我弟畢業(yè)一年多，第一次跳槽，這次去面了一家公司，開始聊得都很好，到了最后面試官問“你還有什么問題要問我嗎”，我弟問了一些關(guān)于工資方面的問題，面試官就簡單的回答“這個具體的，可以咨詢聯(lián)系你的HR，她會跟你詳細(xì)介紹的”。然后，面試就結(jié)束了。弟弟回來找我吐槽，覺得自己好像問錯問題了，但又不知道錯在哪里，而“你還有什么問題”這個是在結(jié)束面試前，面試官們常問的問題，作為應(yīng)聘者們，怎么回答才比較好呢？

01這個問題對應(yīng)聘者來說意味著什么？

面試官的“你還有什么問題問我”，這個問題利用好了對應(yīng)聘者來說是“機會”。因為，我們可以利用這個問題，掌握主動權(quán)，在面試的最后給面試官留下深印象。有點類似于寫小說后的結(jié)尾一樣，給讀者們留下深刻印象，讓人一提到這本小說，你就回憶起：最后男女主的結(jié)局是這樣的。可如果一個平淡無奇的解決，可能你看過后，就忘記了。

我們假設(shè)一個場景：面試官一天工作繁忙，抽時間面你，在面你的過程可能還在想剛剛的會議內(nèi)容和接下來他的工作安排。他通過你的形象、談吐先大致對你做了判斷，接著就是你回答問題的內(nèi)容，一天下來，他可能面了很多個人，最后跟HR交流的時候，他也許對你沒啥印象，只能通過在簡歷上寫的備注，來勾起自己的回憶。而當(dāng)“你還有什么問題要問我嗎”這個問題出現(xiàn)的時候，就是面試的收尾階段了。

1）回答沒有問題

你如果搖頭，說沒有問題，那么這場面試就結(jié)束了。由于之前一直是面試官提問，你回答，他可能對他想要了解的內(nèi)容，有了大致的掌握，但是有可能你的優(yōu)勢，并沒有讓他了解到，面試結(jié)束了，你展示自己的機會也就結(jié)束了，而且，面試是雙向選擇的，你也需要了解對方公司的情況，這樣才能跟自己進(jìn)行匹配，與其去網(wǎng)上搜，不如趁這個機會問出來，加強對他們公司和崗位的了解。這種回答，不推薦。

2）問一些無關(guān)緊要的問題

很多人在面對這個問題時，會問一些關(guān)于薪酬福利的問題或者無關(guān)緊要的問題，比如食堂在哪，公司包住嗎、出差有沒有差旅補貼等。說實話，薪酬福利是很重要，但是，很多公司，面試官只管面試的，他來判斷，這個人跟招聘崗位的匹配程度，而談價的活是交給HR的，這是兩個不同職能部門的工作內(nèi)容，所以，就像我弟，問的關(guān)于薪酬福利之類的問題，面試官直接一句話：HR會跟你談，結(jié)束了。而你這樣一問，有的面試官會想：本來就覺得你一般般，沒想到你最在乎的事情是工資，看來，是個向“錢”看齊的人。所以，不建議直接問關(guān)于薪資的問題。

其實，如果你真的想問關(guān)于薪酬制度的問題，你在提出有價值問題之后，可以這樣問：最后想請問一下，關(guān)于薪酬福利方面，是跟HR確認(rèn)嗎？（注意，這個問題的先后順序很重要，最好是放在最后提）這樣問，如果對方愿意跟你嘮嗑，那么就會跟你詳細(xì)介紹，如果對方不愿意，就會說：對的，跟HR談。這樣一來，應(yīng)聘者可進(jìn)可退，不會顯得很突兀。

