聲明:本文來自于微信公眾號i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:周欣靜，授權轉載發布。
你是否看到過，在短視頻平臺有人瀟灑自如的揮筆、潑墨，而我們在她手中畫筆的揮舞下，仿佛也不知不覺的走進了一個藝術的世界。
這些畫或濃墨重彩或單純美好。這些奇妙的畫作在讓人嘖嘖稱奇之時，也為創作者帶來了龐大的粉絲與流量。
今天我們就為大家拆解這個領域的代表博主:趙小黎，以此讓大家對這個行業乃至賬號的IP運營有所了解，甚至幫助想要入行的朋友快速復制，快速起號!
本文我們將從人設定位、內容形式、IP轉化三方面進行詳細拆解。
01
人設定位
在之前我們拆解過的猴哥說車的這篇文章中，我們提到了“猴哥”賬號主要是先突出內容，然后再以專業內容為基調去搭建一個豐滿、多元的人設。
但是在趙小黎這里，人設我們卻需要拿到前面來講。因為，實際上該賬號是一個需要人設“前置”的賬號，我們將其人設的搭建過程與思考，拆分為以下三點。
1）繪畫內容過于平淡，需建立一個特征明顯的人設
趙小黎的短視頻作品中，幾乎都是繪畫的展示，且這些繪畫相關的作品，有著“0劇情”的特點。
在高度垂直又“0劇情”的特點之下，為了能讓觀眾印象深刻，那么就急需一個極具個性的人設。
所以趙小黎選擇了一種略帶幾絲鋌而走險意味的人設，即“高冷”。
“高冷”就意味著會有流失一定數量觀眾的風險，“高冷”也同樣意味著需要極過硬的作品質量進行支撐。
（繪畫作品展示）
通過瀏覽趙小黎的作品，我們也認可了。一幅幅驚艷的作品也確實撐起了她選擇的“高冷”人設。畢竟繪畫作品是客觀的，只能依靠真正的實力說話。
2）持續營造“高冷”，避免人設同質化
如果讓你選擇在繪畫類垂直的內容下，你會選擇搭建一個什么樣的人設?
知心姐姐?熱情學姐?
顯然這些人設都過于常見，難以形成有效的記憶點。
搭建知心與熱情的人設固然沒錯，但是在短視頻生態如此殘酷的競爭環境下，能與其他博主有所區分，才是選擇人設的聰明之處。
所以“高冷”的人設既是與繪畫作品相互襯托，同時也是為了避免與其他繪畫博主“撞型”的有效手段。
3）賬號特點決定人設方向
這一點，其實和下一部分我們要講的趙小黎的短視頻內容有些關聯。
趙小黎所有的視頻中，由于幾乎都是在繪畫，所以不太方便，也不適宜安插劇情。無劇情賬號如果搭建其他人設，可能就會導致成本的增加。
例如，增加出鏡角色，或是加大劇本創作的難度等。
所以在這種背景下，選擇搭建一個這樣的人設，既符合賬號的整體運營思路，也可以使所有短視頻的內容基調更加統一。
02
內容形式
高度垂直的賬號，如何策劃內容?
很多短視頻博主在運營高度垂直的賬號時，最后都會或多或少的有所“偏題”。
例如，汽車博主去探索美食，美妝博主去探索科學等。
這也算是一種短暫的“跨界”了。
跨界，其實就是為了增加內容的趣味性，避免粉絲流失。但是，沒有跨界，是否就代表粉絲就一定會流失了呢?
