聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
新號(hào)直播間又出爆款!
一個(gè)開(kāi)播僅僅半個(gè)月的帶貨賬號(hào)「一一好物優(yōu)選」，昨日一夜?jié)q粉20萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)，直播間在線人數(shù)突破4萬(wàn)，直播間人氣爆棚，一度沖到抖音帶貨日榜第一，力壓眾多頭部達(dá)人。
「一一好物優(yōu)選」的直播間有什么魔力?如何實(shí)現(xiàn)直播間人數(shù)突然暴增?一起用蟬媽媽數(shù)據(jù)，看下去吧。
兒童水杯成直播間大爆品
高密度話術(shù)一天漲粉20萬(wàn)+
「一一好物優(yōu)選」目前抖音粉絲數(shù)51.6萬(wàn)，發(fā)布短視頻34條，獲得點(diǎn)贊1.3萬(wàn)。從賬號(hào)簡(jiǎn)介和商品櫥窗可以看出，這個(gè)賬號(hào)是想要賣(mài)童裝的，但是直播間的爆款卻不是童裝，而是一款兒童大容量水壺。
▲圖片來(lái)自抖音
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，「一一好物優(yōu)選」這個(gè)賬號(hào)在4月29日前還是0粉狀態(tài)，從4月29日開(kāi)始發(fā)短視頻引流，開(kāi)啟首場(chǎng)直播帶貨，目前為止一共直播19場(chǎng)，直播累計(jì)銷(xiāo)售額829.7萬(wàn)。
「一一好物優(yōu)選」所發(fā)的短視頻內(nèi)容多為產(chǎn)品展示內(nèi)容，短視頻的平均點(diǎn)贊為381，短視頻歷史粉贊比僅為0.07%，主要靠直播漲粉和變現(xiàn)。
近期短視頻數(shù)據(jù)最好的是，「一一好物優(yōu)選」5月11日發(fā)布的短視頻#顏值超高的吸管水杯#，獲得點(diǎn)贊6805個(gè)，評(píng)論295條。
從用戶評(píng)論我們可以發(fā)現(xiàn)，這款水杯的外型功能，以及所贈(zèng)送的貼紙和背帶對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是具備一定吸引力的。
此外，該賬號(hào)的漲粉速度驚人，5月13日這天漲粉22.8萬(wàn)。
這是因?yàn)樵谥辈サ倪^(guò)程中，主播幾乎是一刻不停地高密度地輸出話術(shù)，“我們已經(jīng)設(shè)置為僅有粉絲才能下單”“粉絲下單送貼紙+背帶”“虧本沖銷(xiāo)量，就是為了漲粉”，一輪輪話術(shù)下來(lái)，賬號(hào)飛速漲粉。
開(kāi)播僅半個(gè)月，日銷(xiāo)300萬(wàn)
直播間人氣破3萬(wàn)
回看5月13日這天，「一一好物優(yōu)選」直播間實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額突破。 蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，5月13日這場(chǎng)直播，觀看人數(shù)達(dá)419.5萬(wàn)人次，人氣峰值3.6萬(wàn)人，平均在線1.8萬(wàn)人，最后帶貨額為335.7萬(wàn)。
這場(chǎng)直播持續(xù)了5小時(shí)8分，直播間上架了54件商品，產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為5.9~59.9元，多為日用品和零食品類。本場(chǎng)直播銷(xiāo)量為17.7萬(wàn)，直播間客單價(jià)為18.99元，UV價(jià)值為0.8。
本場(chǎng)直播賣(mài)得最好的產(chǎn)品正是那款定價(jià)19.9元的「兒童大容量水杯」，單品銷(xiāo)售額達(dá)到315.4萬(wàn)，占本場(chǎng)直播銷(xiāo)售總額的93%。
再看直播間的用戶畫(huà)像，觀看直播間的用戶，女性用戶的占比高達(dá)96.80%，31~40歲的用戶群體占比46.55%。直播間的用戶畫(huà)像與母嬰日用品人群高度匹配。
「一一好物優(yōu)選」直播間的用戶1%來(lái)自粉絲關(guān)注，11%來(lái)自視頻推薦，88%來(lái)自其他渠道。
在多款產(chǎn)品中，大爆品「兒童大容量水杯」通過(guò)一場(chǎng)直播的不間斷復(fù)推，直接拉動(dòng)直播間人氣和銷(xiāo)量。
前期測(cè)試爆品
后期高效批量復(fù)制直播間
通過(guò)蟬媽媽檢索發(fā)現(xiàn)，「一一好物優(yōu)選」直播間主推的大容量?jī)和瑏?lái)自抖音小店「泉軒家具日用品」。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)「泉軒家具日用品」銷(xiāo)售額為1365.9萬(wàn)，成交訂單60.2萬(wàn)，關(guān)聯(lián)760場(chǎng)直播。
其中，「一一好物優(yōu)選」的銷(xiāo)售額占25.62%，「秋秋家童裝」占比29.98%，「女掌柜樂(lè)樂(lè)」占比39.14%。
這些賬號(hào)無(wú)論從直播間選品，還是賬號(hào)屬性，都高度相似，可以判斷大概率是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)。
「一一好物優(yōu)選」直播間大賣(mài)的兒童大容量水壺前期在其他號(hào)已進(jìn)行過(guò)測(cè)試。可見(jiàn)「一一好物優(yōu)選」這個(gè)賬號(hào)，只是這個(gè)直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)又一次根據(jù)經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制的新賬號(hào)。有意想做母嬰用品類的直播間，可以詳細(xì)關(guān)注這波賬號(hào)的走向和選品策略。
