很多人都有旅游的經(jīng)歷，想必大部分都是開(kāi)心愉悅的，當(dāng)然也難免碰到一些糟心人或者事。今天宅客小編就跟大家嘮嘮關(guān)于組團(tuán)旅游價(jià)格的那些事。
近些年跟團(tuán)游的口碑直線(xiàn)下滑，自由行、定制游熱火朝天，其實(shí)各有各的優(yōu)劣勢(shì)吧。大部分跟團(tuán)游的朋友都是出于低價(jià)和為了省心來(lái)出行的，可是為什么跟團(tuán)游的價(jià)格會(huì)便宜那么多呢？
以出境游為例，我們來(lái)進(jìn)行拆分。
跟團(tuán)游需要的東西有：
1、機(jī)票
2、住宿
3、餐飲
4、導(dǎo)游
5、翻譯
6、交通
7、景區(qū)景點(diǎn)
這些東西要是個(gè)人出行的時(shí)候，除了導(dǎo)游、翻譯不需要之外，其他的幾乎都是需要的。那么我們就來(lái)算算為什么旅行社就能便宜。
機(jī)票：旅行社與航空公司有協(xié)議價(jià)格，或者是與包機(jī)商有協(xié)議價(jià)格。協(xié)議價(jià)格比客戶(hù)自行購(gòu)買(mǎi)便宜很多，具體能夠便宜多少，不太好確定。
PS：為什么旅行社有協(xié)議價(jià)格。答案是因?yàn)槁眯猩缡巧虡I(yè)行為，旅行社要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。旅行社會(huì)與機(jī)票供應(yīng)商協(xié)議，既然簽訂協(xié)議就會(huì)有虧有賺。做的好就賺錢(qián)，做不好就虧錢(qián)。因?yàn)槌袚?dān)了同等的風(fēng)險(xiǎn)，所以有了同等的回報(bào)。
住宿酒店：
旅行社會(huì)在當(dāng)?shù)睾炗啂资也煌燃?jí)的酒店，在開(kāi)始的時(shí)候就會(huì)往酒店賬戶(hù)打一部分房款。因此就拿到了酒店的協(xié)議價(jià)格。這樣也就意味著輸入游客人數(shù)足夠了才會(huì)賺錢(qián)，人數(shù)不夠就要虧錢(qián)。
餐飲：
餐飲都差不多，旅游城市的飯店一般都有大客戶(hù)折扣，這個(gè)沒(méi)什么好聊的。
導(dǎo)游、翻譯、交通
這些費(fèi)用一般都不是特別高，而且由整個(gè)團(tuán)進(jìn)行分擔(dān)，其實(shí)價(jià)格就還好。
景區(qū)景點(diǎn)：
景區(qū)景點(diǎn)的大門(mén)票一般跟國(guó)內(nèi)類(lèi)似，都是有代理商的。從代理商那里拿門(mén)票就可以?xún)?yōu)惠很多，而且一般不需要太多的預(yù)付款。
這樣一來(lái)，價(jià)格就比個(gè)人出行已經(jīng)優(yōu)惠了差不多30%以上，這些都是成本價(jià)，一般都是明面上的價(jià)格。
接下來(lái)算旅行社的利潤(rùn)。
正購(gòu)物店。（比如珠寶店、乳膠店、藥品店等等。）
類(lèi)似的正購(gòu)物店，一般情況下是送店一個(gè)人，店內(nèi)會(huì)支付150—300元不等的傭金，這還不算游客購(gòu)物返利。有些店支付的費(fèi)用不是特別高，但是會(huì)額外贈(zèng)送一個(gè)團(tuán)隊(duì)正餐或者翻譯及交通的一天補(bǔ)貼費(fèi)用。算下來(lái)一個(gè)人應(yīng)該可以補(bǔ)最少200元。
擦邊店。（比如咖啡店、零食店、免稅商店等等。）
類(lèi)似的擦邊店，一般情況下能夠?yàn)槊课挥慰脱a(bǔ)50—100元，不算購(gòu)物返利。
咱們就以3500元的正價(jià)旅游產(chǎn)品來(lái)算算，你大概需要支付多少錢(qián)是跟團(tuán)游吧。我們選擇7天6晚的行程，3個(gè)購(gòu)物店，2個(gè)擦邊店。航班都是正常航班，那么我們應(yīng)該是除了飛機(jī)餐及出行返回餐外，一般會(huì)有10個(gè)正餐6個(gè)早餐，早餐都是酒店自助的不再另外核算。
優(yōu)勢(shì)價(jià)格=3500*0.7=2450
正店返利=3*200=600
擦邊店返利=2*50=100
總價(jià)應(yīng)是2450—600—100=1450
加上導(dǎo)游、翻譯及交通均攤至每個(gè)人增加費(fèi)用約350
最后成本價(jià)格應(yīng)是1450+350=1800
最后1800元就是正常成本價(jià)格，這就沒(méi)有算旅行社、地接社的利潤(rùn)及繳稅問(wèn)題。
當(dāng)然還有一些其他的成本及可以節(jié)約成本的地方就不多做贅述了。
雖然上去跟團(tuán)游他們賺了不少錢(qián)，可是她們也是付出了成本和墊資才有這個(gè)機(jī)會(huì)的。
最后想告訴大家，不管選擇什么樣的方式出行，一定要選擇靠譜的旅行社，因?yàn)楦斜Ｕ弦恍＿€有，既然我們選擇了有購(gòu)物店的線(xiàn)路，就要做好犧牲一些旅游時(shí)間的打算。國(guó)家明文規(guī)定以及現(xiàn)在的旅行社令行禁止的強(qiáng)制游客購(gòu)物的條款。所以，一般正規(guī)的旅行社都會(huì)嚴(yán)格按照旅行協(xié)議來(lái)完成的，不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)制購(gòu)物的現(xiàn)象，也不會(huì)讓游客在購(gòu)物店不準(zhǔn)離開(kāi)以及辱罵顧客。
有得必有失，所有“因”的選擇都會(huì)有對(duì)應(yīng)的“果”。檫亮眼睛，做好攻略，祝大家每一次旅游都收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，開(kāi)心無(wú)限。