其實不一定。
讓我們來看看趙小黎在內容形式上，給出了什么樣的思路和答案。
1）人畫合一的內容風格，不需要跨界
在趙小黎所有的短視頻作品中，如果說我們用“畫家”來概括她的角色，顯然過于片面。
在一定程度上，她做的雖然是畫家的事，但是在短視頻作品中，趙小黎所表現出的動作，或是情緒，其實也是她最終想要呈現的作品中的一部分。
用簡短的話來說，就是每一幅所創作出來的畫，并不是趙小黎短視頻想唯一表達的東西，她的畫，和她的人都屬于整個視頻作品。
這一點我們可以參考李子柒。
李子柒每一期短視頻作品中，最終做出來的飯菜不是她想唯一展示出來的東西。連同最后的佳肴成果，以及李子柒的烹飪過程，才是整個視頻作品的完整表達形式。
2）內容除了繪畫過程，也注重藝術的體現
沒有引入劇情以及其他角色的趙小黎，除了繪畫，還提供給粉絲關于藝術展現的作品。
例如2020年12月發布的這條視頻，用玫瑰沾染藍色染料刻畫一種憂郁的情緒。
以及2021年3月的花瓣與光影的視頻，通過光線、運鏡的不同變幻，也傳達了一種欣賞屬性的要素。
雖然沒有明確要表達的主題，但是一切均合理于趙小黎的視頻邏輯。
這些視頻內容，在整體上來說，是與“高級感”相關聯，意在提升整體作品形象基調。
3）趙小黎如何植入廣告
我們在所有短視頻作品中看見的趙小黎的廣告內容，其實只是趙小黎商業行為的第一步。
以上圖的兩個廣告案例為例，奧迪汽車她采取的方式是創作一幅與汽車相結合的畫作。
而手表可能無法較為合理的與繪畫相結合，所以趙小黎又采取了在整個繪畫的過程中不斷展示手表的形式突出廣告內容。
同時前文所講的“高冷”人設，在這里也得以發揮其一大優勢，就是趙小黎的廣告主幾乎都是大牌，格調很高。
03
IP轉化
這一小節，其實我們將會繼續深入剖析趙小黎的變現、轉化行為。
前文說過，趙小黎的短視頻作品中植入廣告，只是她商業變現的第一步。
而第二步，就是她對于IP的思考。
這個IP，就是趙小黎自己。
依據趙小黎在抖音主頁上的介紹，并經我們實際操作查詢，其關聯了一個學習繪畫的微信。
而這個“純灰，背后又所屬一家名為“廈門只是文化藝術傳媒有限公司”。
繼續探索，我們又發現這家公司申請了多個“趙小黎”的商標，所涉及分類包括但不限于方便食品、辦公用品、顏料油漆、服裝鞋帽等。
如圖，這些商標分類如此之多，涉及領域如此之廣，讓我們不難看出趙小黎背后，是有著更大的變現野心的。
畢竟相比于廣告植入的商業變現行為，將自身IP化后所再生產的出來的東西，在整個商業的模式上，更透明、更長久。
這一點，我們同樣可以參考李子柒。
李子柒這個人物品牌IP化以后，所經營的李子柒品牌的螺螄粉，常在薇婭的直播間取得不錯的銷售成績。
如圖所示，該款李子柒螺螄粉3袋裝的SKU，截至2021年的4月中旬，已經獲得了60萬+的好成績。
并且在螺螄粉之外，李子柒的品牌店鋪還銷售著其他諸多食品類的產品。
總之，這是目前可以考證且屬實有效的，一個完整的從內容到IP再到商業案例。
我們可以確定趙小黎或是趙小黎背后的公司有著同樣的思考，雖然目前我們還未能見證趙小黎的某個領域商業IP有所建立，但是我們也相信這一天不會等待太久。
結語:
通過本文的拆解，我們可以得出結論，趙小黎的抖音賬號并不是她的重點，商業IP才是其真正的終點。
但是無論最終的目標是什么，我們亦可以看到其在賬號運營的每一環中，都十分的用心。
從人設的搭建到內容的基調，整個賬號保有著高度的統一性和藝術性，而這，也同樣是趙小黎賬號的優勢所在。
這樣一個垂直的賬號，也讓我們看到在呈現作品之外，也要有更深層次的思考。
那就是與其效仿其他IP，不如自己成為IP。
