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共享充電寶行業(yè)持續(xù)漲價(jià)的討論熱度還沒(méi)降，又一家共享充電寶企業(yè)要上市了。
在五一假期即將到來(lái)的最后一刻，小電科技在港交所披露了招股書(shū)，繼怪獸充電成為共享充電寶美股第一股之后，開(kāi)始爭(zhēng)奪共享充電寶港股第一股。
不過(guò)，小電科技這共享充電寶港股第一股的含金量似乎并不高。在點(diǎn)位和充電寶投放數(shù)量都比怪獸充電多的情況下，小電科技整體營(yíng)收規(guī)模與已經(jīng)上市的怪獸充電還有差距。從2020年的營(yíng)收來(lái)看，怪獸充電等于1.5個(gè)小電科技。
招股書(shū)顯示，小電科技2019年、2020年?duì)I收分別為16.36億元、19.11億元，而怪獸充電同期營(yíng)收分別為20.22億元、28.09億元。
不僅如此，與怪獸連續(xù)兩年盈利相比，小電科技在過(guò)去兩年里由盈轉(zhuǎn)虧，打破了大眾對(duì)共享充電寶行業(yè)賺錢標(biāo)簽的認(rèn)知。招股書(shū)顯示，小電2019年凈利潤(rùn)1.37億元、而2020年的凈虧損達(dá)到1.04億元。相比之下，怪獸充電2019年、2020年的凈利潤(rùn)分別為1.67億元、7540萬(wàn)元。
2021年，共享充電寶行業(yè)處于大變局中。怪獸充電上市當(dāng)日，搜電和街電宣布合并，并表示合并后市場(chǎng)份額為行業(yè)第一。而小電科技早在2020年就開(kāi)始尋求創(chuàng)業(yè)板上市，并于今年4月宣布終止創(chuàng)業(yè)板IPO輔導(dǎo)后，“轉(zhuǎn)道”赴港上市。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，共享充電寶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了資本收割期。然而，對(duì)于在2020年再次虧損的小電科技而言，接下來(lái)是否能夠提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并不斷擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利，是重中之重。
2020年由盈轉(zhuǎn)虧
更多點(diǎn)位帶來(lái)更高成本
早在2018年7月，小電科技就曾宣布已實(shí)現(xiàn)盈利，不過(guò)，并沒(méi)有透露具體盈利情況。而從財(cái)報(bào)來(lái)看，盈利并沒(méi)有持續(xù)保持，2018年全年，小電整體還處于虧損狀態(tài)，虧損額0.36億元，盡管2019年實(shí)現(xiàn)盈利，但2020年又出現(xiàn)了高額的虧損。招股書(shū)指出，2020年虧損，主要由于疫情及與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張相關(guān)的成本及開(kāi)支大幅上升。
制圖 / 深燃
從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，怪獸充電和小電科技的營(yíng)收來(lái)源可以說(shuō)是完全相同，都是以共享充電寶業(yè)務(wù)占絕對(duì)大頭，充電寶銷售、廣告及其他業(yè)務(wù)為輔。
小電科技的共享充電寶業(yè)務(wù)過(guò)去三年的占比分別為97.8%、98.8%、97.3%，其他兩項(xiàng)業(yè)務(wù)總占比不超過(guò)3%。2019-2020年，共享充電寶的收入占怪獸充電寶總收入的比例分別為95.2%、96.5%，充電寶銷售、其他業(yè)務(wù)收入的占比均不超過(guò)5%。
做共享充電寶業(yè)務(wù)，POI（點(diǎn)位）規(guī)模是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵的因素之一。小電科技的點(diǎn)位和投放的充電寶，都比怪獸充電要高。從公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2020年12月31日，怪獸充電POI達(dá)66.4萬(wàn)個(gè)，投放的充電寶達(dá)536.08萬(wàn)個(gè)，注冊(cè)用戶累積超2億。而小電科技擁有超過(guò)71萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位，已投放600萬(wàn)個(gè)充電寶，覆蓋了全國(guó)超過(guò)1700座縣市及超過(guò)2.37億的注冊(cè)用戶。
