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如果你是攝影愛好者，那么在你的關注列表里，可能就有這個人。
他是神州老師，是在抖音為數不多的攝影類粉絲過千萬的博主。
入駐抖音的第三年，“神州老師”就在抖音擁有了1014w粉絲，多條視頻獲贊量破百萬，總獲贊量將近四千萬。同是攝影類賬號，為什么神州老師做的如此出色?
今天我們就從神州老師的賬號定位、內容運營、商業變現三個方面進行詳細拆解。
01
賬號定位
目前顯示，神州老師的第一條視頻發布于2018年3月，從他當初的視頻來看，當時的定位并不是那么清晰。
視頻拍的比較混亂，主要是由拍攝現場的視頻和拍攝成片組成短視頻的內容，并沒有多大的個人特色。相應的點贊率和關注率也沒特別高。
意識到這一點之后，神州老師在不斷的探索下，有了后來的三次創新升級。
第一次創新升級
神州老師的第一次獲得小高峰的視頻是在2018年4月6號。這時神州老師已經有了一個初步的定位，主要是簡短的拍攝花絮+拍攝作品+配樂。
在這個期間，主要的定位是靠美圖+美人來吸引粉絲的關注。仔細看神州老師在這個期間發布的視頻，我們會發現點贊率和關注率忽高忽低，并不是很穩定。于是神州老師有了第二次升級創新。
第二次創新升級
神州老師的第二次升級創新。和之前的作品對比我們會發現神州老師加入了新的元素并且親自出鏡，內容從單純的拍攝花絮+拍攝成品變成了記錄自己的拍攝日常。
這個時期的視頻內容的呈現形式主要變成了:語音引導+相機參數+成片。
在這個階段里，神州老師先是一句“今天我們的拍攝”開始整個視頻內容和之前相比風格定位有點不同。但是嘗試之后神州老師發現效果并不佳。
第三次創新升級迎來爆發式增長
在2019年4月，有了目前為止點贊量高達196.5w最高的視頻。
在摸索探索后，神州老師開始了第三次的嘗試創新和之前相比，這時的視頻內容和風格定位都更加成熟和完善。
由簡單的“今天我們的拍攝”變成了加入場景化引導，比如電影院怎么拍?走廊怎么拍?天橋怎么拍?路口怎么拍?等等引導，簡單又接地氣，這種大眾化的拍攝場景，吸引粉絲想看接下來的內容。
除此之外，神州老師還加入了教擺拍的內容，直接教觀眾怎么設置參數和怎么擺拍，讓觀眾看了更加實用。
此時視頻內容定位的形式為:場景化引導+相機參數+教擺拍+成片。和最初的美圖+美女的吸粉形式相比更加全面，更加豐富。
我們可以從中得到兩點寶貴經驗:
一、運營初期，最重要的是打造賬號的特色定位
大方向定好之后，還要確定小方向。就像神州老師在一步步確定豐富自己的特色。從一開始的只是美圖定位，到后來的記錄+美圖，再到最后的干貨類。定位越來越清晰。
我們拿美食類賬號來說，大方向確定做美食類的賬號，那么小方向是美食特色介紹類，還是美食制作類，還是吃播類，都要有所考量。
而不止是一味的發關于美食的視頻，每一種類型都涉及卻都沒有自己的特色。這種情況下就會很難打造專屬的個人特色IP。
二、明確會給粉絲帶來什么樣的價值
不論做哪個領域的賬號，都首先要明確一個最重要的問題:粉絲可以從我這里獲得什么?進一步說，就是給一個粉絲關注和喜歡的理由。
就像神州老師的定位就是會給粉絲帶來相機參數和擺拍教程。不僅可以欣賞美圖還能學到東西，這樣的作品怎能不受歡迎呢?
02
內容運營
一、善用場景化引導
在我們分析神州老師的視頻中會發現，視頻最大的特點之一是善用場景化引導。那什么是場景化引導呢?
通過給觀眾展示一個場景，并且解決觀眾在場景中的問題，這就是場景化引導。具體一點就是什么場景下會有什么問題，怎么解決?
