7月13日，界面新聞從中興通訊內(nèi)部人士處獲悉，中興通訊剛剛進(jìn)行了新一輪組織架構(gòu)調(diào)整。具體調(diào)整方案如下：
第一，資源管理平臺(tái)化。原第三營銷事業(yè)部（負(fù)責(zé)國內(nèi)運(yùn)營商）與政企中國事業(yè)部（負(fù)責(zé)國內(nèi)政企客戶）合并為國內(nèi)營銷體系，整合戰(zhàn)略、運(yùn)營管理、財(cái)務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈、法務(wù)、合規(guī)、渠道管理等平臺(tái)單位，歸國內(nèi)營銷直屬；
第二，行業(yè)貫穿一體化。主戰(zhàn)平臺(tái)下沉，區(qū)別業(yè)務(wù)特征，有效整合，全國一盤棋運(yùn)作。原屬三營和政企中國的總監(jiān)辦設(shè)置全部保留，并在政企中國事業(yè)部增設(shè)大企業(yè)總監(jiān)辦，并入現(xiàn)有礦山、冶鋼等行業(yè)特戰(zhàn)隊(duì)，所有行業(yè)總監(jiān)辦增設(shè)CTO。
第三，區(qū)域組織融合化。辦事處成熟業(yè)務(wù)平移，增設(shè)新業(yè)務(wù)組織，強(qiáng)化一線配備。原三營辦事處與政企辦事處合并，運(yùn)營商、政企大客戶等成熟業(yè)務(wù)平移，面向運(yùn)營商轉(zhuǎn)售、政企中小客戶拓展等新業(yè)務(wù)增設(shè)新業(yè)務(wù)科。
不難看出，中興此番調(diào)整是對原有兩大國內(nèi)營銷事業(yè)部的業(yè)務(wù)、資源和能力的深度整合。
一位中興人士評價(jià)，過去運(yùn)營商和政企業(yè)務(wù)面向的客戶群體不同，營銷組織也是彼此獨(dú)立的。這種架構(gòu)在過往的運(yùn)作中發(fā)揮了積極作用，但是隨著運(yùn)營商客戶開始發(fā)力云網(wǎng)、算網(wǎng)建設(shè)，拓展政企業(yè)務(wù)，作為重要的ICT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，中興也需要加強(qiáng)內(nèi)部資源的共享，來促進(jìn)政企業(yè)務(wù)的快速增長。
此次調(diào)整的一個(gè)外部背景是國內(nèi)“數(shù)實(shí)結(jié)合”的趨勢加深，以及國內(nèi)數(shù)字產(chǎn)業(yè)正與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，5G與雙千兆為代表的CT賽道與算力為代表的IT賽道也在深度融合。運(yùn)營商在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)之外，也紛紛發(fā)力政企市場，開始在云、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)上爭搶客戶。
中興將運(yùn)營商與政企業(yè)務(wù)的營銷資源進(jìn)行整合與共享，能夠讓兩項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)形成合力，增加在市場層面的競爭力。
而對中興內(nèi)部而言，此次調(diào)整則是對公司流程的進(jìn)一步拉通與優(yōu)化，最終目的是為了加大對政企垂直行業(yè)的一線支持。據(jù)透露，中興的目標(biāo)是在第一曲線格局、份額穩(wěn)步提升的同時(shí)，拉動(dòng)第二曲線實(shí)現(xiàn)40%以上的快速增長。
2022年，中興通訊將公司業(yè)務(wù)劃分成了第一曲線和第二曲線。其中，第一曲線是以無線、有線等產(chǎn)品為代表的CT（通訊技術(shù)）業(yè)務(wù)；第二曲線則是以IT（服務(wù)器及存儲(chǔ)等IT基礎(chǔ)設(shè)施、5G行業(yè)應(yīng)用、汽車電子等業(yè)務(wù)）、數(shù)字能源、終端為代表的新興業(yè)務(wù)。
根據(jù)中興通訊發(fā)布的2022年業(yè)績報(bào)告，代表第一曲線的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入800.4億元，同比增長5.7%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入282.8億元，同比增長9.9%；政企業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入146.3億元，同比增長11.8%。
目前來看，運(yùn)營商業(yè)務(wù)仍是中興通訊營收的最大來源，而第二曲線中的政企業(yè)務(wù)則被視為未來的重要增長支柱。據(jù)透露，2022年中興通訊國內(nèi)政企業(yè)務(wù)的三年復(fù)合增速達(dá)30%。盡管占比仍然不高，但已經(jīng)成為目前公司增速最快的業(yè)務(wù)板塊。
隨著傳統(tǒng)行業(yè)加速向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，政企市場已然成為各大ICT廠商的競爭焦點(diǎn)。為了加速擴(kuò)張政企業(yè)務(wù)，中興成立了冶金鋼鐵、汽車電子、礦山、智慧家庭、東數(shù)西算五個(gè)行業(yè)特戰(zhàn)隊(duì)（類似業(yè)內(nèi)的“軍團(tuán)”），主攻行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)。
正如中興通訊首席運(yùn)營官謝峻石此前接受界面新聞采訪時(shí)所提及的，過去的政企訂單交付時(shí)，從客戶定制需求傳遞到產(chǎn)品規(guī)劃層面要花費(fèi)相當(dāng)長的時(shí)間，導(dǎo)致公司對市場反應(yīng)偏慢。如果把研發(fā)、產(chǎn)品、營銷團(tuán)隊(duì)整合成短平快的小團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行全國一盤棋運(yùn)作，不僅能夠快速擴(kuò)展客戶和輻射行業(yè)，也能優(yōu)化公司本身的業(yè)務(wù)流程。
【來源：界面新聞】
