聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)黑帽星球（ID:liuliangbianxian），作者:黑帽子，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
我從16年就在做淘寶虛擬相關(guān)的項(xiàng)目了，因?yàn)槟菚r(shí)候也沒(méi)啥錢，人窮就得想辦法搞點(diǎn)副業(yè)養(yǎng)活自己，誤打誤撞下在淘寶搞了虛擬無(wú)貨源項(xiàng)目賺了點(diǎn)錢。
淘寶虛擬無(wú)貨源項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的，首先就是操作簡(jiǎn)單，其次就是被動(dòng)收入，僅僅這兩點(diǎn)就能夠吊打絕大多數(shù)項(xiàng)目，但虛擬產(chǎn)品的劣勢(shì)，就是一個(gè)店可能僅僅會(huì)存活短短幾周，長(zhǎng)則幾個(gè)月時(shí)間。
但真正淘寶虛擬無(wú)貨源類目的玩家，一般都會(huì)拉好幾條網(wǎng)線，和搞可轉(zhuǎn)債打新一樣，搞定N多個(gè)淘寶店鋪來(lái)做。我們換個(gè)角度思考，假設(shè)一個(gè)店平均我能干倆月，那我只需要搞定6個(gè)店我就能干一年了啊，況且第二年的店積分清零，又能倒頭從來(lái)。
淘寶虛擬產(chǎn)品的選品，完全都是去做那些藍(lán)海產(chǎn)品，其實(shí)所謂的藍(lán)海產(chǎn)品就是那些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，沒(méi)有大量天貓的產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)電商新手菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，去干那些需要實(shí)際發(fā)貨的類目，無(wú)異于自殺，我們既難搞定貨源，又沒(méi)量可以搞定物流拉低成本，又沒(méi)那個(gè)技術(shù)去運(yùn)營(yíng)。
在淘寶虛擬無(wú)貨源這塊項(xiàng)目中，我自己算得上一個(gè)老玩家了。從最早在淘寶做行業(yè)報(bào)告，證書(shū)定制、PS軟件、源碼等產(chǎn)品，再到將淘寶虛擬作為一個(gè)流量渠道去運(yùn)營(yíng)外賣淘客，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我也有一些屬于自己的經(jīng)驗(yàn)可以分享，價(jià)值自己衡量，完全對(duì)得起你花費(fèi)時(shí)間來(lái)認(rèn)真讀今天的內(nèi)容。
我會(huì)從5點(diǎn)去講你如何從零籌備一家淘寶虛擬無(wú)貨源店鋪。
開(kāi)店及繳納保證金
店鋪選品及主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)
新產(chǎn)品冷啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)的方法
自動(dòng)發(fā)貨軟件及資源保存
產(chǎn)品貨源怎么搞定
虛擬無(wú)貨源可能會(huì)遇見(jiàn)的一些問(wèn)題
首先，第一點(diǎn)具體淘寶開(kāi)店的操作非常簡(jiǎn)單，我們打開(kāi)淘寶的PC官網(wǎng)，在網(wǎng)站右上角就可以找到新商家開(kāi)店的選擇，我們按頁(yè)面提示操作開(kāi)店即可。
我們成功開(kāi)店后，就得需要繳納保證金了，保證金的話可以選擇花30元保險(xiǎn)來(lái)代替1000元的保證金，但是如果你是首次在淘寶開(kāi)店那么是不能花費(fèi)30元去買保險(xiǎn)替代繳納保證金，只能老老實(shí)實(shí)把1000交出去，但是現(xiàn)在的淘寶規(guī)則是不同類目需要繳納不同金額的保證金，一般來(lái)說(shuō)淘寶虛擬產(chǎn)品的類目所需的保證金一般在2000-3000元左右，這筆錢是可以隨時(shí)退的（當(dāng)前沒(méi)有服務(wù)中的訂單就可以），在這個(gè)環(huán)節(jié)你需要準(zhǔn)備一筆錢用來(lái)繳納保證金，基本上這也算是做淘寶虛擬最大的一筆顯性投入了。
