昨天有個(gè)粉絲跟我說，他要去買房，看了附近的各大中介機(jī)構(gòu)，中介費(fèi)都是3%，太貴了，但那些機(jī)構(gòu)都跟他說市場就是這樣。

于是他來問我：這么高的中介費(fèi)是否合理？可以不可以砍價(jià)呢？

我說，那你可問對人了。

我買過兩套房，其中一套是朋友帶我去的，他之前是在房管局工作，很多道道都見過，因此我就繞過了很多坑，兩次中介服務(wù)費(fèi)都是0.7%，還算可以，這些經(jīng)驗(yàn)剛好可以分享給大家。

今天的這篇文章，就給大家講講，中介行業(yè)常見的坑人套路，以及買房怎樣避免被坑。

注：以下內(nèi)容，立足于中低端房產(chǎn)。價(jià)值千萬以上的高端房產(chǎn)另說，因?yàn)槲覜]買過，沒有發(fā)言權(quán)。

01

首先回答一下粉絲的問題：3%的中介費(fèi)，當(dāng)然不合理。

國家收的契稅才1%到1.5%，中介何德何能，敢收到3%的高價(jià)呢。

并不是說我們不想付錢，而是中介的服務(wù)值不值得這個(gè)價(jià)，如果值得，我們當(dāng)然二話不說。

但可以說的是，絕大部分的中介服務(wù)都不值3%服務(wù)費(fèi)的高價(jià)！

其一，干中介這一行，入行門檻較低，門檻一低，就什么牛鬼蛇神都有。很多人全靠一嘴跑火車，兩腿帶你轉(zhuǎn)。說是帶你看房，說到底不過是怕你跟房東私下聯(lián)系，來監(jiān)督你罷了；

其二，大部分的中介，自己根本就沒買過屬于自己的房，對大部分的地段、小區(qū)、戶型等，可能都沒你自己熟悉，甚至是一竅不通，胡說八道，就看你信不信了；

其三，中介服務(wù)并不稀缺，滿大街都是。只是部分地區(qū)被壟斷，信息的流通掌握在他們手里，導(dǎo)致你買房賣房不得不通過他們來聯(lián)系。

綜上三點(diǎn)，大部分中介的服務(wù)既沒有質(zhì)量，也沒有稀缺性，那就不值得高價(jià)購買。

其實(shí)很多人只是跑腿，帶你轉(zhuǎn)，耍耍嘴皮子，壓根就不是什么高端服務(wù)。

所以大家買房的時(shí)候，千萬不要看對方打扮得有模有樣，就被唬住了。一套西裝和租一輛好點(diǎn)的車，其實(shí)非常簡單。

要知道，如果你買房通過房管局的資金監(jiān)管服務(wù)，其實(shí)一分服務(wù)費(fèi)都不用花，還安全。

只是有時(shí)候比較急，通過中介會(huì)更快找到你要的房子，收你點(diǎn)傭金很合理，但收太多，物超所值就過分了。

02

說完了大多數(shù)中介的服務(wù)質(zhì)量，接著說說，他們是怎么運(yùn)作的。從他們的運(yùn)作手法出發(fā)，我們才能看得更加通透。

所有的黑中介，無論價(jià)格是便宜還是貴，本質(zhì)上都是一樣的。

他們要做的，就是忽悠你，讓你覺得買房風(fēng)險(xiǎn)大，只有在他們那里購買，才能保證你的安全。

話是這么說，但萬一真的出了點(diǎn)什么事，他們早就溜之大吉，根本就不會(huì)管你了。被騙、打官司等糾紛，是你跟房主的事，他們可不負(fù)責(zé)，除非你跟他簽了合同，讓他保證。

