(添可智能CEO 冷泠)
5月11日,阿里巴巴集團(tuán)副總裁肖利華博士、歐萊雅北亞區(qū)兼中國(guó)消費(fèi)者洞察總監(jiān)陶俊、添可智能科技CEO冷泠等多名新商業(yè)領(lǐng)袖、營(yíng)銷大咖、品牌主理人齊聚2021新網(wǎng)商營(yíng)銷大會(huì),共同探尋新消費(fèi)時(shí)代下的新機(jī)會(huì)。會(huì)上,冷泠發(fā)表題為《技術(shù)創(chuàng)新開辟品類新賽道》的演講,分享添可開創(chuàng)行業(yè)新藍(lán)海,逆襲成長(zhǎng)之路。
自2020年全球首發(fā)會(huì)思考的智能洗地機(jī)芙萬起,添可以科技創(chuàng)新為矛,擊穿家居清潔領(lǐng)域,憑借洗地機(jī)品類70%的市場(chǎng)占有率,一舉成為行業(yè)領(lǐng)航者。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2019年3月到2020年3月,清潔類家電產(chǎn)品主要以掃地機(jī)器人和無線吸塵器為主,洗地機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)總銷售額不到5千萬。2020年,該品類國(guó)內(nèi)銷售額超10個(gè)億,“預(yù)計(jì)今年的洗地機(jī)賽道市場(chǎng)份額可能會(huì)接近50個(gè)億”。
“時(shí)代給了我們很多機(jī)會(huì)”,添可智能科技CEO冷泠表示。經(jīng)過多年發(fā)展,中國(guó)制造業(yè)已有足夠能力為企業(yè)兜底,再加上新興數(shù)字化技術(shù)的加持,有更多技術(shù)能創(chuàng)造出滿足用戶需求的產(chǎn)品。“機(jī)會(huì)一直在我們身邊”,就看企業(yè)如何抓住。
用戶需求變化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新
從普通電風(fēng)扇到智能產(chǎn)品,用戶在不斷追求更好體驗(yàn)和情感訴求。添可智能科技CEO冷泠認(rèn)為,用戶需求變化驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,而技術(shù)創(chuàng)新的底層邏輯首先是洞察用戶的場(chǎng)景。阿里巴巴集團(tuán)副總裁肖利華博士也表示,“新消費(fèi)、新供給、新經(jīng)濟(jì),將會(huì)升級(jí)新動(dòng)力、新引擎。時(shí)代的‘電梯’一直在不斷進(jìn)化“。
在后疫情時(shí)代背景下,人們?cè)絹碓街匾暭彝デ鍧?用戶無法再忍受拖把拖地潛在的衛(wèi)生隱患,添可正是關(guān)注到了這點(diǎn),通過芯片技術(shù)、傳感技術(shù)、智能算法等技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新,創(chuàng)造出1+1>2的產(chǎn)品,為用戶提供超出預(yù)期的解決方案。
技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)品類創(chuàng)新
存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),拼的是成本和效率,企業(yè)成長(zhǎng)并不容易。在阿里巴巴集團(tuán)肖利華看來,“先行者、不斷與時(shí)俱進(jìn)者,才能享受時(shí)代的紅利”。作為一家專注智能科技的企業(yè),添可在研發(fā)上投入大量精力,通過科技創(chuàng)新去推動(dòng)品類創(chuàng)新,從而開辟增量市場(chǎng),拓展出一片新藍(lán)海。
“不是智能的產(chǎn)品,添可一概是不會(huì)去涉及”。以添可明星產(chǎn)品洗地機(jī)為例。去年3月,添可智能洗地機(jī)芙萬的上市,開辟了一個(gè)新賽道。這款產(chǎn)品上市僅8個(gè)月,就火爆全網(wǎng),穩(wěn)居市場(chǎng)TOP1。今年3月,芙萬2.0和芙萬2.0Silm全新上市,首發(fā)銷售額就突破1億,再創(chuàng)“斷貨王”神話。而該系列國(guó)內(nèi)外專利近60項(xiàng),發(fā)明專利超30項(xiàng)。
品牌成長(zhǎng)讓產(chǎn)品在新賽道狂奔
“添可目標(biāo)人群是品質(zhì)物質(zhì)人群,希望他們每次使用產(chǎn)品都有小小的驚喜” 。正如添可品牌的理念強(qiáng)調(diào)的那樣:生活白科技、居家小確幸。“白科技”在冷泠看來,不是炫耀技術(shù),而是將科技隱藏在產(chǎn)品背后,讓用戶在使用產(chǎn)品后能感受到生活的小確幸。
好產(chǎn)品是品牌的基石,好的品牌同樣能讓產(chǎn)品在新賽道上狂奔。洗地機(jī)一炮而紅后,更多用戶認(rèn)可了添可。但是,添可并不僅只有洗地機(jī)。冷泠提及,添可已陸續(xù)布局了家居清潔、烹飪料理、個(gè)人護(hù)理3個(gè)賽道;下半年還將推出健康生活領(lǐng)域新品,進(jìn)一步完善添可智能家族。
在以用戶為核心的時(shí)代,用戶的需求就是企業(yè)的方向?，F(xiàn)在,我國(guó)仍是擁有14億人口的世界第一人口大國(guó),隱藏在數(shù)字背后的是龐大的需求市場(chǎng)。以添可為代表的企業(yè)想要快速崛起,就必須以用戶為先,通過科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)和功能,用更好的用戶體驗(yàn)觸達(dá)用戶需求。
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