聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 電商報(bào)（ID:kandianshang），作者:電商君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
義烏!快手再次南下!
近年來(lái)，隨著快手電商生態(tài)的高速發(fā)展，快手的用戶(hù)出現(xiàn)明顯變化。
2019年9月快手發(fā)布的內(nèi)容生態(tài)報(bào)告顯示，快手一二線城市日活為6000萬(wàn)，而南方用戶(hù)群體的日活則達(dá)到了8000萬(wàn)，南方用戶(hù)在快手的活躍度已經(jīng)非常高了。
《2020年快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》也顯示，從創(chuàng)作者來(lái)看，拍攝短視頻、做直播帶貨最多的省份中排名第一的是河北，排名第二的就是廣東;而從用戶(hù)來(lái)看，觀看短視頻和直播最多的省份“冠軍”都被廣東拿下了。
伴隨著這些數(shù)據(jù)而來(lái)的，是快手持續(xù)加碼南方市場(chǎng)的密集運(yùn)動(dòng)。
2021年1月19日，“快意四川”快手四川區(qū)域生態(tài)大會(huì)在快手“四川有看頭”直播間舉行，會(huì)上快手公布了 “蜀地火種”、“錦鯉紅包”、“創(chuàng)作者俱樂(lè)部”三大計(jì)劃，快手四川創(chuàng)新發(fā)展中心也正式揭牌，標(biāo)志著快手在南方構(gòu)建的有競(jìng)爭(zhēng)力的生態(tài)布局已經(jīng)落地。
3月31日，快手科技和佛山傳媒集團(tuán)、佛山電臺(tái)聯(lián)合主辦的快手泛家居“星辰計(jì)劃”暨快手家居家裝節(jié)啟動(dòng)儀式，這也是快手科技2月份在港交所上市后首次舉辦的針對(duì)泛家居行業(yè)的行業(yè)大會(huì)?？焓謱⒛贸?0億流量賦能佛山的泛家居企業(yè)進(jìn)軍直播電商，并輔助他們學(xué)習(xí)直播帶貨。
4月15日，快手再度南下。這一次，快手將合作的對(duì)象選定了義烏，聯(lián)合義烏小商品城啟動(dòng)首屆415全球直采節(jié)，開(kāi)啟了為期10天的線上售賣(mài)活動(dòng)。
就在同一天，快手還和上海市政府新聞辦公室達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)。今后，雙方將發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)、互相賦能，在多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展多方位合作。
無(wú)論是從用戶(hù)的變化，還是正在進(jìn)行的戰(zhàn)略布局，快手加速南下的意圖已清晰可見(jiàn)。
為什么是義烏?
說(shuō)到首屆415全球直采節(jié)，問(wèn)題來(lái)了:快手和義烏為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)候“合體”?
義烏是我國(guó)的外貿(mào)重鎮(zhèn)，始建于1982年的義烏小商品城更是“全國(guó)創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園”。數(shù)據(jù)顯示，義烏中小商品城的營(yíng)業(yè)面積達(dá)640余平方米，商位7.5萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員21萬(wàn)多，日客量高達(dá)21萬(wàn)人次，經(jīng)營(yíng)著26個(gè)大類(lèi)，210萬(wàn)個(gè)單品，是國(guó)際性的小商品流通、信息、展示中心，被聯(lián)合國(guó)、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機(jī)構(gòu)稱(chēng)為“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。此外，義烏距離電商聚集地杭州只有30多分鐘的高鐵車(chē)程，電商氛圍濃厚，發(fā)展電商甚至已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)了當(dāng)?shù)氐倪h(yuǎn)景目標(biāo):《中共義烏市委關(guān)于制定義烏市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二0三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》明確指出:規(guī)劃期內(nèi)，義烏要實(shí)現(xiàn)直播突破2000億、電商跨越5000億的目標(biāo)。