近年來，母嬰消費人群對育兒的重視程度越來越高，二胎家庭逐年增多。為了給不同年齡段的孩子最好的成長環境，經受互聯網大環境洗禮的 90 后媽媽、爸爸們，以社交平臺作為獲取信息的首要途徑，在母嬰類產品的選擇上，更加精細和多元。
圖片來源：智育未來—— 2020 巨量引擎母嬰行業白皮書
巨量算數統計發現，2020 年1 月以來母嬰內容在抖音與頭條上內容搜索均呈現出波動上升的趨勢，既表明用戶對母嬰內容的需求進一步擴大，也說明抖音與頭條上母嬰人群數量持續增加。
在這一現狀下，抖音短視頻、直播自然得到母嬰品牌們的青睞。雖然豐富的渠道讓母嬰人群獲取資訊的方式更多樣，但同樣增加了母嬰品牌的投放難度。
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社交營銷環境復雜，品類受限于平臺選號難
首先，抖音平臺的內容制作規范中，對于幾個品類有一定程度的嚴格約束，一部分是化妝品、護膚品、醫美類，而另一部分就是母嬰類。
圖片來源：抖音短視頻內容制作規范
其次，對于母嬰行業來說，用戶更愿意在孩子身上花錢，對產品的品牌和品質要求也較為嚴苛，這極大的考驗了KOL專業度和口碑。
能精準覆蓋母嬰用戶、達到種草目的、粉絲認可度高的KOL資源稀缺，無法滿足體量龐大的母嬰行業品牌需求；另外，KOL投放渠道多樣，機構參差不齊，在形式和內容專業度上差異較大，這也直接影響最終的效果。從品牌營銷角度看，在嚴格遵守抖音規則的前提下，KOL篩選和投放策略，是精準觸達核心用戶、搶占市場的關鍵點。
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科學算法系統幫助品牌挖掘高價值KOL榜單
眾引傳播結合多年幫助品牌投放的經驗，研發出一套PAVG科學選號系統，通過多維數據分析、串聯，并能根據品牌社交營銷的具體需求，提供匹配的達人方案。PAVG指數作為社交營銷的科學選號策略依據，旨在幫助客戶在千萬的KOL中篩選出最符合品牌傳播需求的達人號。
PAVG達人選擇模型
在為母嬰品牌長效的服務當中，我們總結了一份「母嬰帶貨總榜」，通過系統打分得出細分榜單「帶貨爸爸」、「帶貨媽媽」、「萌娃」的TOP10。（可掃碼獲取細分榜單）
從榜單上我們發現，總榜里帶貨爸爸占大半，這些達人的短視頻內容，以曬娃、寵妻的和睦家庭為主要內容，建立好爸爸好老公的人設，能較大程度的提升女性粉絲的好感度。
以曬萌娃吃美食的視頻獲得一波粉絲，自然植入品牌產品
而帶貨媽媽中，KOL的人設和內容方向差異化比較大，像陳大事，是由丈夫的“老婆愛吃巧樂茲”帶起來的號，分享從結婚到生子后的一家人的日常；林怡倫是典型的細心媽媽，對孩子的教育很細微，對產品選擇上很挑剔；上官煮婦是走搞笑風格，以自導自演的短劇形式呈現，這幾類達人都有自己的更新頻率和人設，粉絲們長期關注粘性很高。
帶貨媽媽以記錄日常和明顯的人設吸引粉絲，粘度高
萌娃視頻基本以日常生活中的童言童趣為主，或是父母和孩子的對話，粉絲們基本是看著孩子長大的陪伴型，就像是看著隔壁鄰居家的孩子慢慢長大，有“云養娃”的感覺。
SASA的丸子妹短視頻多為生活日常
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PAVG高效選人背后的算法邏輯
在品牌評估KOL的過程中，會借助達人數據監測平臺和發布的KOL榜單進行多維度的參考；市面上已有的達人篩選平臺／工具監測的數據維度和有效時間都比較局限，而PAVG在算法上更定制化，納入分析的數據維度也更全面，是解決全新的社交傳播挑戰而設計的KOL評估標準，幫助品牌選出與產品最匹配的傳播達人。
多平臺數據參考，多維度評估篩選
根據抖音星圖后臺KOL基礎數據，比如粉絲數、播放量、個人作品互動率、訂單量等作為基礎參數，根據第三方數據平臺對達人近期的狀態進行評估，我們也會結合以往的投放經驗對達人的表現和內容力進行多維度篩選。
