人們對(duì)于中介行業(yè)的存在看法褒貶不一，部分人認(rèn)為中介的存在抬高了房?jī)r(jià)，并且在房屋成交的過(guò)程中收取的中介費(fèi)過(guò)高，動(dòng)輒上萬(wàn)元，給買方造成了額外的支出，而中介只需要跑跑腿就獲利不菲。認(rèn)為中介的付出與收入嚴(yán)重不成正比，今天就給大家明明白白的算一下，中介成交一套房到底能得到多少的傭金。
我們以一套房成交總價(jià)100萬(wàn)算，一般的中介公司中介費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)是：總房款的兩個(gè)點(diǎn)，也就是20000元整，如果是貸款的話，還會(huì)收取貸款額的兩個(gè)點(diǎn)，也就是14000元整，總計(jì)20000+14000＝34000元整，這是滿額的中介費(fèi)，一般情況下購(gòu)房者都會(huì)對(duì)中介費(fèi)進(jìn)行砍價(jià)，中介為了成交（主要是同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，互相對(duì)比，惡意壓低中介費(fèi)，造成客戶跳單）往往會(huì)做出很大的讓步，以廊坊地區(qū)為例，往往中介費(fèi)數(shù)額最終的結(jié)果都在15000-20000之間，有的甚至更低，這個(gè)數(shù)據(jù)是作者的親身體會(huì)。我們今天就以20000的中介費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)，算一下銷售能從這20000元里拿走多少提成。
銷售成交一套房，并收入20000中介費(fèi)，減去跑過(guò)戶手續(xù)、貸款手續(xù)、評(píng)估等成本為約3000元左右，剩余17000元利潤(rùn)，公司至少拿走一半，既最多剩余8500元提成歸成交銷售。這么算來(lái)也許你會(huì)覺(jué)得收入并不低呢？
那咱們就再來(lái)算一筆細(xì)賬，近兩年多以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)不活躍，銷售人員往往三四個(gè)月才能成交一單，而大部分的銷售人員底薪只有2000元左右，在此我們按每三個(gè)月成交一單算，得3×2000+8500＝14500，14500/3＝4833。也就是說(shuō)銷售人員每三個(gè)月正常成交一套房的收入最多月均收入。這個(gè)收入，能說(shuō)高嗎？
接下來(lái)再算另一種大部分的成交方式，銷售人員成交一套房子，但是該房源為同行中介公司所有，雙方通過(guò)合作，促成成交。中介費(fèi)共收取20000元，這樣的話，利益分配則是減去跑手續(xù)的3000元，剩余部分兩個(gè)中介公司各得50%，也就是17000×0.5＝8500元，銷售人員得8500×0.5＝4250元，按三個(gè)月成交一單，總收入3×2000+4250＝10250元，月均10250/3＝3416元。其實(shí)第二種計(jì)算結(jié)果就是當(dāng)前大部分廊坊地區(qū)銷售人員面對(duì)的現(xiàn)狀。
再來(lái)說(shuō)一個(gè)不是笑話的笑話吧，近日發(fā)生的事，某日大風(fēng)降溫，一個(gè)客戶約中介去看房子，并且對(duì)該房屋十分滿意，最終雙方約定收取20000中介費(fèi)，客戶以回家取錢為由，從該家中介公司出來(lái)之后，馬上又約到另一家中介看房，該家中介同樣要求中介費(fèi)用為20000，客戶以上家中介也是20000為由，稱如果你也是兩萬(wàn)，我就沒(méi)必要在你這定了，最終該中介把中介費(fèi)降到15000，該名客戶竟然還是沒(méi)有交定金。如此周而復(fù)始這個(gè)客戶陸續(xù)聯(lián)系不同的中介看房最終各家中介都知道了這么個(gè)客戶，（中介的圈子很小，基本各家都認(rèn)識(shí)，合作過(guò)或者有交情）于是約定誰(shuí)先收定金算誰(shuí)的客戶，不影響各家感情，但是中介費(fèi)必須是兩萬(wàn)，互相監(jiān)督，成交的公司拿出一點(diǎn)利益用于大家“溝通感情”說(shuō)到這里相比結(jié)果大家都知道了吧。
世界上并沒(méi)有誰(shuí)真的比誰(shuí)聰明，如果你覺(jué)得自己比所有人都聰明，那你就是個(gè)傻子。
以此文獻(xiàn)給同行業(yè)精英，大家共勉，共同維護(hù)行業(yè)生態(tài)。
