聲明：本文來自于微信公眾號 鋅榜（ID：znrank），作者：黃亞男，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日，鋅榜在青島舉辦了微信視頻號大會青島城市論壇，聚集了眾多的頭部創(chuàng)作者、品牌商家。對他們來說，如何在微信生態(tài)內(nèi)從流量、運(yùn)營、商業(yè)三個抓手灌溉自身視頻號，是一個長期的問題。
微盟流量生態(tài)負(fù)責(zé)人王媛媛“視頻號公私域結(jié)合新利器”的分享中也提到了這一點(diǎn)。王媛媛表示，視頻號是商業(yè)運(yùn)營新機(jī)遇，也將是下一個十年直播電商的新機(jī)會。微盟也將全力發(fā)速視頻號，助力商家與創(chuàng)作者在內(nèi)容電商時代實(shí)現(xiàn)新躍遷。
以下是演講實(shí)錄:
1/強(qiáng)大的公域+私域，讓商業(yè)變現(xiàn)更順暢
微盟是微信生態(tài)系統(tǒng)最大的第三方服務(wù)提供商，2013年從微信土壤里生長、2019年在香港上市，可以說陪著微信生態(tài)的成長而成長。
微盟提供在微信生態(tài)里的底層服務(wù)，可以概括為SaaS工具、流量服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)等幾大方面。譬如，你開通了微信小商店，微盟可以提供微商城、客來店或者營銷云助手等產(chǎn)品。
微盟也是目前微信生態(tài)里最大的廣告代理服務(wù)商之一，我們?yōu)樯虘籼峁┱麄€朋友圈、信息流、網(wǎng)點(diǎn)通等各方面的廣告代理服務(wù)。過往我們服務(wù)了鞋服、美妝、母嬰、家居等14個行業(yè)300多萬品牌商戶。在與媒體的合作上，品牌商戶經(jīng)常將廣告服務(wù)托管給我們，我們會為他們?nèi)ふ疫_(dá)人合作。
視頻號是商業(yè)運(yùn)營的新機(jī)遇。當(dāng)我們看到這樣的一個機(jī)會成長起來，作為微信生態(tài)和騰訊系里面的服務(wù)商，我們感到非常驚喜。
從2020年的1月份發(fā)展到現(xiàn)在，視頻號已經(jīng)進(jìn)入到一個全面爆發(fā)期。
通過和官方的溝通與過往商戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們察覺到一些信號。第一，直播的權(quán)重不斷加大，基本商家都開始去布局視頻號直播帶貨。第二，官方開放更多的流量入口。此外，微信視頻號也已經(jīng)推出面向短視頻與直播的商業(yè)化廣告服務(wù)。
2/企微和小程序，是做好視頻號的必選項(xiàng)
抖音、快手和視頻號各自在流量特征、內(nèi)容運(yùn)營和分發(fā)機(jī)制上都有不同。
抖音的內(nèi)容質(zhì)量權(quán)重高，有較成熟的商業(yè)化和運(yùn)營干預(yù)機(jī)制;快手在分發(fā)上也呈現(xiàn)去中心化，但是關(guān)注鏈路權(quán)重較高，且商業(yè)化流量機(jī)制規(guī)模較小。
視頻號完全去中心化，以社交鏈路為主，權(quán)重影響上，在線、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、直播互動的影響都參與。
視頻號公域和私域結(jié)合很明顯，這是它的強(qiáng)特征，也是我們非常看重視頻號潛力的一點(diǎn)。如果創(chuàng)作者有一定私域量的話，你在其中做引流，最終的爆發(fā)會比在純公域流量平臺來得更快。
我們和騰訊的廣告部門之前發(fā)布了騰盟計(jì)劃2.0，未來在數(shù)據(jù)、戰(zhàn)略層面都會有比較深度的合作。
在視頻號生態(tài)里面，做電商變現(xiàn)的時候需要SaaS工具來支撐。微盟小程序已經(jīng)打通視頻號，提供SCRM會員管理、直播互動轉(zhuǎn)化、豐富營銷插件等工具。
譬如我們提供了約100多種營銷插件，幫助商家在朋友圈、社群里去做裂變營銷。Balabala、小熊、雅迪等品牌都已經(jīng)掛載了微盟小程序。
企業(yè)微信也是微信生態(tài)里重要的一個城池，微盟基于企業(yè)微信也跟官方做了較深入的合作。
微盟開發(fā)的企微助手，可以幫助視頻號主將粉絲轉(zhuǎn)化為私域客戶。從全域獲客、私域留存、轉(zhuǎn)化復(fù)購到分析洞察的環(huán)節(jié)，微盟都提供了全鏈路的多觸點(diǎn)服務(wù)。
基于這種智能化轉(zhuǎn)化方式，即便在視頻號以外的平臺做廣告服務(wù)，微盟助手都可以快速幫商戶品牌把多渠道用戶轉(zhuǎn)化留存到個人微信與企業(yè)微信內(nèi)。
3/做有長久生命力的生意
如果你是一個品牌商家，通過微盟的服務(wù)可以完成從公域引流、視頻種草、直播帶貨到私域運(yùn)營的全鏈路服務(wù)，助力商家生意系統(tǒng)性增長。
在商品分銷上，微盟也和微信小商店商品池打通，上架微盟的分銷市場，可以接入小商店商品池，幫助更多商家實(shí)現(xiàn)商品分銷及號主便捷上架商品。
在商業(yè)變現(xiàn)上，微盟為流量主提供一站式的變現(xiàn)解決方案，從貨源供應(yīng)鏈、廣告投放、電商工具與服務(wù)、到廣告變現(xiàn)服務(wù)。
如果你想要做電商，微盟的微商城、企微助手乃至電商直播代運(yùn)營都會提供完善的電商變現(xiàn)體系。
如果你想要廣告變現(xiàn)，我們也代理了很多品牌方的廣告運(yùn)營服務(wù)，幫助品牌推薦達(dá)人，覆蓋從廣告策劃到執(zhí)行的全方位服務(wù)。
微盟將全速發(fā)力視頻號，推出全鏈路智慧增長解決方案，可為視頻號主私域增長提供從流量獲取、交易工具到私域運(yùn)營的全鏈路增長解決方案，助力商家生意實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性增長。
在我們做的一個視頻號直播案例里，服裝品牌“老美華”在一場直播新增6200關(guān)注。直播前、中、后，都用了不同的運(yùn)營手段去覆蓋私域流量，并且引導(dǎo)入群、沉淀，最終有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
還有“洪陵羊絨說”品牌，他們在視頻號直播活動中爆單，但本身的客單價(jià)是非常高的。而且直播的粉絲轉(zhuǎn)化很高，新增278%的用戶。
最后，我想以一句話來結(jié)束今天的分享:微盟是騰訊生態(tài)里的一個扎實(shí)服務(wù)商，在座的各品牌主、創(chuàng)作者等等，只要有商業(yè)化運(yùn)作上在工具、流量、運(yùn)營方面的需求，都可以找到我們來合作，謝謝大家。