點(diǎn)位的搶奪意味著需要付出入場(chǎng)費(fèi)和分成，小電付出的入場(chǎng)費(fèi)和分成也在增加。小電科技2018年-2020年向點(diǎn)位合作伙伴及渠道合作伙伴支付的激勵(lì)費(fèi)分別為1.05億元、7.15億元、10.13億元。其中分成費(fèi)用分別為1億元、5.74億元、7.10億元，入場(chǎng)費(fèi)分別為425萬(wàn)元、1.41億元、3.02億元。整體激勵(lì)費(fèi)占營(yíng)收比重分別為25%、44%、53%。
而小電過(guò)去兩年的激勵(lì)費(fèi)占比，和怪獸充電45.9%、56.1%的激勵(lì)費(fèi)占比相差不大。
共享充電寶行業(yè)其實(shí)是一門地推生意，和怪獸充電業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員（以地推人員為主）能夠占比達(dá)86%類似，小電科技的業(yè)務(wù)拓展人員占比超8成的數(shù)據(jù)也再次驗(yàn)證了這一點(diǎn)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，截至2020年12月31日，小電科技擁有中國(guó)共享充電寶市場(chǎng)中最大的直營(yíng)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)。在小電5992名全職員工中，業(yè)務(wù)拓展人員占比82%，共有4919人，研發(fā)占比7%，共有416人，中后臺(tái)部門占比11%，擁有657人。
不過(guò)，更多的地推人員、點(diǎn)位數(shù)量并沒(méi)有讓小電科技在2020年實(shí)現(xiàn)盈利，而且，連續(xù)兩年，怪獸充電的毛利率都比小電要高。招股書(shū)顯示，2019年、2020年，小電的毛利潤(rùn)分別為13.75億元及15.10億元;毛利率分別為84.1%、79%。而同期怪獸充電的毛利潤(rùn)分別為2.51億美元（約17.3億元）、3.65億美元(約23.78億元)，毛利率分別為85.54%，84.67%。
2020年，小電的毛利率相對(duì)較低，這背后是小電的收益成本較高。根據(jù)招股書(shū)，在收益成本中，很大一部分為充電寶及柜機(jī)的折舊成本。
招股書(shū)介紹，目前，小電科技每?jī)赡陮?duì)充電寶進(jìn)行折舊，而柜機(jī)則根據(jù)柜機(jī)配置及版本每三年或五年進(jìn)行折舊。2018年、2019年及2020年，折舊成本在共享充電寶服務(wù)及充電寶銷售所產(chǎn)生的收益中占比分別為25.1%、8.9%及14.5%。其中，2020年折舊成本占比大幅上升，主要是由于疫情的影響。
2020年，疫情對(duì)小電業(yè)務(wù)影響巨大，小電創(chuàng)始人唐永波曾發(fā)文表示，公司進(jìn)入了缺電的“紅慌”模式。財(cái)報(bào)顯示，2020年2月，小電平均每日訂單量較2019年2月下跌78.4%。
此外，在研發(fā)投入上，小電科技要比怪獸充電的營(yíng)收占比更高一些。2018年、2019年及2020年，投入研發(fā)資金分別為0.37億元、1.02億元、1.19億元，營(yíng)收占比分別為8.8%、6.2%及6.2%。相比怪獸充電過(guò)去兩年3.1%、2.5%的研發(fā)投入占比，要更高一些。
也就是說(shuō)，小電雖然有著更多的點(diǎn)位和業(yè)務(wù)人員，但在更高的收益成本和研發(fā)費(fèi)用等支出的情況下，其受疫情影響比較大，運(yùn)營(yíng)效率并不算高，導(dǎo)致2020年整體虧損。
行業(yè)已變天，小電前景如何
2021年共享充電寶行業(yè)開(kāi)始變天了。無(wú)論是市場(chǎng)格局還是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，都在發(fā)生變化。
就在2021年4月1日，怪獸上市當(dāng)天，搜電和街電宣布合并，日訂單峰值高達(dá)300萬(wàn)單/天，市場(chǎng)份額行業(yè)第一。盡管官方以“合并”來(lái)命名這次資本動(dòng)作，但事實(shí)可以說(shuō)是搜電并購(gòu)了街電。據(jù)企查查顯示，4月21日，街電公司發(fā)生多項(xiàng)工商變更，搜電關(guān)聯(lián)公司深圳竹芒科技持股比例達(dá)100%。
怪獸充電在招股書(shū)指出“2020年怪獸充電以34.4%的市場(chǎng)份額位列共享充電行業(yè)第一，是國(guó)內(nèi)最大的共享充電寶運(yùn)營(yíng)商”，現(xiàn)在來(lái)看，很快便被“打臉”。
如今，街電被合并，加上去年氣勢(shì)洶洶重回共享充電寶行業(yè)的美團(tuán)，2019年左右共享充電寶行業(yè)確立下來(lái)的“三電一獸”（來(lái)電、街電、小電和怪獸）格局很明顯已經(jīng)發(fā)生了變化。
艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅告訴深燃，“今年的共享充電寶市場(chǎng)是加劇整合、洗牌，以及資本套現(xiàn)的一年。一些共享充電寶公司選擇合并，是因?yàn)樽陨眢w量不夠大，合并進(jìn)而打包上市，可以說(shuō)是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”
然而，盡管行業(yè)已經(jīng)變天了，但是這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式本質(zhì)上卻沒(méi)有變化，依然是靠共享充電寶的租金為主。而提升租金收入主要有兩種方式，一種是提升共享充電寶的單價(jià)，另一種則是擴(kuò)大點(diǎn)位規(guī)模、提升共享充電寶的投放數(shù)量。
來(lái)源 / 視覺(jué)中國(guó)
2021年以來(lái)，共享充電寶行業(yè)漲價(jià)的話題屢次登上熱搜，引發(fā)人們熱議。在共享充電寶企業(yè)靠租金生存的情況下，漲價(jià)便是重要的“自我造血”方式。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，共享充電寶服務(wù)平均每筆訂單的價(jià)格（不包括免費(fèi)訂單和人民幣99元或以上的訂單規(guī)模）自2017年至2020年逐年上升，分別為1.3元、2.3元、4.1元、5.3元，并預(yù)計(jì)于2025年達(dá)8.0元。
不過(guò)，頻頻漲價(jià)也讓這個(gè)行業(yè)存在隱憂。張毅指出，艾媒咨詢一季度相關(guān)調(diào)研顯示，用戶對(duì)于共享充電寶的滿意度并不高，主要原因便是使用價(jià)格超出了消費(fèi)者的心理預(yù)期，而且一些共享充電寶的充電速度很慢。在很多手機(jī)廠商推出快充充電器配套的情況下，一些用戶會(huì)傾向于出門自己帶上快充充電器，這對(duì)共享充電寶行業(yè)的市場(chǎng)增量而言，也是一個(gè)潛在威脅。
在漲價(jià)具有一定天花板的情況下，這個(gè)行業(yè)也正在提升滲透率，探索下沉市場(chǎng)。
根據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，于2020年至2025年，中國(guó)三線及以下城市共享充電寶市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度預(yù)期將比一線及二線城市快6.3%。滲透率將按比一線及二線城市更快的速度增長(zhǎng)，并預(yù)期將于2025年達(dá)到約40%。
整個(gè)行業(yè)也都在下沉，小電也是如此。2020年，小電科技的POI數(shù)量，一二線城市占比為66.94%，三線及以下城市為33.04%。
而探索的方式，小電還是以直營(yíng)為主，截至2021年2月31日，小電科技93.6%是直營(yíng)，6.4%的點(diǎn)位通過(guò)渠道合作伙伴經(jīng)營(yíng)。而怪獸充電2019年和2020年，直營(yíng)模式POI占比約為68%和61%。
此外，股權(quán)架構(gòu)上，與街電早在2017年便被聚美優(yōu)品控股，不再是傳統(tǒng)意義上的獨(dú)立品牌相比，在二級(jí)市場(chǎng)層面不斷運(yùn)作的怪獸充電和小電科技，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都還擁有對(duì)公司的控制權(quán)。IPO前，小電科技創(chuàng)始人唐永波持股26.82%。
與此同時(shí)，怪獸充電和小電科技背后都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為機(jī)構(gòu)大股東。怪獸充電由阿里持股11.7%， 而騰訊關(guān)聯(lián)公司林芝利新持股9.77%，是小電科技的第一大機(jī)構(gòu)股東。
在有機(jī)構(gòu)大股東支持的情況下，共享充電寶行業(yè)也在探索新的形式。比如，有阿里作為大股東，怪獸充電4月宣布與餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作，怪獸充電服務(wù)將登錄餓了么APP。屆時(shí)，用戶不僅可通過(guò)餓了么租借怪獸充電寶，還能享受優(yōu)惠價(jià)格。這也為小電提供了參考。
盡管2020年沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，張毅認(rèn)為，小電的虧損或許只是暫時(shí)的、階段性的。“目前，這個(gè)行業(yè)的盈利模式已經(jīng)基本清晰，而小電在有一定市場(chǎng)滲透率的情況下，提升自身精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，后期便可能會(huì)重新回歸盈利狀態(tài)。”