PAVG科學選號邏輯
它從四個維度對達人進行全方位的評估：Performance表現力、Advertisement廣告力、Value性價比、Growth成長力，每個維度還分別指向了品牌不同方面的需求。
運用PAVG分析法所篩選出來的榜單模型
在計算和統計排名「母嬰帶貨總榜」過程中，我們能清晰的看到具體某個KOL的所有一手數據和經過分析后的數據參考：
P—爆文率、互動率、完播率等，即達人的表現力；
A—綜合了種草指數、廣告互動率等，即達人的廣告力；
V—達人性價比，比如CPE、CPM和女性人群的占比；
G—達人粉絲增長和互動增長，即達人的成長力；
除了對KOL數據維度的分析和打分之外，我們還會根據品牌的產品賣點對優質KOL進行二次篩選，確保KOL本身能夠更精準地匹配到品牌特色，讓KOL的作品都能達到“解決痛點”的特征。
可以看出，該模型整合了KOL所有的原始數據，將這些原始數據歸類分析，形成方便品牌直觀感受的PAVG四個參數，對于不同階段的品牌需求，通過不同的篩選邏輯，就能清楚的了解最適合投放的KOL類型。 那么品牌應該如何根據自身投放需求選擇合適的KOL進行投放呢？
新品上市轉化達人流量收割目標用戶
新品主要需要快速的打爆，通過多梯隊的達人矩陣用種草內容達到流量收割的目的。我們建議品牌在選擇達人的時候可以關注達人的P（表現力）、A（廣告力）和V（性價比）。透過PAVG模型，我們可以辨別達人的專注領域（category），以及達人在該專注領域的廣告表現情況。
例如像「十大帶貨媽媽」中的廣式老吳，之前主要內容涉獵美妝、生活日常、好物分享等，擁有長期關注的固定粉絲群體，也見證了她從結婚到生子的過程，具有較強的共情能力，引發消費者的代入感。
廣式老吳在孕期的主要視頻包含了好物推薦和孕期日常，尤其是記錄孕期生活更具真情實感，同時作為新生代的媽媽，更有自己的育兒主張，收獲了許多年輕寶媽的支持和粘性。
在孕期，廣式老吳會種草合適的美妝個護產品
成熟品牌打造出圈影響力
成熟知名品牌已經擁有一定的用戶群體，現階段重點是從選人、內容、渠道幾個維度，建立品牌形象及影響力，提升用戶對品牌的好感和認同。需要重點關注的是達人的P（表現力）和A（廣告力），需要關注達人的曝光率及品宣效果，利用優質達人的人設和專業內容做品牌背書，大面積精準觸達人群。
例如年糕媽媽，她是浙大醫學碩士，二胎媽媽，如今已經成為全網 3000 萬粉絲的母嬰育兒博主。從年糕媽媽日常發布的內容來看，就能感受到這是一個不管在專業能力、內容和人設上，都非常優質的達人。她的內容以親子教育及科學喂養等育兒干貨為主，是一個“高知”媽媽，粉絲信任度很高，品牌選擇投放這類達人，能很好的提升品牌形象。
年糕媽媽親子教育專欄數據表現良好，整體賬號內容以科學喂養的知識分享為主
另外，品牌還可以根據達人的G（成長力）來選擇合適的養成系達人，和潛在能力較強的達人并肩作戰。比如和養號前期的萌娃或者備孕媽媽等達人建立聯系，分析達人內容在粉絲心中的可信度，并試水她的帶貨能力，在達人成長的同時，粉絲粘性增加，品牌也潛移默化的觸達到達人的粉絲群，這對品牌長期形象建設和提升也有一定的幫助。
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PAVG將助力更多品牌社交營銷
鑒于社交營銷已進入新的發展階段，各平臺流量愈發昂貴，數字化營銷技術成為營銷人們的必備武器。如今的消費者不再對“不專業、不及時”的營銷方式給予回饋，只有平時注重精細化運營的品牌，才能實現關鍵節點的銷量轉化。眾引傳播在精細化社交運營領域深耕多年，我們不僅服務于大品牌，也致力于扶持極具產品力的品牌生意增長。達人選擇作為社交營銷關鍵一環，關乎著營銷全鏈路以及最終的銷量轉化。PAVG模式作為達人選號策略，不失為各個品牌在該環節的首選。