其中，線上數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)Chinagoods在交易額上要達(dá)到三年500億、五年上市;此外還包括通過(guò)建立直播基地、電商基地打造全球電商直播經(jīng)濟(jì)中心;通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)市場(chǎng)培育規(guī)?；瘞ж涍_(dá)人……
但是，2020年一開(kāi)始，受疫情等因素影響，義烏很多商戶(hù)的海外訂單大幅降低，打開(kāi)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)成為當(dāng)務(wù)之急;與此同時(shí)，一些商戶(hù)習(xí)慣了線下和傳統(tǒng)電商的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)直播帶貨并不十分了解。
當(dāng)下，直播電商已經(jīng)成為最有想象力的電商形態(tài)。國(guó)際咨詢(xún)機(jī)構(gòu)畢馬威研究報(bào)告指出:2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬(wàn)億，達(dá)到10500億元，滲透率將達(dá)到8.6%;商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次超2400萬(wàn)場(chǎng)。
被譽(yù)為世界小商品之都的義烏，如何抓住電商直播的風(fēng)口，釋放眾多商家的活力，是義烏小商品城近兩年來(lái)一直考慮的問(wèn)題;而對(duì)日活超過(guò)3億的快手而言，通過(guò)電商直播促進(jìn)傳統(tǒng)商家的轉(zhuǎn)型，也一直是它的使命所在。
那么，快手能給義烏帶來(lái)什么?
首先，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)模式從傳統(tǒng)電商向直播電商轉(zhuǎn)變，并通過(guò)推動(dòng)義烏供應(yīng)鏈升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶來(lái)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶升級(jí)。
正如浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)趙文閣在首屆全球415全球直采節(jié)上所說(shuō)的:和快手合作后，通過(guò)直播售賣(mài)義烏小商品的形式，全面展現(xiàn)義烏貨源多、物流快、供應(yīng)鏈全的優(yōu)勢(shì)，并借此活動(dòng)加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，打造義烏市場(chǎng)新的IP。
其次，從技術(shù)、流量、主播成長(zhǎng)等各方面賦能主播和商家。
415全球首屆直采節(jié)開(kāi)啟后，快手宣布，快手對(duì)主播和商家的扶持政策正式啟動(dòng)。
針對(duì)義烏的新商家:快手電商制定了0門(mén)檻的紅利政策，包含30天內(nèi)傭金減免至1%、快手官方小二計(jì)劃對(duì)主播進(jìn)行短視頻直播課程培訓(xùn)，入駐好物聯(lián)盟可以免除“近30天內(nèi)店鋪成交金額大于1000”限制、超過(guò)千萬(wàn)的流量扶持和“快幣”激勵(lì)等。
圖:快手義烏新商家扶持政策
針對(duì)7.8萬(wàn)商戶(hù)的存量商家和主播:在新的電商直播時(shí)代，他們中的一些人不適應(yīng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的新形勢(shì)，很多人出生草根，公司規(guī)模小，沒(méi)有可靠貨源，也沒(méi)有直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，上述新商家政策也同樣適用于他們。
下面，我們結(jié)合幾個(gè)案例來(lái)看一下快手給眾多商家和主播帶來(lái)的新商機(jī)。
跟著快手，
他們?cè)谥辈ル娚痰娘L(fēng)口起舞!
