聲明：本文來自于微信公眾號 友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），作者：西樓，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
視頻號直播熱度不減，越來越多的創(chuàng)作者開始布局視頻號直播。而早前入局直播，并堅(jiān)持下來的，如今不少也有了起色。
最近一個屢次榜上名列前茅的美食賬號「黃飯飯食品」引起了我們的注意，她的視頻號不僅作品數(shù)據(jù)喜人，直播的數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀。
今年1月「黃飯飯食品」開始出現(xiàn)在友望數(shù)據(jù)的行業(yè)排行榜上，并且起點(diǎn)很高，第一次就擠進(jìn)總榜前10。而后2月份排名第2，3月份排名第3，4月份稍稍落后一點(diǎn)，排名第5。
△「黃飯飯食品」近3月排名
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-視頻號排行榜-行業(yè)排行榜
在4月份的直播【帶貨主播榜】美食行業(yè)中，「黃飯飯食品」和其矩陣號「黃飯飯美食」均上升2名，分別排名第4和第6，而另外一個矩陣號「飯飯美食推薦」也名列第9。前10名中她們就占據(jù)了3個席位!
△「黃飯飯食品」矩陣號4月直播帶貨排名
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-直播排行榜-帶貨主播榜
她們是如何做到視頻內(nèi)容和直播雙豐收的?有何技巧?友望數(shù)據(jù)帶您一探究竟。
每天更新一道家常菜
做好內(nèi)容沉淀 為直播引流鋪墊
很多做直播的視頻號博主，會輕內(nèi)容重直播，他們認(rèn)為看直播和刷短視頻的用戶是不一樣的。
其實(shí)不然。好的視頻內(nèi)容能夠給帶來更多的關(guān)注用戶，為直播的流量提供一定的保障。
我們從友望數(shù)據(jù)的【博主動態(tài)】中發(fā)現(xiàn)，博主會每天更新一道家常菜，教程做法簡單易上手，頗受歡迎。
△「黃飯飯食品」視頻內(nèi)容
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
自疫情以來，美食類的視頻就開始在抖音爆火，在視頻號上也同樣受歡迎。4月行業(yè)排行榜總榜中，除了黃飯飯食品以外，排名前10的還有「火哥美食家常菜」「阿龍美食教學(xué)」。可見視頻號中，家常菜的美食內(nèi)容還是很有發(fā)展空間的。
我們從博主詳情【進(jìn)階數(shù)據(jù)】中的【傳播趨勢】進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，「黃飯飯食品」近30天雖然沒有每日更新視頻，但是近15天開始，每天至少更新2條視頻。由此可見博主也想“趁熱打鐵”，試圖通過內(nèi)容來吸引更多用戶關(guān)注。
△「黃飯飯食品」近30天傳播趨勢
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-進(jìn)階數(shù)據(jù)
而當(dāng)一個賬號發(fā)展起來后，她們開始復(fù)制做法運(yùn)營矩陣賬號。除了上文提到的排名靠前的三個賬「黃飯飯食品」「黃飯飯美食」「飯飯美食推薦外，又有了一個針對自己產(chǎn)品的賬號「黃飯飯臘味」。
△「黃飯飯臘味」近30天視頻動態(tài)
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
從【博主動態(tài)】中我們可以看到，該賬號近期剛起步，發(fā)布的視頻內(nèi)容也和其他賬號有所區(qū)別，主要介紹和自家產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，與直播內(nèi)容相對應(yīng)。
每日開播培養(yǎng)用戶習(xí)慣
直播稱斤打包 刺激用戶消費(fèi)
我們把黃飯飯這幾個賬號都搜索一遍，發(fā)現(xiàn)她們均已開通直播。而直播賣的產(chǎn)品是她們自己生產(chǎn)的臘肉臘腸等食品。
△「黃飯飯食品」矩陣賬號
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索
從【直播記錄】中我們發(fā)現(xiàn)，除了「黃飯飯臘味」以外，其他三個賬號的直播數(shù)據(jù)都相當(dāng)可觀!
其中，「黃飯飯食品」場均觀看人數(shù)最多，達(dá)到8.72萬，預(yù)估銷售額超20萬。而「飯飯美食推薦」場均雖然才1.89萬，但是預(yù)估銷售額達(dá)21.68萬。「黃飯飯美食」場均觀看人數(shù)較少才4209，但預(yù)估銷售額也有16.22萬。三個賬號合起來直播預(yù)估銷售額有58.8萬!
