又到了一年一度的畢業季了，小朋友們是否都找到了心儀的工作呢？

說起找工作最重要的環節，那就非面試莫屬了。

特別是面試中直擊靈魂的死亡發問，真是多到可以出一本書。

要說面試中最怕被問到什么，恐怕就要數期望薪資了吧。

這不，最近逛知乎的時候就看到了一個熱度很高的鹽選話題：

在微博上，面試談薪資問題也同樣有很高的熱度。

的確，薪資說多了吧，怕直接被拒絕，薪資說少了吧，又怕真入職了吃大虧，真是個兩難的問題。

很多小伙伴都遇到過這樣的情況，明明面試很順利，和面試官一直都聊得很不錯，結果一問到期望薪資，傻實在地直接說了數字，結果就踩坑出局了。

那么，被問及期望薪資，不能直接說數字，到底該如何回答，把握面試的主動權，順利通過面試，爭取到理想的薪資待遇呢？

為什么別直接說數字

面試的終極目的，是人職匹配，是為崗位找到最合適的人選。

要知道，面試官也是打工人，是為公司服務的。

為了公司的利益，他們當然要爭取花費最低的成本，招聘到更優秀、最合適的員工。

所以，面試官詢問期望薪資，自然而然就成為我們能否順利拿到offer的關鍵。

我們必須明白，面試官閱人無數，個個都是人精，貿然直接報出數字，對我們可沒什么好處。

因為，直接回答數字，我們真的很容易走上兩種極端：

? 沒自信，輕易暴露薪資底線

很多小伙伴面試前準備不夠充分，面試的時候又緊張，再加上突然被問到如此直擊本質的問題，一下子就亂了陣腳。

由于對自己評價比較低，不敢流露出自己真實的想法，又很想拿到offer，于是就把期望薪資說的很低。

結果，面試官正好利用你的不自信，進一步壓低你的工資。

原本在行業內可以拿8k的水平，但因為你報價低，對方直接給你壓到6k，那不是吃了大虧嗎？

?太自負，能力匹配不上薪資

在面試的過程中，我們不能太卑微，不能把自己的位置低到塵埃里。

但是，我們也不能過于自負，漫天要價。

畢竟，提出自己的能力匹配不上的高薪資，同樣會引起面試官的反感，要么覺得你眼高手低，要么覺得你對這個行業連基本的了解都沒有。

3步回答，充分彰顯價值

面試官問薪資，不能直接回答數字，我們該怎么回答呢？

不卑不亢，有理有據才是談薪資的正確姿勢。

我們可以通過3步回答，充分彰顯自己的價值。

? 會踢皮球，反問薪酬區間

首先，我們在面試前需要做充分的準備工作，提前對薪酬形成合理的心理預期，設置自己可以接受的薪酬底線。

比如通過各種渠道了解應聘崗位的薪資水平和各種福利待遇，了解行業的平均薪酬范圍等。

然后，當面試官拋出關于期望薪酬的問題，我們可以將皮球踢回去，反問對方的薪酬區間。

這樣，我們就可以將對方給出的薪酬范圍，和自己的心理預期做一個比較，選取一個比較適合的中間值。

我們可以這樣巧妙地反問：

相信貴公司一定有非常成熟的薪酬體系和福利待遇，能麻煩您幫我詳細介紹一下么？

?提以前的薪資，給對方參考

我們也可以和面試官提一提自己上一份相關工作的薪資，希望在原來的基礎上有一定的增長，給對方一個薪酬方面的直觀參考。

但是，這個方法有一定的風險性，可能更適用于工作經驗比較豐富的面試者。

我們可以這樣比較自然地提及：

我在上一家公司做XX崗位的工資是7000（這個最好實話實說，避免給自己挖坑），現在我的期望薪資是9000，因為在上一家公司我積累了豐富的工作經驗。

而且，我也會更加努力地工作，為公司創造更大的價值。

? 凸顯優勢和價值，讓對方主動加價

我們進行薪資談判最大的底氣，就是我們的能力。

我們可以用優秀的成績，去說服面試官，讓他主動加價，愿意給我們更高的薪酬。

我們可以這樣優雅地推銷自己：

我通過各種渠道，認真地了解過貴公司的薪酬體系和福利待遇，我這個崗位月薪在7000左右。

但我是雙一流高校畢業，又有5年的工作經驗，在上一個公司，還獲得了一些比較有含金量的獎項，所以我希望薪資待遇能有一定程度的酌情上調。

在以后的工作中，我會用工作成果向公司證明，我值得更高的薪資。

仔細想來，其實面試就和銷售一樣，我們能夠做的，就是讓面試官產生那種，物超所值的感覺，這樣他才能心甘情愿地往上加價。

不管你是初入職場的萌新，還是混跡職場多年的老鳥，找工作面試的階段，都避免不了薪資談判的難題。

但我們必須清楚，面試從來都是一種雙向的選擇，所以，以后再被面試官問到薪資，不要慌張，也不要害羞，畢竟，談錢才是對職場人最基本的尊重。

別忘了用上圓仔教大家的談薪三部曲：

反問對方薪酬空間，了解談判的幅度

提及以往的薪資水平，透露接受的底線

秀出自己的價值，讓對方主動加價

最后，愿我們每一個職場人，在2021年都找到薪資滿意的工作，實現自己的人生價值！