ps:如果你有公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那么可以將店鋪認(rèn)證為企業(yè)店鋪，企業(yè)店相對(duì)于個(gè)人C店來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定性更好一些。
第二步，是整個(gè)淘寶虛擬無(wú)貨源的核心了，就是你要選擇在淘寶做什么樣的產(chǎn)品去賺錢，在做任何產(chǎn)品前，我們都要明白一點(diǎn)，我們不可能一口吃個(gè)胖子，上限就是一個(gè)店只做一個(gè)類型的產(chǎn)品，只做上限不超過(guò)3個(gè)的單品。
在這一步的細(xì)節(jié)中較多建議大家耐心看完。一般我們選擇做什么樣的產(chǎn)品呢，在這里有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，就是大家可以去QQ群租一個(gè)生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版（據(jù)說(shuō)5月底淘寶向所有的賣家開(kāi)放這個(gè)功能，但是現(xiàn)在生意參謀還是得花錢才能用標(biāo)準(zhǔn)版功能）。
我們?cè)谏鈪⒅\里可以通過(guò)直接搜索主詞去選品，比如搜索“軟件、教程、服務(wù)、資料”等，在選品的時(shí)候我們一定要注意一個(gè)問(wèn)題，就是不要去做那些有準(zhǔn)入資質(zhì)要求的產(chǎn)品，及有嚴(yán)重版權(quán)問(wèn)題的產(chǎn)品，比如說(shuō)電子書(shū)、美劇等這些東西是不能做的，做了店就秒死。
軟件相關(guān)的產(chǎn)品也是一個(gè)雷區(qū)，我們不要去碰國(guó)內(nèi)一些知名軟件公司的軟件，做了也是必死，軟件是一個(gè)利潤(rùn)高銷量大的虛擬類目市場(chǎng)，但是做不好的話可能會(huì)存在一定的版權(quán)問(wèn)題，做軟件類的產(chǎn)品我們要盡量選擇一些冷門，但功能性需求性強(qiáng)的產(chǎn)品，比如說(shuō)“蘋(píng)果安卓手機(jī)投屏軟件、電腦桌面管理工具等”
選品方面，我不會(huì)去選擇那些首頁(yè)一半都是天貓店的產(chǎn)品，我也不會(huì)去做那些銷量人均破千的產(chǎn)品，在這里非常典型的不能做的就是“PPT模板”，我們作為一個(gè)電商彩筆，做這樣的產(chǎn)品只能讓自己成了別人的炮灰。
但是我也不會(huì)去選擇那些月銷個(gè)位數(shù)或十幾個(gè)的產(chǎn)品，冷門過(guò)頭的產(chǎn)品就是沒(méi)有足夠的市場(chǎng)需求了，也就稱不上藍(lán)海，非常難做，寶友們要謹(jǐn)慎啊!
第三步，就是上架產(chǎn)品的類目，商品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)
在我們確定好要做的產(chǎn)品后，在這里我們就需要用到一個(gè)瀏覽器插件了，我用的是店查查（相關(guān)的同功能軟件也有很多大家可以用自己熟悉的），我們?cè)陔娔X端打開(kāi)瀏覽器搜索自己主要做的產(chǎn)品找到同行，用瀏覽器插件就可以看到他發(fā)布在哪個(gè)類目，我們直接照做就好了。
主圖、詳情頁(yè)，簡(jiǎn)單粗暴一些的操作就是直接拿來(lái)主義，但是我會(huì)去千圖網(wǎng)找一些psd素材模板，照著做的好的主圖模仿。一個(gè)產(chǎn)品可以選擇添加5張圖，一般第一張圖是產(chǎn)品的圖片，第二第三一般都是自動(dòng)發(fā)貨的說(shuō)明圖。
產(chǎn)品的標(biāo)題，當(dāng)然也可以直接拿來(lái)主義。但是我們?cè)谶x品時(shí)在生意參謀中就有可以組合成標(biāo)題的關(guān)鍵詞，我會(huì)選擇那些搜索人氣排名靠前的關(guān)鍵詞直接用來(lái)組合成標(biāo)題。
