小鄧是一名工作了一年左右的平面設計師，目前供職于一家只有100多人的民營企業。天有不測之風云，本來他在這家公司做得還不錯，受這次疫情的影響，公司的業務不斷萎縮，很多人離開了公司，而小鄧就是其中一個。

小鄧只好出來找工作。這天，小鄧去一家高新制造業公司面試。

這一次面試，小鄧跟面試官聊了大概有一個小時。而且在這個過程中，雙方聊得很好。小鄧心想：這次應該會有機會了。

這家制造業公司有3000多人，是行業內知名企業。因此，小鄧還是非常想進去這家公司工作的。

雙方聊到最后，面試官看著小鄧的簡歷，突然深深吸一口氣：要是你的學歷再高一點就好了。

小鄧想不到面試官會直接說這樣的問題。他聽了一時也不知道怎么接話。最后只能尷尬地笑了笑。而面試官也怪不好意思。

面試官抬起頭來：這樣，鄧先生，今天我們聊得很開心。我希望我們有機會成為同事。但是我還要跟領導溝通一下。今天您先回去。我這邊盡快給你一個確定的答復。

對于小鄧來說，學歷確實不高，大專學歷，三年全日制。這樣的學歷，放到哪里，都不是高學歷。

但是小鄧還是在心理告訴自己：我各方面的技能和經驗都還可以，我相信自己會被錄取的。

于是，小鄧帶著自信離開了這家公司。

誰知道，等了一個星期，小鄧都沒有等來通知電話。最后，他忍不住了，他拿起手機撥打了那位面試官的電話。

面試官實話實說：相比其他候選人，我們覺得其他候選人更適合一點。

放下電話，小鄧苦惱起來：明明雙方聊得還不錯，為什么就沒有被錄用呢？難道就只是因為學歷太低？

其實，小鄧這個人確實還是不錯的，工作能力也比較好，就是在學歷上差了一點。

難道學歷低就真的無法競爭得過那些學歷高的人？

其實，未必。既然面試官愿意叫小鄧過來面試，既然愿意跟小鄧聊一個小時，那說明，面試官還是比較認可小鄧的。

那為什么小鄧沒有被錄取呢？很重要的一個原因，是小鄧沒有能夠打動面試官。特別是小鄧在面試官拋出這個問題之后，他沒有選擇繼續證明他自己，而是選擇沉默不語。

小鄧因此而錯失了一次打動面試官的機會。

小鄧如果能夠打消面試官的這個顧慮，我相信，他被錄取的概率還是很大的。

那面對這個問題，該怎么接話，才能幫助你爭取到機會呢？接下來，我們先來了解一下面試官問這個問題，他到底在考慮什么？

面試官說這個問題，主要是考慮以下三點

任何人，都只會針對他自己關心的東西提出疑問。因此，他提出這個問題，說明在他內心深處，他是在意候選人的學歷高低的。他之所以提出這個問題，主要是考慮以下三點：

第一，公司在招聘要求上，對學歷有嚴格的要求

不可否認，任何公司在招聘員工的時候，學歷都是一項硬指標，特別是一些規模比較大的公司，學歷是他們一定會考慮的因素。

像華為、騰訊、阿里巴巴這種類型的公司，只要是校招，一定是要985/211，卻學歷要本科以上。因為太多人想進入他們公司，所以他們有資格這樣做。

面試官向小鄧提出這個問題，說明他們公司在招聘要求上，對學歷也是有嚴格的要求的。

或許，對于小鄧面試的這個崗位，要求是本科。因此，小鄧的學歷是大專，面試覺得非常遺憾。所以，面試官提出了這個問題。

第二，面試官是認可小鄧的其他方面的

就像一個女孩子對一個男孩子說：你要是再高一點就好了。同樣的道理，女孩子之所以說這句話，是因為女孩子是認可男孩子其他方面的，只不過，男孩子的身高可能不大符合她的要求，因此她發出這樣的感慨，表示遺憾。

所以，面試官之所以發“要是你的學歷再高一點就好了”這樣的遺憾，是因為面試官是認可小鄧其他方面的，要是小鄧在學歷方面再高一點，可能面試官當場就錄用了。

第三，面試官期望小鄧能夠打消他這個顧慮

面試官之所以說這個問題，還有一點，是期望小鄧能夠打消他的這個顧慮。

畢竟，雖然學歷是硬要求，但是，既然面試官已經叫了小鄧過來面試，說明在學歷這塊，也是可以妥協的。

面試官期望小鄧能夠確定地告訴他：這個崗位非小鄧不可。那面試官可能就會錄取了小鄧。

但是，小鄧沒有這樣做。小鄧聽了這個問題后，沉默不語，其實就默認了他自己在學歷這方面的弱勢是不可彌補的。這恰恰是一些低學歷的人致命的地方。

回答到這四點，讓你搞定面試官，搞定offer

難道學歷低的人就真的沒有機會？非也！我想說的是，只要你有機會去面試，那你成功的概率就越大！關鍵是，如果面試官說這個問題，你要學會打消面試官這個顧慮，同時告訴他：他招聘的這個崗位，你是可以百分之百勝任，并且你是最合適的。

那該如何接話，才能達到以上的目的呢？你需要回答到以下四點：

說出你對學歷和經驗的看法

既然面試官對學歷比較在意，那一定是他對學歷方面有一些根深蒂固的觀念或者是因為公司的嚴格要求。這個時候，你需要說服面試官，改變他的這種觀念。如何說服？你需要提出對學歷和經驗的看法，告訴他，學歷低的人，其實也可以把工作做得很好。在說服的過程中，一定不要偏激，而要中立。比如，不要說：“很多學歷高的人，出去工作之后，能力很差！”如果你這樣說，那你就是站在了面試官的對立面，可能會讓他心生反感。因為面試官可能就是學歷高的。