網絡時代，各個領域迭代更新速度飛快，內容營銷悄然破局，從最初的以產品為維度轉向現在的內容維度，內容營銷早已覆蓋到電商的每一條鏈路并迅速成為流量風口。
618 在即，如何進行公域、私域布局，收割內容營銷紅利?深耕淘系營銷多年的淘寶天下，順應趨勢推出公域、私域流量利器——“首頁推薦”打通公域渠道，強勢吸粉，實力曝光;“贏在私域”深耕私域流量，聚焦店鋪IP，精準擊破粉絲運營。公域+私域共同發力，為商家賦能，搶占內容營銷高地。
2021 年了，還在問為什么要做內容營銷?
相信前期手淘的大改版，“逛逛”等模塊的上線和優化，已經讓不少商家嗅到了變革的氣息，那就是內容營銷終于“C位”搶鏡。
比如從需求端，當今的年輕消費者早已厭倦了鋪天蓋地的流量推送，更愿意接受個性化、品質化的商品，而“首頁推薦”正是對于這種消費心理實現“精準打擊”。
接著從平臺場景端來看，不少人已經把逛淘寶當做和刷微博刷抖音一樣的休閑放松方式，在“逛”的時代，買家需要提供更多產品之外的認同感、共鳴感等價值內容，才能抓住這群愛逛的“剁手黨”。
最后從綜合端來看，有數據顯示，目前手淘內容板塊已經占據手淘首頁75%的位置，并且呈上升趨勢。也就是說已經有越來越多布局“內容戰場”的商家。不難看出當下的淘內營銷，無論買家、商家還是平臺，都在不斷地轉向內容，這不僅是消費需求大趨勢，更是不得不入局的電商風口。
你還不知道，什么是有效的內容營銷?
內容營銷是通過創造和發布有價值的內容，吸引用戶產生點擊興趣或購買行為，簡單來說就是讓你的產品“言之有物”，通過內容輸出吸引更多消費者。
不少商家吐槽，之前把內容營銷簡單粗暴地理解成發微淘和買家秀等店鋪日常運營，結果“一通操作猛如虎”，卻發現收效甚微。
原因就在這是“無效內容營銷”——不僅對于私域運營理解太淺，同時也忽視了公域的推動。想要通過內容營銷獲取流量，不僅要具備內容策劃思維，更要配合公域曝光聯動。尤其是對于有一定粉絲量的店鋪，“首頁推薦”的公域曝光作用，更是致勝法門所在。
比如淘天去年和某護膚品牌的合作，在店鋪擁有一定粉絲量的基礎上， 618 前期的宣傳重心更多是在公域方向，以公域帶動私域。“首頁推薦”借機抓住了當時 520 節日氛圍和目標消費者的換季皮膚擔憂，通過“維穩”、“換季”、“混油皮”、“清爽過夏”、“修護”等符合時令與人群痛點的關鍵詞，結合美妝護膚領域達人合作種草，在淘內公域內容版塊全方位曝光。截至 6 月 18 日，達到了總曝光34W+，進店UV5W+的項目成果。
從這個經典案例不難看出，好的內容營銷，是創意+曝光，公域+私域雙管齊下的硬性實力的展現。
大促在即，如何做好內容營銷?
“養成系粉絲”是內容營銷“魔力”的一大體現——占據消費者心智，培養消費者習慣，產生思維定勢，從而增加用戶粘性。通過私域+公域的日常全方位消費信息推送，進行泛生活式種草，最終能夠在預期節點引爆轉化。
比如去年雙 11 期間，為了適應雙 11 內容新趨勢，促進消費轉化，順造電器聯手淘寶天下“首頁推薦”和“贏在私域”，合力布局內容抓手，從容引爆流量。
淘天首先錨定了三款吸塵器作為整體產品抓手，以使用場景和人群痛點以及需求點，打造“毛發終結者”、“高顏值科技爆棚的順造吸塵器”、“解鎖夢幻吸力”等話題式內容，在“首頁推薦”各相關內容渠道全方位擴散，形成手淘公域渠道內容輸出矩陣。
在公域大面積曝光之后，配合之前通過“贏在私域”積累的粉絲和流量進行補充發酵，包括用戶聚集地的搭建和粉絲的深度運營。最終截至 11 月 12 日，為品牌帶來了 120 萬+的曝光，進店UV超6W。
無論是“618”還是“雙11”，通過淘寶天下這些營銷案例，其實不難發現，現在平臺的流量獲取方式已經發生了巨大變化，千人千面的推送機制讓流量越來越精確，內容營銷因此也需要更有針對性——無論是是借助“贏在私域”深度運營粉絲，還是通過“首頁推薦”進行淘內全方位曝光，其目的都是構筑自己的流量池和粉絲群，實現流量轉化。
內容營銷不僅是大促當前時有效的流量抓手，也是電商人近幾年的新機遇、新風口，深耕內容，更是整個電商行業的新價值、新藍海!