02這個問題對面試官來說意味著什么

我們先要弄清楚面試官問這個問題的背后的目的是什么，通過你的回答面試官可以知道：

• 在面試的過程中，你有沒有總結(jié)你們倆的談話，對你們倆的談話內(nèi)容，有沒有什么疑問，他需要你做一個簡單的復(fù)盤。
• 求職和招聘是個雙向選擇，公司可以選擇應(yīng)聘者，而應(yīng)聘者也可以因為公司不符合自己的標(biāo)準(zhǔn)而拒絕這家公司。所以，當(dāng)他問這個問題的時候，其實，在心里已把你列為了候選人之一了，希望根據(jù)你的問題，讓你對公司和崗位了解多一點，解決你的一部分疑問。
• 根據(jù)你的問題，判斷你的思維方式和態(tài)度。

簡單的舉個例子，當(dāng)面試官問這個問題時，相當(dāng)于一個主持人和被采訪的人角色調(diào)換，主持人說，給你一個機會采訪我，你想要了解什么盡管說，這個時候，你提的問題，就體現(xiàn)出你的水平了。

03你可以問哪些問題？

我覺得遇到這個問題應(yīng)聘者們，要立足公司，從三個方面來提問，關(guān)于過去、現(xiàn)在和未來，我將這些問題羅列出來，假如說你在面試時，遇到面試官說“你還有什么問題問我嗎”，你可以在以下的問題中，根據(jù)你的需要，選擇性的向面試官提問。

內(nèi)容參考書籍《創(chuàng)始人》

1）關(guān)于過去的問題

業(yè)績方面：

• 團(tuán)隊過去業(yè)績?nèi)绾?？團(tuán)隊中的人如何看待它的業(yè)績？
• 團(tuán)隊目標(biāo)是怎樣設(shè)定的？
• 如果沒有達(dá)到目標(biāo)會發(fā)生什么？如果達(dá)到目標(biāo)了下一步要做什么？

根本原因：

• 如果業(yè)績非常好，可能的原因是什么？
• 戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度、人才基礎(chǔ)、文化和政治環(huán)境的相對貢獻(xiàn)是什么？
• 如果業(yè)績不佳，原因是什么？重要問題是存在于組織的戰(zhàn)略中、結(jié)構(gòu)中、技術(shù)能力中、文化中還是政治環(huán)境中？

改變歷史：

• 采取過哪些行動來改變團(tuán)隊？
• 效果如何？
• 對于那些為團(tuán)隊做出杰出貢獻(xiàn)的人，團(tuán)隊給予的獎勵是什么？

內(nèi)容參考書籍《創(chuàng)始人》

2）關(guān)于現(xiàn)在的問題

愿景和戰(zhàn)略

• 公司的愿景和戰(zhàn)略是什么？
• 公司是否真的在追求這樣的戰(zhàn)略？如果不是，為什么？如果是，這樣的戰(zhàn)略是否能將公司帶往它的目的地？
• 在這個大戰(zhàn)略中，你面試的部門是什么角色？起什么作用？

流程

• 業(yè)務(wù)流程是什么？崗位晉升流程是什么？
• 現(xiàn)有的流程是否有問題，你希望我入職后，是遵循原有流程，還是需要對流程進(jìn)行改變？為什么？
• 入職后的匯報對象是哪位？

內(nèi)容參考書籍《創(chuàng)始人》

3）關(guān)于未來的問題

• 在未來一年中，公司的目標(biāo)是什么？你所面試的部門目標(biāo)又是什么？
• 你所面試的崗位對目標(biāo)起什么作用？
• 該崗位在公司的晉升途徑是什么？
• 你所面試的工作崗位，希望獲得誰的認(rèn)可和滿意，是客戶、供應(yīng)商還是更高級別的領(lǐng)導(dǎo)？

04場景舉例

在2015年時，我面了一家上市公司的：系統(tǒng)分析師，而那時我在原單位的崗位是項目實施，前面我跟面試官都聊得不錯，到了快結(jié)束時，對方問我：你還有什么問題要問我的嗎？