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上流量趨于飽和，傳統(tǒng)電商增速也開(kāi)始放緩;與此同時(shí)，以私域流量發(fā)力直播電商的快手獲得高速增長(zhǎng)。3月26日在浙江杭州舉辦的“2021快手電商引力大會(huì)”上披露:如今，快手日活超過(guò)3億，月活達(dá)到7.77億，快手電商的GMV也從2018年的不到一個(gè)億變成2020年的3812億，快手開(kāi)戶(hù)電商直播2.0時(shí)代。
快手電商也為眾多行業(yè)打開(kāi)了全新的增量空間，為眾多中小商家提供了迎風(fēng)起舞的機(jī)遇。
在不久前舉行的2021快手光合創(chuàng)作者大會(huì)前，快手大數(shù)據(jù)研究院與光合創(chuàng)作者大會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《2021快手創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2020年，超25%的快手應(yīng)用平均月活躍用戶(hù)為內(nèi)容創(chuàng)作者，截至2020年9月30日止9個(gè)月，有2300萬(wàn)用戶(hù)在快手獲得收入 。
越嵐陶瓷餐具（快手號(hào):A2017815336）的王一均、張瀟藝夫妻二人就是其中的一員。
王一均是一名退伍軍人，他和妻子張瀟藝原來(lái)在老家臨沂上班。因?yàn)閷?duì)陶瓷產(chǎn)品感興趣，二人辭職創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)因?yàn)榉孔馓F只能租下一個(gè)小區(qū)里的車(chē)庫(kù)，白天在店里買(mǎi)，晚上裝車(chē)出去擺攤，每天早出晚歸，也沒(méi)有賺到什么錢(qián)。
就在她準(zhǔn)備放棄時(shí)，有人建議他們上快手試試。王一均此前在快手上展示過(guò)才藝，被人稱(chēng)為“王老師”，二人一合計(jì)，決定試一下也好。2018年11月15日，王老師夫妻首次在快手直播，當(dāng)晚的播放量突破了50萬(wàn)，單場(chǎng)賣(mài)了1350元，是擺擺攤?cè)斓臓I(yíng)業(yè)額。
如今，他們的快手賬號(hào)粉絲突破百萬(wàn)，當(dāng)初的“夫妻店”也變成了40多人規(guī)模的公司，每天的訂單最多能達(dá)到60萬(wàn)元。
“半路出家”的夫妻二人，是怎么做到這樣的成績(jī)的?
首先，抓住了直播電商的風(fēng)口。
剛做直播時(shí)，他們什么都不懂，張瀟藝就組織員工向大主播交流學(xué)習(xí)，隨后成立了自己的直播團(tuán)隊(duì)，不斷深耕內(nèi)容。如今，越嵐陶瓷餐具店鋪粉絲數(shù)量突破100萬(wàn)，最高的日訂單量突破6萬(wàn)單，“夫妻店”也從簡(jiǎn)陋的地上車(chē)庫(kù)搬到了4000平的大倉(cāng)庫(kù)。
其次，重視選品。
剛開(kāi)始做陶瓷生意時(shí)，夫妻二人經(jīng)常去廣東等地辛苦的尋找貨品。業(yè)務(wù)做大后，廠家會(huì)主動(dòng)把樣品寄上門(mén)，他們也會(huì)主動(dòng)分享一些創(chuàng)意陶瓷給廠家。后來(lái)，他們跟長(zhǎng)期合作的廠家慢慢摸索出一套快速打造爆品的模式，越嵐陶瓷餐具漸漸成了廠家生產(chǎn)陶瓷的風(fēng)向標(biāo)。
在這個(gè)過(guò)程中，快手電商也幫到了他們。比如說(shuō)，因?yàn)槎唐趦?nèi)無(wú)法建立完善的電商運(yùn)營(yíng)和售后團(tuán)隊(duì)，他們就加入快手官方的分銷(xiāo)平臺(tái)“好物聯(lián)盟”，貨源上有了保證，再也不擔(dān)心店鋪 “爆倉(cāng)”后第二天無(wú)貨可發(fā)了。
