聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 莊俊（ID:zhuangjunweixin），作者:莊俊，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
本文2382字，閱讀僅需7分鐘
我們先明確一個(gè)定義:
怎么樣才算是有效果?
每個(gè)人的心理預(yù)期不同，我們?cè)敿?xì)來(lái)扒扒
如果小紅書(shū)筆記曝光后，引流到淘寶或者天貓店，那么，我們必須先記錄天貓店鋪原有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，
每天的訪客量是多少，搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞時(shí)什么，轉(zhuǎn)化率又是多少。小紅書(shū)投放之后，增加多少。
有一點(diǎn)必須達(dá)成共識(shí)，小紅書(shū)筆記種草引流效果，不如淘寶直通車來(lái)得快。因?yàn)椋熵埶阉髻?gòu)買產(chǎn)品，基本上都是明確需求，
只是在對(duì)比哪家的產(chǎn)品好，哪家的產(chǎn)品價(jià)格便宜。但是，小紅書(shū)效果是慢慢呈現(xiàn)出來(lái)的，威力也最大，一般周期2-3個(gè)月，但也有快速見(jiàn)效，就看用什么手段了。
如果非要拿淘寶直通車來(lái)對(duì)比，那小紅書(shū)對(duì)比的就是小紅書(shū)效果廣告，否則就不是一個(gè)維度的對(duì)比，因?yàn)楣P記投放，只是博主的曝光，而非小紅書(shū)官方廣告流量的采買，博主是個(gè)人，而非官方平臺(tái)。
另外，就是先做競(jìng)品調(diào)研，我們先收集同品類，或者近似品牌產(chǎn)品的數(shù)據(jù);分別從天貓店鋪的銷售數(shù)據(jù)，與小紅書(shū)投放搜集下手，一般來(lái)說(shuō)，生意參謀后臺(tái)可以看到。
另一個(gè)數(shù)據(jù)搜集，就是競(jìng)品的小紅書(shū)投放數(shù)據(jù);筆記篇數(shù)，內(nèi)容質(zhì)量，直觀的互動(dòng)量，再深入分析其他方面的數(shù)據(jù)。
本文目錄
1、小紅書(shū)筆記的數(shù)據(jù)情況如何?
2、小紅書(shū)筆記的內(nèi)容質(zhì)量如何?
3、小紅書(shū)博主賬號(hào)質(zhì)量如何?
4、小紅書(shū)筆記類型屬于哪一種?
5、包裝或功能，是否打動(dòng)小紅書(shū)用戶?
6、場(chǎng)景訴求是否打動(dòng)小紅書(shū)用戶?
01
小紅書(shū)筆記的數(shù)據(jù)情況如何?
互動(dòng)量，是最直觀可見(jiàn)的數(shù)據(jù)，互動(dòng)量就包括;點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論。這里可以統(tǒng)計(jì)為一個(gè)表格。再深層一些，就是閱讀量預(yù)估是多少、曝光量預(yù)估是多少?
02
小紅書(shū)筆記的內(nèi)容質(zhì)量如何?
效果，也包含筆記內(nèi)容質(zhì)量，圖片拍攝是否優(yōu)質(zhì)，文案是否打動(dòng)小紅書(shū)人群，從拍攝的光線和后期修圖，這些都是屬于筆記內(nèi)容效果的一部分。如果是視頻，也是一樣的道理。
畢竟這一部分，是為我們品牌生產(chǎn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，后期，如果是天貓渠道過(guò)來(lái)的潛在客戶，搜索我們的品牌或者產(chǎn)品，你們的品牌，有這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也是另一種意義上的“客戶見(jiàn)證”，“買家秀”。輔助成交，增加說(shuō)服力。
03
小紅書(shū)博主賬號(hào)質(zhì)量如何?
