到大幾萬(wàn)不等。

（圖源 官網(wǎng)）

好家伙，明華堂的頂級(jí)重工漢服半價(jià)購(gòu)買?我怎么那么不信呢。

于是，我去騷擾了一下明華堂的客服小姐姐。

當(dāng)我問(wèn)到是否有其他銷售渠道時(shí)，客服小姐姐明確告訴我，沒(méi)有。不僅沒(méi)有其他購(gòu)買渠道，他們現(xiàn)在連現(xiàn)貨也很少，現(xiàn)在定做的話至少也要等半年多了……

其次，騙子承諾公司幫忙推廣，度過(guò)新手期。

對(duì)方告訴我，在我開(kāi)店前半年，公司會(huì)一直幫忙宣傳造勢(shì)。

一方面，他們會(huì)在線上 app 投放軟廣，比如小X書(shū)、X音等;另一方面，他們還會(huì)安排漢服愛(ài)好者們前去打卡，營(yíng)造門(mén)店火爆的情形。

這樣一來(lái)，門(mén)店一直處于高人流量狀態(tài)。

對(duì)方跟我強(qiáng)調(diào)，這些推廣費(fèi)用都是由公司承擔(dān)，不需要店主花一分錢(qián)，為的就是能夠幫新店快速站穩(wěn)腳跟;

并且，這種推廣模式十分成熟，他們已經(jīng)成功幫助三百多位加盟商度過(guò)新手期。

且不說(shuō)對(duì)方開(kāi)的口頭支票有幾分真幾分假，單看對(duì)方發(fā)給我的宣傳視頻，就大有問(wèn)題。

雖然做了打碼處理，但是玩兒漢服的圈內(nèi)朋友還是一眼就認(rèn)了出來(lái)，這是上海的錦鯉?kù)魸h服體驗(yàn)館……

最后，提供限時(shí)優(yōu)惠，不收加盟費(fèi)。

當(dāng)我問(wèn)到加盟費(fèi)多少的時(shí)候，對(duì)方十分“誠(chéng)懇”地說(shuō)，受去年疫情影響，線下門(mén)店大多不易，他們公司一直秉持著以人為本的關(guān)懷政策，除了五萬(wàn)塊的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)以外，不收取其他加盟費(fèi)。

此外，為了制造緊張感，對(duì)方還一再重復(fù)，他們的限時(shí)免加盟費(fèi)政策截止到5月底，如果我有意向可以盡快把5000押金交上，先占上個(gè)名額……

02

漢服灰產(chǎn)有多暴利?

看到這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這似乎是快招公司（連鎖加盟領(lǐng)域的快速招商公司）的漢服版本。

但是，實(shí)際上，我發(fā)現(xiàn)這些公司，比普通的快招公司更暴利，更沒(méi)有下限……

1）加盟陷阱:運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)

據(jù)知乎網(wǎng)友透露:

“這些搞漢服加盟的公司，大多連特許經(jīng)營(yíng)資格都沒(méi)有，也就是說(shuō)在法律意義上，這些公司是無(wú)法授權(quán)做加盟的。”

因此，為了避免被控告違法經(jīng)營(yíng)，他們會(huì)對(duì)用戶宣稱，不會(huì)收取“加盟費(fèi)”，只會(huì)收取一些運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)（幫助商家宣傳運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)費(fèi)）和保證金(避免商家做出有損品牌形象的事情)。

這樣做的結(jié)果是，在用戶和這些黑心商家簽署的合同中，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)代替了加盟費(fèi)。

我從律師那里得知，一旦合同中沒(méi)有了加盟費(fèi)這一項(xiàng)，從性質(zhì)上講，這就不是加盟合同，而是一份服務(wù)合同了。

在合同簽署完成后，他們只需要在抖音或者小紅書(shū)發(fā)一些簡(jiǎn)單的宣傳視頻，給商家復(fù)印幾張宣傳文案，就算完成了運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)過(guò)程，只是這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)昂貴。

好家伙，這錢(qián)賺得也太容易了!

