房子也能拼著買

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多。”

在拼多多，拼一提紙巾能省5元，拼一臺(tái)空調(diào)能省1000元，拼一臺(tái)五菱宏光能省將近1萬8，如果拼一套房子呢？

最近，智叔在地鐵站看到了拼多多的賣房廣告。

“尋找1000個(gè)拼房合伙人，我們拼一拼，買房還送車！”聽起來有點(diǎn)意思。

根據(jù)媒體報(bào)道，7月13日晚間，拼多多開啟賣房直播首秀。短短4個(gè)小時(shí)，拼多多賣出了600多套房源，直播累計(jì)超過72萬人圍觀。

成績(jī)可以說是相當(dāng)亮眼。

7月14日，拼多多上線“買房送車”萬人團(tuán)活動(dòng)，用戶只需發(fā)起購(gòu)房預(yù)約，在線支付6999元意向金，即可鎖定看房名額。

1000人開團(tuán)成功后，在15天內(nèi)預(yù)約線下看房選房，拼多多還將推出“買房送車”、“8折購(gòu)房”等真·巨額優(yōu)惠。

購(gòu)房成交后，拼多多除了提供最高2000元/套的交通補(bǔ)貼，65㎡以下簽約戶型送價(jià)值4.98萬元汽車一臺(tái)，65㎡以上送11.99萬元汽車一臺(tái)，不要汽車的話，還可以直接折現(xiàn)！

簡(jiǎn)單、直接、粗暴！相當(dāng)符合拼多多的風(fēng)格。難怪團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的“想買”人數(shù)高達(dá)3.3萬。

拼多多瘋了？

房產(chǎn)行業(yè)名義上的打折，大家早就見慣不怪。拼多多這次的優(yōu)惠力度，到底有多少干貨？

這次出售的海雅繽紛城樓盤，位于廣東中山，目前中山平均房?jī)r(jià)是13290元/m²。相較于深圳動(dòng)輒六七萬的房?jī)r(jià)，可以說是相當(dāng)實(shí)惠。

智叔對(duì)比了下各大房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，海雅40㎡的一居室，市場(chǎng)參考售價(jià)50萬/套，也就是1.25萬/ m²。拼多多補(bǔ)貼價(jià)為39 -46萬/套，相當(dāng)于最低7.8折，只需9000多元/ m²。

這價(jià)格上哪去找？

100多平米的三房一廳，可以直接優(yōu)惠近40萬，加上贈(zèng)送的價(jià)值將近12萬的小轎車——拼多多的大手筆實(shí)在是香！

值得留意的是，去年6月，拼多多推出“66購(gòu)車節(jié)”，5.28萬的五菱宏光打66折，只賣3.48萬。200臺(tái)車迅速被搶購(gòu)一空，連遠(yuǎn)在香港的山雞哥陳小春都積極轉(zhuǎn)發(fā)參與。

當(dāng)時(shí)就有網(wǎng)友表示，拼多多都可以買車了，距離拼團(tuán)買房恐怕也不遠(yuǎn)了，歡迎價(jià)格屠夫向中國(guó)房?jī)r(jià)舉起屠刀。

果不其然，今年京東、阿里先后入局電商賣房，7月拼多多也終于下場(chǎng)。剛需族當(dāng)然喜聞樂見，但是站在拼多多的角度，不少人也在想，拼多多怕不是瘋了？

“百億補(bǔ)貼”持續(xù)了很多年，如今電商平臺(tái)不搞百億補(bǔ)貼都不好意思說自己是大佬。

一百億補(bǔ)貼撒進(jìn)客單價(jià)幾十元、幾百元的日用品里，可以帶動(dòng)幾十倍的交易額，撒進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)呢？恐怕水花都見不到一個(gè)。拼多多圖什么？

