聲明：本文來自于微信公眾號 鋅榜（ID：znrank），作者：許靖雯，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日，“微信視頻號大會·青島城市論壇”大咖云集，各類內(nèi)容創(chuàng)作者、MCN機構(gòu)、投資人，通過主題分享、圓桌討論，探討了視頻號生態(tài)全新場景。
擁有千萬級流量IP青島大姨張大霞的杠上開花，其高級副總裁尹瑞軍分享了《短視頻紅海下，怎樣賦能素人成為千萬級網(wǎng)紅》，他稱:“網(wǎng)紅時代，人人都在打造IP，但要搶占短視頻的流量紅利，必須要打造極具辨識度的人設，否則很難突破小網(wǎng)紅的圈層”。
杠上開花已經(jīng)孵化出不少千萬級和百萬級流量的短視頻達人，尹瑞軍分享了打造短視頻達人的科學方法論:建立短視頻流量思維，打造差異化賽道、差異化人設、差異化場景，圍繞人設定位深耕進化，挖掘用戶心理、找共鳴、找認同。
他以青島大姨張大霞為例，剖析了如何從眾多IP定位、劇情人物關系以及差異化場景中殺出重圍。他強調(diào)，短視頻內(nèi)容逐已由精細化管理替代了粗暴運營，短視頻行業(yè)已經(jīng)進入一個更為穩(wěn)進的發(fā)展階段。
以下是分享實錄:
MCN市場競爭白熱化
從三個數(shù)據(jù)可以看清中國短視頻發(fā)展。
第一個是短視頻用戶人數(shù)，2018年5.94億短視頻用戶，到2019年的6.48億，再到2020年的7.73億，數(shù)據(jù)顯示2020年12月月底已經(jīng)突破了8.73億，這個用戶增長數(shù)量是非常驚人的。
第二個是短視頻市場規(guī)模，2016年到2020年整個市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，在整個網(wǎng)絡設計產(chǎn)業(yè)機構(gòu)里，短視頻的市場規(guī)模占比29%，達到1300億元。
第三個是MCN機構(gòu)數(shù)量，從最初的2015年160家發(fā)展到2016年420家，最終在2019年暴漲到2萬家，數(shù)據(jù)預測2020年已經(jīng)發(fā)展到2.8萬家。
綜合以上三個數(shù)據(jù)，可以看到短視頻行業(yè)正處于一個高速發(fā)展的階段。
尤其是MCN機構(gòu)急劇增，可以看出短視頻行業(yè)的激烈競爭。在這種情況下，通過差異化的場景垂直內(nèi)容才能拉開與對手的差距，所以運營創(chuàng)意成為制約MCN機構(gòu)發(fā)展的重要因素。
MCN機構(gòu)開始逐步代替單兵作戰(zhàn)的短視頻運營，內(nèi)容由精細化管理替代了粗暴運營，短視頻行業(yè)進入更穩(wěn)健的發(fā)展道路。
杠上開花用70天打造出一名千萬級網(wǎng)紅——青島大姨。
短視頻行業(yè)，不管是千萬級網(wǎng)紅還是百萬級網(wǎng)紅，大多都是有專業(yè)的團隊在操作，從內(nèi)容策劃，團隊營銷，包括商務合作，在整一個產(chǎn)業(yè)鏈條上起到一個決定性的作用。
素人到千萬網(wǎng)紅的賦能方法論
短視頻時代人人都在打造IP，搶占互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，雖然外界認為外在形象很重要，但更重要的要打造極具辨識度的人設，否則很難突破小圈層。
第一，短視頻的流量思維，從用戶角度出發(fā)，了解用戶的需求。3秒鐘，對短視頻而言是一個十分重要的時間刻度，要抓住用戶的需求。
第二，為用戶創(chuàng)造價值。短視頻的黃金準則一定是你能為別人帶來價值，你才具備價值。
第三，熟悉平臺的內(nèi)容傳播價值，把握平臺的玩法，才能提高視頻的完播率，熟悉平臺的運營機制。
第四，找出差異化賽道和場景，找出自己的特色。以青島大姨為例，主演一人分飾兩角，操著一口地道的青島方言，極具辨識度。
第五，圍繞人設的深耕細化。媽媽和叛逆少年斗智斗勇的日常，加上劇情的精彩演繹，對于用戶而言，會有很深的代入感。
第六，挖掘用戶心理，找共鳴。在做賬號之前，我們應該要想到主演的身份角色，能夠吸引什么樣的用戶。
隨著劇情的不斷發(fā)展以及粉絲的增長，我們會在后期做出調(diào)整，譬如壓縮劇情，加快節(jié)奏，少而精，保證視頻的一個完播率，甚至還增加一個張大俠的角色，讓故事發(fā)展更加圓滿。
粉絲會期待張大俠角色會給劇情帶來怎樣的發(fā)展，人物的走向塑造要有豐富的主線，保證多元的發(fā)展，
歸根結(jié)底，短視頻人設都有不同的特點，你要打造的標簽是什么?我們一定要在建立賬號定位的時候想清楚，以及在后續(xù)的運營過程中不斷修正。
用產(chǎn)品思維做內(nèi)容
MCN機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和組織協(xié)調(diào)能力，是短視頻穩(wěn)健發(fā)展的關鍵要素。
短視頻行業(yè)更需要一些具備流量思維和產(chǎn)品思維的人，因為他能更加了解用戶的需求，換位思考，懂得用戶需要什么，喜歡什么。
MCN組織能力包括員工能力和員工思維模式，以及員工管理方式。會講好聽故事的員工，一定會是一個好編劇，其次要懂得換位思考，短視頻這個行業(yè)不需要你去自嗨，而是要求你更好的貼近用戶的心理。
就像一個廚師，你要知道大家喜歡的口味是什么，才能做出大家喜歡吃的那道菜。
