近年來(lái)，短劇日趨成為品牌營(yíng)銷的重要載體。日前，快手磁力引擎發(fā)布2023短劇營(yíng)銷解決方案——《劇生萬(wàn)物·重塑內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值》，首次提出短劇內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。方案指出，快手短劇營(yíng)銷能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)聲量熱度、受眾觸達(dá)、追劇互動(dòng)、心智連接、資產(chǎn)沉淀五大核心目標(biāo)，并進(jìn)一步結(jié)合快手商業(yè)產(chǎn)品資源升級(jí)、短劇營(yíng)銷實(shí)踐案例等，為品牌提供全面且高效的短劇營(yíng)銷指南。
針對(duì)短劇營(yíng)銷五大目標(biāo)，快手以“短劇核心傳播域、劇外衍生場(chǎng)域、品牌陣地私域、站外擴(kuò)圈場(chǎng)域”四維場(chǎng)域共振，打通用戶全觸點(diǎn)交互。其中，“短劇核心傳播域”中的互動(dòng)產(chǎn)品玩法，通過激發(fā)用戶興趣，助力品牌深層影響和滲透用戶心智，而“品牌陣地私域”中的品牌號(hào)、品牌小店等生態(tài)功能，則進(jìn)一步幫助品牌沉淀用戶資產(chǎn)。
重塑短劇內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值，全新升級(jí)短劇傳播鏈路
在快手磁力引擎短劇升級(jí)營(yíng)銷解決方案背后，快手短劇營(yíng)銷究竟有何優(yōu)勢(shì)，又能幫助品牌高效實(shí)現(xiàn)哪些商業(yè)價(jià)值？聲量熱度方面，磁力引擎通過快手熱榜沖榜、短劇專屬入口等提升站內(nèi)聲量，同時(shí)聯(lián)動(dòng)站外官號(hào)矩陣、其他社交媒體等打造站外聲量，站內(nèi)+站外結(jié)合全面助攻短劇聲量突破。
受眾觸達(dá)方面，快手短劇擁有豐富的劇目?jī)?nèi)容，輻射不同性別、年齡、圈層及消費(fèi)偏好的用戶群體。針對(duì)品牌的差異化需求，快手將根據(jù)短劇投前通用評(píng)估模型，實(shí)現(xiàn)更科學(xué)地合作劇目甄選。為了進(jìn)一步提升短劇篩選效率，首個(gè)快手商業(yè)短劇選劇系統(tǒng)平臺(tái)也將于近期上線，品牌可以設(shè)定關(guān)鍵篩選條件，生成推薦劇單，同時(shí)點(diǎn)選單部劇目，可查看多維信息詳情，滿足品牌定制化、精準(zhǔn)化選劇需求。
追劇互動(dòng)方面，磁力引擎構(gòu)建起“邊看邊X”短劇互動(dòng)營(yíng)銷矩陣。例如，通過“邊看邊聊”，短劇主創(chuàng)攜手品牌下場(chǎng)熱聊，烘托追劇氛圍，有效提升用戶正向互動(dòng)意愿，同時(shí)以品牌點(diǎn)贊特效，配合專屬追劇福利，激發(fā)用戶互動(dòng)熱情；通過“邊看邊搜”，貼合劇情內(nèi)容，預(yù)埋懸念或利益點(diǎn)，并聯(lián)動(dòng)品牌活動(dòng)，有效激發(fā)用戶主動(dòng)搜索與點(diǎn)擊。
此外，作為流量巨大、私域粘性極強(qiáng)的重要場(chǎng)域，快手創(chuàng)作者主頁(yè)每天有近200億的播放量。基于此，快手通過短劇主創(chuàng)達(dá)人短期“微代言”、劇外衍生創(chuàng)作品牌種草視頻等玩法，將高價(jià)值的創(chuàng)作者私域與優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容匹配，幫助品牌充分利用短劇創(chuàng)作者主頁(yè)的定制服務(wù)，放大商業(yè)價(jià)值和營(yíng)銷效果。