據(jù)了解，好物聯(lián)盟已打通義烏小商品城的線上供應(yīng)鏈平臺(tái)Chinagoods，目前有超過(guò)5萬(wàn)商家入駐，供貨超過(guò)300萬(wàn)?！傲x烏小商品城的入駐，將在2021年為快手主播提供超過(guò)50億元的義烏好貨。”快手電商家居生活行業(yè)負(fù)責(zé)人張帆表示。
還有，樹(shù)立品牌意識(shí)。
在快手做了兩年半的直播電商后，兩人意識(shí)到，真正能讓用戶(hù)買(mǎi)單的只有品牌價(jià)值。所以，相對(duì)于同行都在樂(lè)此不疲的打價(jià)格戰(zhàn)，他們更愿意為用戶(hù)提供可靠的品質(zhì)和完善的服務(wù)，打造出越嵐陶瓷的品牌價(jià)值。
和越嵐陶瓷餐具“半路出家”不同，來(lái)自河北省秦皇島市盧龍縣農(nóng)村的三哥和三嫂（昵稱(chēng):三哥媳婦兒-居家好物，快手ID:Lyl69999）則是義烏最早一批在快手帶貨的主播。
2017年，快手直播剛興起時(shí)，三哥一邊在河北農(nóng)村擺地?cái)傋鳇c(diǎn)小批發(fā)生意，一邊將工作日常分享到快手，慢慢成為快手的“小紅人”，擁有30多萬(wàn)粉絲。
由于三哥的視頻內(nèi)容以小商品為主，引發(fā)了來(lái)自義烏粉絲的共鳴，于是，在粉絲的邀請(qǐng)之下，三哥前往義烏參觀。
沒(méi)想到這一參觀，徹底改變了三哥的生活。
當(dāng)時(shí)作為中國(guó)小商品批發(fā)市場(chǎng)鼻祖的義烏，遍地都是小商販和批發(fā)商，商品涵蓋了各個(gè)品類(lèi)。當(dāng)然，義烏更吸引三哥的是當(dāng)?shù)氐奈锪鞲叨劝l(fā)達(dá)，因?yàn)楫?dāng)?shù)匦∩唐返囊?guī)模和體量大，快遞寄件成本非常低。
因?yàn)橛X(jué)得義烏是一片創(chuàng)業(yè)沃土，2018年，他只身到義烏，做起了直播帶貨。當(dāng)時(shí)直播在義烏還是個(gè)新鮮事，而正是憑借著做直播的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，三哥到義烏的第一年就買(mǎi)了人生的第一輛車(chē)。后來(lái)，三哥把老婆也接過(guò)來(lái)，兩人共同創(chuàng)業(yè)，將公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。
另一位實(shí)現(xiàn)場(chǎng)均200萬(wàn)GMV主播的英姐（快手賬號(hào):haiying2009）則是跨界主播代表。
2017年底，曾在湖北做了七年酒店管理的英姐拍了一段參觀巴拉巴拉童裝代工廠的視頻傳到快手上，沒(méi)想到這個(gè)視頻一下子火了，英姐一夜之間漲了10萬(wàn)粉。
2018年，英姐到義烏考察后，辭去了原有的穩(wěn)定工作，開(kāi)始在義烏通過(guò)快手做直播帶貨，她帶貨的品類(lèi)以飾品為主，選品上獨(dú)具眼光，貨品風(fēng)格上走簡(jiǎn)約和年輕化，慢慢找到自己的直播風(fēng)格。
2019年，英姐遇到合伙人楊建余，他有20多年首飾珠寶供應(yīng)鏈的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)19億交易額的促銷(xiāo)活動(dòng)。二人合作后，各取所長(zhǎng)，在不斷死嗑貨品和內(nèi)容的過(guò)程中，英姐（快手賬號(hào):haiying2009）吸引了478萬(wàn)粉絲的關(guān)注，成長(zhǎng)為快手電商珠寶首飾類(lèi)頭部主播，帶貨品類(lèi)輻射了美妝、服裝、手表、百貨等各類(lèi)目，還搭建了十個(gè)以上粉絲數(shù)破十萬(wàn)的主播矩陣，場(chǎng)均超200萬(wàn)GMV。
以上三個(gè)主播在義烏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只是千萬(wàn)個(gè)快手主播的縮影，隨著直播電商的興起，越來(lái)越多的達(dá)人和主播都感受到了風(fēng)的方向，順勢(shì)抓住了快手電商帶來(lái)的商機(jī)。
快手電商的前方是星辰大海!