價(jià)格屠夫：看似偶然，實(shí)則必然

7月1日，拼多多發(fā)生了一件大事。黃崢宣布卸任CEO，并且讓出13.9%的拼多多股權(quán)。以拼多多目前的市值看，黃崢相當(dāng)于放棄了1000億人民幣。

很多人表示不理解，黃崢在卸任內(nèi)部信里再次重申了兩個(gè)字，“本分”。

什么叫本分？智叔印象很深的是一段采訪，有記者問黃崢，拼多多發(fā)展得這么好，以后會(huì)不會(huì)考慮品牌升級(jí)？

黃崢的回答是，“升級(jí)是一個(gè)五環(huán)內(nèi)人群俯視的視角。我不認(rèn)為拼多多要品牌升級(jí)、要全品類，這是不對(duì)的，我們要做事情永遠(yuǎn)是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買到合適的東西。”

“只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說這是下沉人群，我們關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓。”

“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶人可以用廚房紙巾，吃好水果。”

所謂“本分”，也是用“拼”這種方式，去集聚最大多數(shù)人的需求，提供一個(gè)更高效實(shí)惠的解決方式。

最近深圳人都聽說過一個(gè)段子，中介帶人去看房，走到半路，對(duì)方突然沒購(gòu)房資格了。

在房住不炒的大環(huán)境下，超一線城市的房子依舊供不應(yīng)求，購(gòu)房資格持續(xù)嚴(yán)管，政策隨時(shí)變動(dòng)，剛需族苦不堪言。但是很多二三線城市卻賣不動(dòng)。

面對(duì)市場(chǎng)需求，拼多多殺入電商賣房市場(chǎng)，也就稱不上奇怪。

三大電商巨頭扎堆賣房，有啥區(qū)別？

一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，三巨頭打響電商賣房第一槍的位置，分別位于北上廣三大超一線城市圈。

京東聯(lián)合中駿云臺(tái)賣房，主營(yíng)陣地在北京，準(zhǔn)確的是說是北京郊區(qū)，房山區(qū)。阿里聯(lián)合碧桂園賣房，大本營(yíng)是浙江省和福建省。拼多多的海雅繽紛城，則選擇了粵港澳大灣區(qū)的中山。

三大巨頭看似都在入局電商賣房，但在具體執(zhí)行層面，賣房策略還是大有不同。

目前京東上線了專門的京東自營(yíng)房產(chǎn)頁(yè)面，覆蓋全國(guó)70多個(gè)城市。乍一看，儼然是專業(yè)的賣房網(wǎng)站。

相較之下，阿里好像沒有太大的野心，上線的只是碧桂園天貓旗艦店。說白了，阿里并非親自涉足房產(chǎn)業(yè)務(wù)，只是提供平臺(tái)，幫助房產(chǎn)企業(yè)在線賣房。

拼多多的玩法又不一樣。1000多套房源，主打一個(gè)“拼”字。這意味著與阿里京東站在房企一端幫助賣房不同，拼多多的出發(fā)點(diǎn)，是幫消費(fèi)者以更低的價(jià)格買房。

千人團(tuán)也好，萬人團(tuán)也罷，只要集合了足夠多目標(biāo)一致的消費(fèi)者，議價(jià)權(quán)就有了，拼多多將獲得與房地產(chǎn)開發(fā)商談判的籌碼。

在電商賣房市場(chǎng)，有人是想用新零售的概念，打通買房到裝修、家具、物業(yè)管理的全產(chǎn)業(yè)鏈，有人想借此發(fā)展金融房貸業(yè)務(wù)，有人則專注聚合需求尋找更合適的買房方案。

不管怎么說，當(dāng)電商巨頭殺入房產(chǎn)行業(yè)，這座壓在中國(guó)老百姓和年輕人身上的大山，或許將更快迎來松動(dòng)時(shí)刻。

馬云曾經(jīng)說過，未來中國(guó)最不值錢的就是房子，我們多么希望這一天能早日到來。

作者：智叔