一、直通車的本質(zhì)
直通車僅僅是一個引流工具，只要你花錢，就給你流量。但是直通車是如何帶動免費流量的呢？率指標+量指標=爆流量。作為引流工具，直通車可以怎么運用。
1.數(shù)據(jù)測試。一個新品，是沒有什么自然流量進來的。必須要先有真實的數(shù)據(jù)進來，才能去進行數(shù)據(jù)分析和判斷。
測款：判斷一個產(chǎn)品是否具備潛力。在進行數(shù)據(jù)分析的時候，要確保數(shù)據(jù)的客觀真實性還有足夠的體量，因為小數(shù)據(jù)的偶然性會更高。
比如一個單品，我們3天時間拿到500個點擊量。然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行考核。對于新品，更多的是關(guān)注收藏加購率，在0基礎(chǔ)的情況下，還賣得動的產(chǎn)品，那肯定是再好不過了。數(shù)據(jù)比較值可以根據(jù)類目競品的數(shù)據(jù)來對比。一般來說收藏加購率要大于10%的產(chǎn)品才能算是較好的產(chǎn)品。
測圖：一張好的主圖/車圖，是打爆款的開始。圖片主要是考核點擊率，但是也承載了轉(zhuǎn)化率，收藏加購率的數(shù)據(jù)。要以自己的實際需求來綜合選擇一張好圖。
測數(shù)據(jù)：所關(guān)注的數(shù)據(jù)很多。比如停留時間，跳失率，流失率，等等。也是同理，需要有流量進來才能判斷。
作為爆款催化劑的存在！
爆款定律：率+量。光有率還不行，這時候，直通車它的作用就在于短期積累體量，給系統(tǒng)一個不錯的遞增趨勢，從而讓系統(tǒng)認定你的產(chǎn)品是受歡迎的產(chǎn)品，獲取更多的展現(xiàn)權(quán)重。能加快產(chǎn)品的爆發(fā)周期和爆發(fā)力。這就是為什么不同車費投入會帶來不同的爆發(fā)節(jié)奏和力度的原因。
幾個核心的操作目的是貫穿整個直通車的：
1.獲取更多的展現(xiàn)量，這里指的不是拿錢硬砸獲取展現(xiàn)量，而是優(yōu)化好數(shù)據(jù)，通過優(yōu)秀的數(shù)據(jù)積累高權(quán)重，獲取更多的展現(xiàn)量。
2.更好的率指標。其實也就是數(shù)據(jù)優(yōu)化，這個是從頭到尾都在做的事情。
3.更低的PPC。從一開始要不要用直通車操作一個產(chǎn)品就得去考慮PPC。類目客觀PPC太高，產(chǎn)比算出來太糟糕的，肯定不適合用直通車做。PPC能壓低主要的原因還是在于高點擊率（消化展現(xiàn)量的能力更強，即便位置靠后出價更低也具備不錯的展現(xiàn)消化能力）。
二、直通車的數(shù)據(jù)核心
直通車的核心數(shù)據(jù)還是率指標+量指標。不管是做鉆展也好，補單也好，真實流量的數(shù)據(jù)核心，都是率指標和量指標。兩者相輔相成。
核心率指標：
1.點擊率。點擊率主要在于主圖/車圖。一般圖片內(nèi)所展示的塊面包含哪些呢？款式、利益點、顏色感官、構(gòu)圖、文案等等。點擊率只是一個結(jié)果，組成它的是綜合因素，并非單一的圖片原因，只是圖片占大部分因素。
2.收藏加購率。
3.轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品為核心，加上后期的優(yōu)化。也就是先天優(yōu)勢+后天優(yōu)勢。這也是一個綜合因素，從視覺、價格、產(chǎn)品定位、等等。
主要說這3個最核心的率指標。這是最關(guān)鍵的。
核心量指標：
一般都會以遞增的趨勢去做引流，因為系統(tǒng)喜歡漲幅好的產(chǎn)品，判定為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更容易拿到權(quán)重。
提升量的塊面：展現(xiàn)量，點擊量，出單量，收藏加購體量。
三、直通車的操作核心是什么？測試。
沒有數(shù)據(jù)的測試，就沒有數(shù)據(jù)的優(yōu)化。
圖片測了，哪個圖數(shù)據(jù)好用哪個。人群，詞也好，數(shù)據(jù)反饋好的重點投入，不好的考慮刪除或者降價。根據(jù)你要的數(shù)據(jù)重心，就以什么為考核指標來優(yōu)化即可。
四、如何做數(shù)據(jù)優(yōu)化？
1.數(shù)據(jù)需要先積累。積累的核心關(guān)鍵在于：真實數(shù)據(jù)，正確數(shù)據(jù)，足夠的數(shù)據(jù)。原因是，客觀準確的數(shù)據(jù)才具備價值。
2.分析數(shù)據(jù)。這里就要考慮到重心數(shù)據(jù)是什么。比如測圖，遇到點擊率很好轉(zhuǎn)化率不好，點擊率一般，轉(zhuǎn)化率好的圖片，如何取舍。這就要看我們要的重心是什么。
在不同的階段，周期，所考核的重心也許會跟著變化，這個就是節(jié)奏。
3.優(yōu)化數(shù)據(jù)的手法：刪除、添加、增減（價格）。
4.直通車的塊面四板斧：
1.分時：不同分時帶來不同的展現(xiàn)量，點擊率，點擊量，出單量等等。其實初期分時影響較小?？梢愿鶕?jù)有歷史數(shù)據(jù)的店鋪分時或者參考大盤分時設(shè)置。
2.詞：詞的考核即：展現(xiàn)量、PPC、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率為核心。
3.人群：人群覆蓋有大小，數(shù)據(jù)也是一樣的。
4.地域：關(guān)于地域主要是根據(jù)產(chǎn)品需求來，建立在深度了解產(chǎn)品和客戶需求來進行優(yōu)化的。比較死板的優(yōu)化方式就是在積累很多數(shù)據(jù)以后，也就是直通車中后期根據(jù)報表反饋來優(yōu)化。因為是根據(jù)地域來的，這個需要很大的數(shù)據(jù)才能做出準確的判斷。