我粗粗算了一下，按照他們之前自述的“三百多家店”，每家店5萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)和2萬(wàn)元的保證金來(lái)看，這個(gè)小雜牌一年2000多萬(wàn)輕松到手。

2）剝削商家:物料采買貴

為了進(jìn)一步了解漢服加盟商們的日常經(jīng)營(yíng)狀況，我采訪了一個(gè)前后被坑進(jìn)十幾萬(wàn)的商家。

該商家告訴我，對(duì)面黑心加盟公司，他們除了在法律上需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)以外（合同），在日常經(jīng)營(yíng)中也是處處踩坑。

首先，用戶加盟以后，店內(nèi)所需的漢服需要通過(guò)公司，以批發(fā)價(jià)向品牌方購(gòu)買。

既然是批發(fā)，就有起拍價(jià)。

我采訪的商家告訴我，最低5萬(wàn)起拍，商家可以從品牌方那里享受四折優(yōu)惠;但是，如果10萬(wàn)起拍，商家不僅可以享受正價(jià)2折優(yōu)惠，還能抵用掉5萬(wàn)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)。

所以，出于劃算的角度，大多商家都會(huì)選擇10萬(wàn)起拍。

除了誘導(dǎo)商家選擇更高起拍價(jià)高以外，他們的交貨工期還特別長(zhǎng)。

商家通過(guò)加盟公司購(gòu)買的漢服，包括春夏秋冬四季款，加盟公司，聲稱由于部分重工漢服需要手工制作，所以并不能一次性發(fā)貨，而是分3個(gè)工期至少半年才能全部交貨。

在這期間，因?yàn)橛脩舻脑蛲素浕蛘哧P(guān)閉加盟店，相關(guān)費(fèi)用是不退不換的。

其次，商家的保證金基本都拿不回來(lái)。

保證金的本質(zhì)是為了避免商家做出有損品牌形象的事情，比如售賣山寨漢服。

但是，黑心加盟公司卻利用這一點(diǎn)，向商家高價(jià)出售劣質(zhì)漢服。

我采訪的商家向我大吐苦水，這些劣質(zhì)漢服大多從1688或者下級(jí)市場(chǎng)批發(fā)，因此質(zhì)量極差。

所謂的重工漢服進(jìn)價(jià)要五六萬(wàn)，但是幾乎沒(méi)有人工織繡過(guò)的痕跡，色差極大，成本可能連一萬(wàn)都不到:

很多商家為了自救，會(huì)偷偷進(jìn)一些其他質(zhì)量較好的漢服出租、售賣，但是只要被加盟商發(fā)現(xiàn)他們就會(huì)以出售山寨為名，扣掉繳納的所有保證金。

這樣一來(lái)，光是靠三百多個(gè)加盟商傾銷劣質(zhì)漢服，這個(gè)“加盟公司”一年又能能賺個(gè)小兩千萬(wàn)，更不用說(shuō)加上保證金和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)……

兩年就能掙一個(gè)小目標(biāo)出來(lái)了!

03

結(jié)語(yǔ)

律師告訴我，他們的操作流程從法律意義上講是合法的，說(shuō)白了就是利用文字游戲鉆漏洞，商家想要挽回?fù)p失，希望十分渺茫。

確實(shí)，這些狡猾的灰產(chǎn)很難被永久消滅干凈，但是我們可以盡自己所能，避免上當(dāng)受騙:

如果你是漢服愛(ài)好者，在購(gòu)買漢服的時(shí)候，請(qǐng)一定要挑選正規(guī)購(gòu)買渠道，只要渠道有誤，最好多便宜都不要買。

如果你是想要開(kāi)漢服店的商家，在挑選加盟商的時(shí)候一定要上天眼查一下他們的公司資質(zhì)，這會(huì)讓你繞過(guò)很多黑心品牌方;對(duì)于那些以大品牌為噱頭，卻讓你加盟“野雞品牌”的公司，請(qǐng)立刻拉黑!

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