△「黃飯飯食品」矩陣號直播記錄
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
1
多賬號同時開播 觸達(dá)更多用戶
從上文的直播記錄中，我們發(fā)現(xiàn)這三個賬號幾乎是同時開播的。也就是說，主播開播一次至少架了三個手機(jī)在直播，當(dāng)然直播的內(nèi)容也是一樣的。
雖然說幾個賬號的關(guān)注用戶存在部分重疊的可能性，但是多個賬號同時直播，意味著曝光的范圍可能會更廣，上直播廣場的可能性也就更大，就能觸達(dá)更多的用戶。
有了流量進(jìn)入，那購買成交的幾率自然就會提高。
2
每日開播 培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣
△「黃飯飯食品」近30天直播記錄
截圖來自:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
從直播記錄中我們發(fā)現(xiàn)，她們幾乎是每天都直播，但是時間不怎么固定，以下午3點(diǎn)半左右開始的居多，而每次開播時長也不一定。
我們圍觀了該直播，發(fā)現(xiàn)主播也在直播中坦言，目前的開播時間不固定，時長也不固定，進(jìn)而引導(dǎo)用戶關(guān)注賬號，及時收到開播提醒。
但其實(shí)，早些時候，她們的直播還挺規(guī)律的，幾乎都在下午開播。規(guī)律的時間能夠培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣，而當(dāng)用戶習(xí)慣被養(yǎng)成后，就像該主播一樣，開始有些“任性”了。不過這都是有了一定的用戶基礎(chǔ)和知名度之后的。
3
直播稱斤打包 刺激用戶消費(fèi)
黃飯飯不是在直播產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，也不是在介紹這些食品的烹飪方法或者優(yōu)點(diǎn)，而是用戶購買下單，她們在直播中一邊播報(bào)，一邊直接稱斤打包。
一個個接踵而來的訂單，也引發(fā)了一些新用戶的好奇。“這到底是什么東西?”“為什么這么多人買?”“真的好吃嗎?”“要不我也買點(diǎn)試試?”
不少用戶也會在直播間中詢問價(jià)格和烹飪方法，主播一邊打包時候，一邊及時關(guān)注幾個賬號的用戶互動，盡可能回應(yīng)每一位用戶。
大家平常路過看到一家店在排隊(duì)的時候，肯定會好奇。而餐飲店要是很多人排隊(duì)，那說明差不到哪去。淘寶購物時候也一樣，選銷量高的買，心里比較有底。
黃飯飯的直播間也正是利用了大家的“從眾心理”，不少用戶在一番刺激之下，就下單購買嘗鮮了。當(dāng)然也有一部分老用戶回購。
4
主播表述清晰 控場能力強(qiáng)
直播間的業(yè)績和主播的個人能力息息相關(guān)。主播的表達(dá)能力、場控能力、對產(chǎn)品的熟悉度都直接影響著本場的直播效果。
我們發(fā)現(xiàn)該主播說話很麻溜，直播間的節(jié)奏把握較好。同時能夠及時關(guān)注用戶評論，與用戶互動，讓用戶有存在感，而不是主播自言自語。對于一些黑粉，她也能應(yīng)對自如，恰當(dāng)處理。
如果缺乏經(jīng)驗(yàn)的主播，可能在直播間就不太能放得開，表述就沒那么清晰，一定程度上會影響用戶觀感。面對黑粉的質(zhì)疑，如若處理不好也會引起一些不必要的麻煩。
自產(chǎn)自銷 線上線下結(jié)合
小店自播開始萌芽發(fā)展
視頻號公域疊加私域的特性，使得不少個體戶創(chuàng)作者看到了新的營銷方式。成功的案例出現(xiàn)后，也讓他們看到了更多的可能。
如今在視頻號上，我們可以看到很多線下小店主，開始在視頻號上直播，試圖通過直播來帶動新的銷量增長。
除了美食店自產(chǎn)自銷外，還有珠寶古玩，鞋服衣帽配飾的也很多。他們利用源頭地發(fā)貨、價(jià)格秒殺的優(yōu)勢來吸引更多線上用戶購買。
公眾號的圖文對于很多人來說創(chuàng)作門檻較高，而視頻號的出現(xiàn)給了這一部分人表達(dá)的機(jī)會。他們可以像發(fā)朋友圈一樣、和朋友聊天一樣，發(fā)作品、開直播。
因此對于很多線下店主來說，這是一個打開新局面的機(jī)會。
星星之火，可以燎原。雖然很多人不能成為頭部主播，但是這些店主可以利用線上線下的結(jié)合，創(chuàng)造出屬于自己的一片小天地。
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