所有的承諾都要落實(shí)到白紙黑字上，蓋了章才算數(shù)，但他們也不會(huì)跟你簽這樣的合同。所以安全性這一點(diǎn)，還是得靠自己查。

看到這兒，可能你會(huì)問，那么我們應(yīng)該怎么查房子的安全性呢？

首先，各地交易中心都可以拉產(chǎn)調(diào)，所謂的拉產(chǎn)調(diào)，指的是房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)調(diào)查。只要在房管局備案過的房子都可以拉出來，一般每個(gè)人都可以去房管所查閱，帶好身份證、查閱費(fèi)就可以。

再者，人民銀行有房東的征信，所有的房子抵押，糾紛，產(chǎn)權(quán)人的欠債，官司都一目了然。如果房東不正常，那也是可以看出來的。

這些信息，你自己去查一查，并不難。

除了一個(gè)口頭承諾的安全性外，中介們一般還會(huì)一邊忽悠房主，告訴他這房子難賣，要降價(jià)，要提高傭金；一邊忽悠要買房的你，說這房子很搶手，要快點(diǎn)交定金，否則就被別人買了。

如果你首次買房或是賣房，沒長點(diǎn)心眼，其實(shí)很容易就被騙了。

可以這么說，房產(chǎn)中介行業(yè)，跟其他行業(yè)恰恰相反。傭金越高的中介，賣給你的房質(zhì)量越差！（注：這個(gè)規(guī)律僅限于中低端房產(chǎn)的范圍內(nèi)）

為什么呢？

你想想，如果房子足夠好，性價(jià)比高，根本就不愁賣不出去。這時(shí)候中介跟房東要高傭金，是沒有談判的籌碼的。房東當(dāng)然不會(huì)理他，反正有的是人買。

高傭金的房產(chǎn)，一般都是有瑕疵的房，房主賣不出去，急于脫手，才會(huì)給中介加錢，讓他趕緊給賣出去。

面對高傭金的房子，如果你是中介，你會(huì)做什么呢？

當(dāng)然是包裝！

把三等的房包裝成二等的房，把二等的房包裝成一等的房，甚至有更不要臉的把三等的房直接包裝成一等的房。

有人買房就帶你去看這些包裝過的貨，等著你上鉤。不上鉤就帶你看好房，上鉤了，那么對不起，看著傻笑的你，房主中介皆大歡喜。

面對這些豺狼虎豹，我們難道就等著被宰嗎？當(dāng)然不是，接下來就告訴你，該怎么砍價(jià)！

03

先說明一點(diǎn)，任何的中介都沒有權(quán)利要求你一定要跟他做交易，各種獨(dú)家代理合同，都是非法的。

了解了這點(diǎn)之后，接下來的操作，你才可以放心。

如果你對3%的中介費(fèi)不滿意，可以先讓中介帶你去看房，然后記下房子的地址。記住，不要簽訂任何看房合同。

接著如果確定要買的話，你可以跟中介砍價(jià)到1%，甚至更低。這時(shí)候就是一場零和博弈了，他們當(dāng)然要掙扎一下。

所謂的掙扎，最狠的招數(shù)無非就是威脅你，如果私自跟房主交易，或者找了別的中介聯(lián)系，就是跳單，會(huì)去告你。

不過你別擔(dān)心，法律上規(guī)定了，如果中介的合同限制了你的權(quán)利，也就是不公平的條款，那就是無效的。

也就是說，"跳單"這種說法是沒用的，就算他們告你，也告不贏。可以用頭條搜一下相關(guān)的案例，非常多，這里我就不列舉了。

上法庭，還告不贏，最后連1%的中介費(fèi)都沒了，這筆賬是盈是虧他們也會(huì)算。所以，這場博弈，如果你膽子夠大不怕被嚇，最后一定是你勝出。

當(dāng)然，也不要過分了。

0.7%到1%這個(gè)區(qū)間的中介費(fèi)，還是比較合理的，畢竟中介這一行也挺辛苦的，大家也要互相理解，不能太摳門，連這點(diǎn)錢都不愿意出。

做生意，講的是實(shí)在。

如果對方足夠誠實(shí)，那咱也高興成交。如果對方想盡辦法坑你，那也不能玻璃心圣母心，該反擊還是要反擊的。