剛剛落下帷幕的首屆415全球直采節(jié)活動(dòng)，GMV達(dá)到1.69億，2300多名義烏新商家的累計(jì)GMV超577萬(wàn)，活動(dòng)期間共發(fā)布了3.4萬(wàn)條短視頻，總播放量達(dá)到5.39億次，更有一些“小白主播”在這次活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
比如說(shuō)，雨傘哥（快手ID:2073386503），他曾經(jīng)是傳統(tǒng)電商的top商家，也是雨傘源頭廠商，但是之前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)直播電商。4月初，雨傘哥在義烏加入快手培訓(xùn)的隊(duì)伍，第一次學(xué)習(xí)直播的規(guī)則，開(kāi)通了自己的快手賬號(hào)和快手小店。首屆415全球直采節(jié)期間，雨傘哥也開(kāi)啟了自己在快手的直播首秀，從0粉絲起步的他，通過(guò)6場(chǎng)直播取得GMV超過(guò)3萬(wàn)元的成績(jī)，粉絲數(shù)上漲到6000。幾場(chǎng)直播下來(lái)，雨傘哥對(duì)直播電商最大的感悟是:“如果想做好快手，短視頻內(nèi)容要優(yōu)化，直播間話術(shù)要優(yōu)化更需要團(tuán)隊(duì)綜合配合。”看來(lái)，他對(duì)下一步如何做直播電商，他心里已經(jīng)有了一個(gè)清晰的認(rèn)知。
還有，魚(yú)生有你happy（快手ID:1576458371），這是一個(gè)由兩個(gè)人組成的直播小團(tuán)隊(duì)，7個(gè)月前才開(kāi)始發(fā)布短視頻。他們的視頻內(nèi)容很有特色:雖然帶貨的商品來(lái)自義烏小商品城及義烏當(dāng)?shù)貜S家，但視頻一般都是從生活常識(shí)或生活誤區(qū)切入，這種“發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)后幫助用戶(hù)解決痛點(diǎn)”的直播風(fēng)格更貼近用戶(hù)需求。比如說(shuō)，他們首破百萬(wàn)播放量的視頻是介紹涂改帶的，另一條破百萬(wàn)播放量則是售賣(mài)美妝工具的視頻。如今，他們?cè)诳焓謸碛?1.8萬(wàn)粉絲，首屆415全球直采節(jié)期間，他們單條視頻帶貨電動(dòng)修眉刀2622單、GMV5.2萬(wàn)元。
除了義烏，目前，快手與全國(guó)很多產(chǎn)業(yè)帶都達(dá)成了合作。比如說(shuō)，快手在佛山、金華、成都等地先后建立了家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地，也給當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)結(jié)構(gòu)帶來(lái)了新的可能。
快手內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉逍在佛山樂(lè)從的“理想家創(chuàng)作者大會(huì)”上分享了一個(gè)案例:一個(gè)粉絲數(shù)只有6萬(wàn)的快手房產(chǎn)主播王貝樂(lè)，在去年快手理想家聯(lián)合區(qū)域房產(chǎn)主播發(fā)起的直播看房團(tuán)活動(dòng)中，一天賣(mài)了23套房，這說(shuō)明，快手和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的合作初見(jiàn)成效。
由此也可以看出，快手電商的布局早已滲透到全國(guó)。
但是，快手電商的目標(biāo)還不止于此?？焓蛛娚特?fù)責(zé)人徐芳蕾稱(chēng)，快手在義烏落子，還有一個(gè)更大的野心:得益于義烏發(fā)達(dá)的外貿(mào)基因，快手也會(huì)借此進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)的嘗試，“這很可能是快手電商的未來(lái)的方向”
佛山、上海等地的外貿(mào)同樣非常發(fā)達(dá)，所以，快手選擇在這些地方落子，絕對(duì)不是什么巧合。
在封閉的市場(chǎng)一家獨(dú)大會(huì)打磨掉公司的戰(zhàn)斗力和危機(jī)感。對(duì)快手而言，在直播電商的進(jìn)擊之路上，快手電商的前方永遠(yuǎn)是星辰大海!