我當(dāng)時是這樣問的：在貴公司，系統(tǒng)分析師跟項目實施是有業(yè)務(wù)流程上的區(qū)別嗎？還是說只是崗位稱呼上的不同？

面試官說：有一定區(qū)別，我們是甲方，系統(tǒng)都是自己開發(fā)的，你將來要實施的對象就是跨部門的同事，你需要根據(jù)他們的反饋，對接研發(fā)，設(shè)計產(chǎn)品，所以，這個崗位比實施多了產(chǎn)品設(shè)計這一項。于是，我們就在崗位名稱上做了調(diào)整。

話外點評：通過面試官的回答，我可以判斷，自己跟這個崗位的匹配程度。

我接著問：請問，咱們部門團(tuán)隊架構(gòu)是以組為單位還是以項目為單位？實施、研發(fā)分別多少人？研發(fā)的平均年齡在哪個范圍？咱們倉庫是自有倉庫還是租賃的倉庫，倉庫管理有外包嗎？倉庫系統(tǒng)是自己開發(fā)的，還是外部采購的？咱們獲取客戶的途徑是什么？耗費大量人力成本開發(fā)的系統(tǒng)，僅是自用嗎？

這些問題面試官跟我聊了差不多半小時，大概內(nèi)容就是：公司在幾年內(nèi)就上市了，因為發(fā)展太快，內(nèi)部系統(tǒng)需要迭代，他們部門是公司重點關(guān)注的部門，未來兩年準(zhǔn)備脫離公司部門的身份，獨立注冊公司，現(xiàn)在部門規(guī)模并不大，還在持續(xù)招人中，這兩年會將團(tuán)隊以倍數(shù)的量級擴展，在系統(tǒng)穩(wěn)定的情況下，有考慮會給客戶推廣，未來會招系統(tǒng)銷售，而現(xiàn)在研發(fā)是10人左右，都是年輕的小伙子等等。

話外點評：通過面試官的回答，我知道了，其實就是一個業(yè)務(wù)發(fā)展很快的上市公司，但是內(nèi)部流程沒有跟上業(yè)務(wù)發(fā)展速度，尤其是內(nèi)部系統(tǒng)，他們想自己開發(fā)系統(tǒng)，一方面自己用，另一方面靠著是上市公司的背景，未來可能將這個部門獨立出來賣系統(tǒng)。那么入職這個部門，其實跟創(chuàng)業(yè)公司沒有什么太大差別，因為他們并沒有成熟的SOP、研發(fā)力量薄弱、新舊系統(tǒng)交替是問題最多的而他們部門人員不多，肯定是非常缺人，既然極度缺人，那么工資這塊就相對好談一點。

后面還問了一些關(guān)于崗位的晉升制度，由于當(dāng)時的面試官就是我未來的領(lǐng)導(dǎo)，我還問了，他對這個崗位的期待是什么，該崗位對部門的作用之類的問題。我的最后一個問題是：關(guān)于薪資待遇，是跟HR確認(rèn)是嗎？面試官回答我說是的，不過，如果我對HR跟我談的待遇有問題，可以聯(lián)系他，還現(xiàn)場加了微信。盡管他當(dāng)時說讓我回去等通知，但我心里知道，我過了。果然，第二天我就接到HR的電話，確認(rèn)了薪資后就給我發(fā)了offer。

最后，我整理的這些問題，在面試的時候，不要死板的搬運，最好是結(jié)合你要面試的崗位，來進(jìn)行篩選或者變更一下提問的方式。比如你面的是一個普通的執(zhí)行崗位，那么你問一些關(guān)于部門規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程和崗位定位之類的問題就可以了；如果你面的是一個管理層，那么你就可以問一些關(guān)于公司戰(zhàn)略、愿景、組織架構(gòu)類的問題；如果你面的是技術(shù)崗，那么你就可以問一些關(guān)于系統(tǒng)的底層架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器和研發(fā)團(tuán)隊等問題。不同崗位要問的問題的側(cè)重點不一樣，只要掌握好范圍，在面試之前，你可以根據(jù)你在網(wǎng)上搜的對方公司的資料結(jié)合我上面整理的問題類型，提前準(zhǔn)備，這樣一定能提高你的過關(guān)率。