五一小長假又來了，“五一”黃金周除了旅游，也是消費的爆發(fā)期，各平臺紛紛針對“五一”假期推出一系列重磅優(yōu)惠活動，就像4月28日開幕的“北京消費季”，零售巨頭國美就在啟動儀式上狠狠出了一把風頭。
不僅如此，緊接著在第二天，4月29日，“國美×打扮家·家居家裝戰(zhàn)略暨APP上線發(fā)布會”在京舉行，會上國美創(chuàng)始人黃光裕為消費者寫了一封寄語信，但信件內(nèi)容還未當場公布。這一神秘操作引發(fā)外界猜測不斷，一向喜歡不走尋常路的國美，這次又要玩什么？
首先我們從時間上來分析，這封信的公布時間是4月30日上午10點，正好是“五一”放假前一天。看這個時間，有小伙伴不免猜想這封信是否跟“五一”大促有關(guān)。
其次，從寫信的場合來分析，黃光裕選擇“國美×打扮家·家居家裝戰(zhàn)略暨APP上線發(fā)布會”上寫這封信，理所當然讓人聯(lián)想到，是對家居家裝行業(yè)未來發(fā)展有感而發(fā)。自從進入“家·生活”戰(zhàn)略2.0階段，國美就以“用戶思維、平臺思維、科技思維、閉環(huán)思維”為經(jīng)營理念，以“社交化、娛樂化”為特色，打造了六大平臺，逐步構(gòu)建零售生態(tài)閉環(huán)。隨著戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，國美的“家·生活”版圖也隨之延伸，布局家居家裝，即是國美戰(zhàn)略升級的重要落子。
商者無域，相融共生。由此及彼，零售作為國美的根本，黃光裕在信中大概率也會提及國美零售和今年傾力打造的主門戶“真快樂”APP。就在之前的國美416大促，“真快樂”平臺SKU數(shù)已經(jīng)突破50萬，在臨近“五一”的重要時期，“真快樂”及其豐富的全品類商品，想必也是黃光裕心中早有謀劃。
再次，國美深耕零售34年，積累了深厚的供應鏈優(yōu)勢，與很多廠商伙伴都長期保持友好合作關(guān)系。每逢國美有大活動，眾多廠商品牌都會鼎力支持，比如去年的34周年慶，就有上百家大佬品牌齊齊在微博為它打CALL慶生。更何況現(xiàn)在的國美還結(jié)交了更多新朋友，分別與拼多多和京東達成了商業(yè)上的戰(zhàn)略合作，與格蘭仕、索尼等廠商達成深度戰(zhàn)略合作。當開放的國美結(jié)合外部力量時，實現(xiàn)了1+1>2的賦能效果，開放生態(tài)圈的國美，需要更多伙伴的支持。
最后，從寫信的對象來分析，這封信是黃光裕寫給消費者的，國美秉承用戶思維，堅持“用戶至上”，在“五一”這個重要時間節(jié)點，自然也不會忘記回饋用戶。黃光裕素有“價格屠夫”之稱，在追求低價方面可謂是做到了極致，可以說，國美比消費者更關(guān)心“性價比”這件事，為了給消費者提供“好物、好價、好服務”，國美提出“八重真選”的選品邏輯，通過多維度篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，國美基于34年深耕零售業(yè)的優(yōu)勢，通過與廠商伙伴深度對接，以直銷方式砍去溢價，直接讓利消費者，讓“低價”成為真選的核心優(yōu)勢之一。這次是不是又要掀起價格大戰(zhàn)，網(wǎng)友們也是紛紛期待！
從時間、場合、對象等多角度來看，黃光裕的這封信既神秘又不神秘。神秘的是，他每次出人意料的玩法總能成為攪動市場的“鯰魚”；不神秘的就是眾所周知，他和國美始終把用戶放在心上，把創(chuàng)造美好生活作為追求。如此說來，黃光裕的這封信就更值得期待了。