能夠產(chǎn)生好的互動(dòng)量，一方面是博主的創(chuàng)作力，這是能直接影響到曝光量，繼而影響互動(dòng)量。
說(shuō)句實(shí)話，能產(chǎn)生小紅書(shū)爆文筆記，真的跟博主賬號(hào)有關(guān)系，不要貪圖便宜，選了一大堆垃圾的賬號(hào)，很容易以為在價(jià)格上，降低投入的成本，實(shí)際上，是浪費(fèi)了時(shí)間。
好的博主賬號(hào)，會(huì)有爆文的筆記，如果一個(gè)賬號(hào)，幾萬(wàn)粉，但是一篇爆文都沒(méi)有，那是水貨博主也會(huì)影響曝光，最后影響轉(zhuǎn)化效果。之前的文章也有說(shuō)過(guò)如何識(shí)別水貨博主《小紅書(shū)品牌營(yíng)銷全盤規(guī)劃二:選博主》
04
小紅書(shū)筆記類型屬于哪一種?
毫無(wú)疑問(wèn)，單品筆記的曝光量是眾多筆記類型之中，數(shù)據(jù)最差的。因?yàn)樾〖t書(shū)用戶，經(jīng)過(guò)幾年，
對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容的了解，單品是很容易被認(rèn)為廣告。不要說(shuō)評(píng)論，就看了幾秒，馬上關(guān)掉。
反而，站在問(wèn)題解決方案的角度，去寫筆記，為用戶解決問(wèn)題。這種干貨類的筆記，會(huì)獲得更高的認(rèn)可，數(shù)據(jù)自然不會(huì)差。因?yàn)橛脩襞洛e(cuò)過(guò)這么好的內(nèi)容，先收藏了再說(shuō)。
以下除了①單品推薦筆記以外，還有②縱向生活合集;例如《女孩子旅游出行必備的20個(gè)物品》、③橫向競(jìng)品測(cè)評(píng)，就是5款-10款同類的產(chǎn)品做對(duì)比、
④干貨軟植入;前面都是一大堆滿滿的干貨，然后再植入產(chǎn)品信息，一帶而過(guò)，評(píng)論區(qū)互動(dòng)才回答某個(gè)核心產(chǎn)品問(wèn)題。⑤多品合集;相較于縱向生活合集，合集的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)性。
05
包裝或功能，是否打動(dòng)小紅書(shū)用戶?
如果小紅書(shū)平臺(tái)、博主筆記，互動(dòng)數(shù)據(jù)和曝光量都不錯(cuò)，那會(huì)不會(huì)是品牌的產(chǎn)品包裝，或功能沒(méi)有打動(dòng)用戶。因?yàn)椴┲鞴P記的內(nèi)容足夠干貨，軟植入的效果也不錯(cuò)，最后曝光量也很ok。
但是，小紅書(shū)用戶始終沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這可以私下問(wèn)博主，對(duì)這產(chǎn)品的真實(shí)感受，或者建議。博主在筆記上，肯定說(shuō)好話的，私下反饋才是真實(shí)的。
06
場(chǎng)景訴求是否打動(dòng)小紅書(shū)用戶?
內(nèi)容營(yíng)銷，并非如同“鬼子進(jìn)村”，赤裸裸的單品筆記滿天飛，我們還要求有好的曝光數(shù)據(jù)，除非燒效果廣告。
這時(shí)候，我們也看看，場(chǎng)景的植入，訴求是否表達(dá)到位。畢竟，一個(gè)產(chǎn)品有它獨(dú)特的賣點(diǎn)，從賣點(diǎn)展開(kāi)N個(gè)生活場(chǎng)景，
讓用戶有共鳴，讓他們覺(jué)得，他們家也缺少這個(gè)產(chǎn)品，繼而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。去我們引導(dǎo)的平臺(tái)下單。
結(jié)尾:
做事情，一切以結(jié)果說(shuō)話，如果結(jié)果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，是預(yù)期太高呢?或者說(shuō)，是不切實(shí)際的預(yù)期。
這時(shí)候，我們就看競(jìng)品的投放數(shù)據(jù)如何。有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，我們?cè)倏次覀兊念A(yù)期。
沒(méi)有效果，我們也看看是平臺(tái)不行，還是博主內(nèi)容不行，還是產(chǎn)品功能或者產(chǎn)品包裝沒(méi)有打動(dòng)用戶，再或者是預(yù)算不給力。
以上6個(gè)原因，值得我們每一個(gè)投放筆記運(yùn)營(yíng)的小伙伴去思考。
內(nèi)容營(yíng)銷，這條道路還很長(zhǎng)，
我們不斷交流，也不斷與目標(biāo)人群交流。