心智連接方面，快手提供了多重創(chuàng)意植入形式加持，除了產(chǎn)品使用、劇情植入等常規(guī)模式外，還通過品牌主播參演、品牌深度參與劇本共創(chuàng)等進(jìn)階合作模式，讓商業(yè)內(nèi)容更自然、更緊密地融入短劇之中，提升品牌影響力和好感度。例如，丸美品牌主理人藝姐客串爆款出圈短劇《靠近雙子星》，借勢(shì)該劇破億播放量，其在觀劇人群中的認(rèn)知提升了169%。值得注意的是，具備更強(qiáng)商品曝光、更優(yōu)點(diǎn)擊率的快手PLC強(qiáng)樣式也即將開啟商測(cè)，進(jìn)一步增強(qiáng)短劇營(yíng)銷引流能力。
資產(chǎn)沉淀方面，快手也將短劇納入磁力方舟觸點(diǎn)，多場(chǎng)景助力品牌科學(xué)復(fù)盤短劇帶來(lái)的人群資產(chǎn)沉淀。例如，在蓄水和種草場(chǎng)景中，快手短劇利用流量運(yùn)營(yíng)與人群資產(chǎn)復(fù)用，覆蓋短劇熱播期、長(zhǎng)尾發(fā)酵期，助力品牌通過短劇營(yíng)銷和達(dá)人種草，觸達(dá)更廣泛的人群圈層。而在轉(zhuǎn)化場(chǎng)景中，快手短劇也將全新支持有效觀劇人群打包服務(wù)，助力品牌在劇外實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的回流和轉(zhuǎn)化。
發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，激活短劇內(nèi)容商業(yè)潛能
伴隨短劇成為內(nèi)容消費(fèi)新焦點(diǎn)和內(nèi)容營(yíng)銷新風(fēng)口，快手作為短劇行業(yè)的領(lǐng)軍平臺(tái)，在用戶價(jià)值、內(nèi)容生態(tài)、多元題材、爆款頻現(xiàn)等方面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)愈加顯著，構(gòu)建起獨(dú)特的內(nèi)容營(yíng)銷護(hù)城河，持續(xù)以爆款短劇內(nèi)容和商業(yè)營(yíng)銷生態(tài)，為品牌短劇營(yíng)銷賦能。
最近兩年，無(wú)論是合作快手短劇的品牌數(shù)量，還是播放量破億的商業(yè)化短劇數(shù)量，都實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)。今年3月，京東新百貨通過與年度高分古偶短劇《東欄雪》合作，借勢(shì)該劇正片播放量5.3億、快手話題播放量超11億、全網(wǎng)累計(jì)話題閱讀量破34億的超高曝光，實(shí)現(xiàn)品牌破圈傳播。
值得一提的是，為了更全面、靈活地適配品牌對(duì)于短劇營(yíng)銷的個(gè)性化需求，快手磁力引擎圍繞星芒短劇、明星短劇、品牌定制短劇、劇星計(jì)劃，升級(jí)打造了更多樣化的短劇營(yíng)銷資源組合。目前，快手已上線數(shù)百部星芒短劇，累計(jì)播放量超600億，其中超50部星芒短劇播放量破3億。
據(jù)了解，2023年下半年，快手短劇還將推出《裂痕》、《左轅右轍》、《央山錯(cuò)》、《我回到十七歲的理由》、《海風(fēng)吹過的夏天》、《意難平》、《伴暖》、《溺水行舟》等重點(diǎn)項(xiàng)目，全面覆蓋都市戀愛、古風(fēng)、校園、家庭、懸疑、權(quán)謀等豐富題材，以及暑期檔、開學(xué)季、雙11等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步放大“好內(nèi)容”的商業(yè)價(jià)值效應(yīng)。
當(dāng)下，面對(duì)品牌更多元的營(yíng)銷訴求，快手短劇商業(yè)化正向著更定制化、規(guī)范化、多層次、全鏈路的路徑前行。由此，快手短劇也為品牌營(yíng)銷帶來(lái)了更多的新增長(zhǎng)點(diǎn)，提供了更契合的內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)域與更廣闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)、受眾觸達(dá)、互動(dòng)增強(qiáng)、心智連接、資產(chǎn)沉淀等多元營(yíng)銷需求。