拿一個耳熟能詳的例子來感受一下，就像腦白金的廣告語，“今年過節不收禮，不收禮呀不收禮，收禮只收腦白金，腦——白——金”。場景就是送禮，問題是什么樣的禮，解決是腦白金。
回到“神州老師”的視頻。他的引導就給了我們一個場景（天橋，路口，超市），達到吸引注意力的目的，這樣就會得到用戶的共鳴。
場景:天橋，路口，超市。
問題:怎么拍好看?
解決:看視頻內容。
當我們看到視頻時，會聯想到自己在這種場景下拍出的照片。于是就會情不自禁的想去看一看，學一學，也希望自己拍出一樣美的照片。
在視頻內容運營時，想要場景化引導時可以參考:場景+ 問題 +解決。
可以參考以下三個問題來尋找突破口。
1、什么樣的目標觀眾群體?
在賬號定位之后，目標群體的畫像大概就有了。你可以大體研究下目標群體的年齡范圍，是男性比較多還是女性比較多，再進一步思考他們會對哪些場景比較感興趣。比如神州老師的視頻里的場景，天橋、馬路、超市等等，都是會經常拍照的地方。
2、會做什么事情?
在確定了目標觀眾群體的場景之后，你需要分析目標群體會在場景中做哪些事情?例如，職場人士在家會自己做飯;女大學生會去商場，餐廳，圖書館拍照。
3、會出現什么問題?
在明確了前兩個問題之后，就要分析會出現什么問題了。比如職場人士可能會容易疲勞，工作忙，沒時間做飯;女大學生拍出自己滿意的照片會有一定難度······
最后的做法可以是，根據上面的問題，將場景帶入，并給出解決辦法。
二、封面字幕要有力，個性要突出
1、封面素材選取要吸睛
就短視頻的吸引度而言，有兩個要素不可忽視。一是標題，二是封面。
在封面的選取上，要盡量使得封面在與內容相符合的基礎上，再能夠引起觀眾的好奇心。在神州老師的視頻中，一般封面都是真人真景，并沒有選取成片，這樣做的優點是更真實性，并且接地氣。
2、封面字幕要簡潔有力
我們對比神州老師前后的作品會發現，前期的作品很少有加字幕，后期的視頻則多都會加有字幕。
有了字幕就有了基準，有了認同感。另外，很多人看視頻的環境不固定，或許安靜或許嘈雜，加了字幕之后就能更好的理解創作者要傳達的內容，觀眾的注意力也會比較集中。
在封面字幕的選擇上，要盡量簡潔有力。內容不要太多，封面內容像是另外的小標題，太復雜容易引起觀眾的視覺疲勞，只要簡短的幾個字就好，顯示出你要表達的重點。
3、封面個性要突出
觀察神州老師的視頻封面我們會發現，字體的大小并不是一致的。一般都是地點、主角的字比較大。
比如“荷花怎么拍呢?”“荷花”兩個字的字體就相對來說比較大;“馬路怎么拍呢?”“馬路”兩個字的字體就比較大。這樣會比較突出重點，引起觀眾的興趣。
03
商業變現
神州老師這個IP的變現，目前主要集中在知識變現上。
通過自己拍攝視頻輸出干貨，吸引粉絲，為自己的攝影打了廣告的同時，又開設了面授課和網絡授課兩種形式。既可以接攝影合作，又能通過講課獲取收益。
神州老師目前粉絲有1015.3w，這是一個龐大的用戶群體，收益不言而喻。
結語:
在攝影領域，能達到千萬粉絲的博主實屬罕見。從整體來看，神州老師的成功得益于不斷地探索和創新，從賬號定位、內容運營到變現，都有著值得我們借鑒學習的地方。
不管是形式上的封面技巧還是內容上的場景化引導，神州老師一直都在向前走的路上，仍然在探索創作更優質的內容。
在任何領域，內容的質量永遠是核心競爭力。神州老師有這份不斷創新的態度，會幫助他在自媒體這條道路上走得更長久。