在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)需要注意的有亮點(diǎn)。第一點(diǎn)是詳情頁(yè)的設(shè)置，一般淘寶虛擬產(chǎn)品的舉報(bào)主要來(lái)自于pc端，因?yàn)閜c端的舉報(bào)入口容易找到，為了盡可能避免違規(guī)，或避免在你產(chǎn)品排名上去后被同行惡意舉報(bào)，在pc端的詳情頁(yè)我們一般設(shè)置“產(chǎn)品自動(dòng)發(fā)貨”，有問(wèn)題請(qǐng)您聯(lián)系客服。
第二點(diǎn)是郵費(fèi)的設(shè)置，我們可以直接設(shè)置一個(gè)0元無(wú)需發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)模板。
第四步，我們新產(chǎn)品上架后該怎么運(yùn)營(yíng)才能出單呢。
我們總不能坐等著天上掉錢吧，在這里我們一定要搞個(gè)幾十單基礎(chǔ)銷量，做做評(píng)價(jià)，因?yàn)槲覀冃枰鉀Q買家的信任問(wèn)題，我們?cè)谔詫氋I東西的時(shí)候也基本不會(huì)選擇一些零銷量零評(píng)價(jià)的差評(píng)，馬太效應(yīng)在這里體現(xiàn)的淋漓盡致。
第五步，自動(dòng)發(fā)貨軟件及資源保存。
在服務(wù)市場(chǎng)中，我們可以搜索“自動(dòng)發(fā)貨軟件”，隨便買一個(gè)就行，一般一個(gè)月的費(fèi)用在15-20元，我們可以一開(kāi)始按月付費(fèi)，然后單量穩(wěn)定后再選擇包年。
除此之外，我們也需要在手機(jī)千牛設(shè)置一下接待自動(dòng)回復(fù)，一般我會(huì)設(shè)置“親，在的，您拍下后可自動(dòng)發(fā)貨哦~”，如果你時(shí)間充足的話，你可以在手機(jī)千牛好好做一下客服咨詢，一般有的客戶問(wèn)題的問(wèn)題也都很奇葩，有一些耐心就好了，如果你時(shí)間不夠就不用搭理他，愛(ài)買不買。
一般涉及下載及資源保存類的產(chǎn)品，大多數(shù)網(wǎng)盤不是用百度網(wǎng)盤，而是藍(lán)奏云，或者在騰訊買個(gè)對(duì)象cos存儲(chǔ)放到自己的服務(wù)器中，因?yàn)榘俣冉?jīng)常會(huì)抽瘋和諧你的內(nèi)容，一旦和諧你還得花時(shí)間去維護(hù)。
第六步，淘寶虛擬無(wú)貨源的貨源哪里來(lái)。
沒(méi)有槍沒(méi)有炮，同行給我們?cè)?做淘寶虛擬無(wú)貨源根本就不用考慮貨源問(wèn)題，反正虛擬產(chǎn)品可復(fù)制，同行也沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，也就是說(shuō)同樣一個(gè)產(chǎn)品他可以賣你也可以賣，在法律層面上操作也完全正規(guī)。
第七，可能會(huì)遇見(jiàn)的問(wèn)題
我第一家虛擬無(wú)貨源店就是被同行給搞死的，因?yàn)橐簧讲蝗荻ⅲ?dāng)一個(gè)產(chǎn)品只有倆賣家時(shí)候，真就是水火不容了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷啊，所以說(shuō)大家盡量不要去選那些非常冷門的類目，但這也是不可避免的問(wèn)題。
在這里需要注意的一點(diǎn)，就是警惕那些話很多的買家，因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)找不出你的問(wèn)題時(shí)，他們往往會(huì)從客服咨詢中下手，套你的話，如果你哪句話說(shuō)錯(cuò)了，他們下單后可以之舉報(bào)作為證據(jù)，你就倒霉了，涼涼。
一般這些問(wèn)題都是在你做的很顯眼的時(shí)候，才會(huì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，我也不可能只鼓吹這個(gè)虛擬無(wú)貨源產(chǎn)品有多么有優(yōu)勢(shì)，而對(duì)可能存在的問(wèn)題避而不談。
總體來(lái)說(shuō)，虛擬無(wú)貨源算是一個(gè)還行的副業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)然也有一些職業(yè)做這個(gè)行業(yè)的一些玩家，操作非常簡(jiǎn)單，做的好壞無(wú)非就是看個(gè)人對(duì)細(xì)節(jié)的理解。
