以下8個(gè)話術(shù)，認(rèn)真讀完，讓你在社交中掌握主場(chǎng)，避免踩坑與尬聊
1、詭辯法終結(jié)尬聊，即幽默有趣又挑起興趣
詭辯的思想是將話題中心轉(zhuǎn)移到其他可反駁的點(diǎn)，從而避免尷尬。
例如：“約翰·洛克菲勒是世界著名的富翁,可他在日常開(kāi)支方面卻很節(jié)儉。一天, 他到紐約一家旅館去投宿,要求住一間最便宜的房間,旅館經(jīng)理巧言相勸道: “先生,您為何要住便宜的小房間呢?您兒子住宿的時(shí)候,總是挑最豪華的房間呀! ” 約翰·洛克菲勒答道: “不錯(cuò),我兒子有一個(gè)百萬(wàn)富翁的父親,可我沒(méi)有啊! ”這 個(gè)例子中, 約翰· 洛克菲勒將自己有錢的問(wèn)題巧妙地改換成父親是否有錢的問(wèn)題, 從而轉(zhuǎn)換了談話的方向,使自己順利地?cái)[脫了困境。”
學(xué)會(huì)這招，多加練習(xí)，社交輕松有趣，下面還有7個(gè)，建議收藏多學(xué)。
2、不能對(duì)方拒絕回答的選擇性提問(wèn)法
例如女朋友想吃炸雞，但你還在猶豫，這時(shí)女朋友問(wèn)你：吃原味的炸雞還是韓式辣醬的？這時(shí)你的腦子就會(huì)不聽(tīng)使喚的已經(jīng)在兩個(gè)口味中做選擇了。封閉式提問(wèn)，本身就已經(jīng)帶有了預(yù)設(shè)的答案。比如女朋友就要吃炸雞，你的選擇權(quán)只能選口味。
這個(gè)話術(shù)其實(shí)還涉及了心理學(xué)知識(shí)，有引導(dǎo)回答的作用，F(xiàn)BI 經(jīng)常用它來(lái)測(cè)謊，又比如：
警察：你妻子身亡時(shí)身旁的那輛紅色車是誰(shuí)的？犯
人：我不清楚，那輛卡車我從沒(méi)見(jiàn)到過(guò)。
警察：我好像沒(méi)說(shuō)那是輛卡車。
3、學(xué)會(huì)“自嘲”
會(huì)自嘲的人，一般更受歡迎。因?yàn)檫@種特殊的幽默感能讓對(duì)方感受到優(yōu)越感，從而拉近心理距離。
比如七大姑八大姨問(wèn)你：怎么現(xiàn)在還沒(méi)有女朋友啊？ 你就可以說(shuō)：是啊，別說(shuō)女朋友了，在大城市有個(gè)朋友都難。
朋友八卦：換了新公司，工資翻倍了吧？ 你就可以說(shuō)：可不么，從 5 塊變 10 塊，吃方便面終于肯加根腸了。
4、善于抓住對(duì)方的注意力
注意力是極其有限的資源，想要讓別人認(rèn)真聽(tīng)自己說(shuō)話、迅速理解自己的意思，就要抓住對(duì)方的注意力。
如何抓住對(duì)方的注意力呢？基本方法就是從對(duì)方熟悉的事物開(kāi)始。當(dāng)我們給對(duì)方介紹一個(gè)新事物/概念時(shí)，通過(guò)類似的（沒(méi)有類似也可以打比方，采用異曲同工之處進(jìn)行比喻），這樣對(duì)方不僅可以快速理解你的意識(shí)，也會(huì)有一種熟悉感，潛意識(shí)里覺(jué)得自己是參與者，自然將注意力/精力投入進(jìn)來(lái)。
5、用“虧欠”心理來(lái)維持長(zhǎng)久的關(guān)系
在生活中，經(jīng)常禮尚往來(lái)，對(duì)于親朋好友，我們幫助他們，或者他們給予我們幫助/送禮的時(shí)候，我們一般都是很客氣地說(shuō)“沒(méi)關(guān)系，不用客氣”，即使是陌生人，我們也十分客氣說(shuō)“一點(diǎn)小事，不用掛在心上”。
了別人的恩惠，只能道謝無(wú)以為報(bào)，會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)欠了人情或者低人一等。要消除這種心理，我們可以將對(duì)方放在同等的位置上，直接說(shuō)“下次有事我也會(huì)毫不客氣地麻煩你的”、“我之后也有事情需要擬幫忙”等。這樣，對(duì)方往往心理感覺(jué)舒服，感覺(jué)到被重視，有價(jià)值，感覺(jué)自己被信賴等。自然愿意和你長(zhǎng)久往來(lái)，也會(huì)樂(lè)于助你。這比客套話好用多了，特別是當(dāng)今社會(huì)，一旦對(duì)方覺(jué)得你客套，就會(huì)覺(jué)得你們關(guān)系只是一般，來(lái)往就會(huì)靠緣分了。
6、SCQA 模型：職場(chǎng)中最實(shí)用，輕松升職加薪
SCQA模型是一個(gè)結(jié)構(gòu)化表達(dá)模型，它由4 個(gè)層次結(jié)構(gòu)組成，取其英文首字母組成命名：
S（Situation）情景——由熟悉的情景、事實(shí)引入。
C（Complication）沖突——實(shí)際情況往往和我們的要求有沖突。
Q（Question）疑問(wèn)——怎么辦？
A（Answer）回答——我們的解決方案是？
工作匯報(bào)總結(jié)等，想要高效講好自己的方案，SCQA四個(gè)層次一個(gè)都不能少，上級(jí)聽(tīng)完會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)條理清晰、邏輯思維能力強(qiáng)的好苗子！
7、掌握 WIIFM 原則，別人自然愿意幫你
WIIFM 原則是What's In It For Me（這關(guān)我什么事？） 的縮寫，這個(gè)原則的關(guān)鍵在于，如果你能看出對(duì)方需要什么，幫他解決，那么你也會(huì)得到他的幫助。
想要得到別人的幫助，首先弄明白這個(gè)問(wèn)題和對(duì)方有什么關(guān)系，將對(duì)方的利益捆綁進(jìn)來(lái)，自然讓對(duì)方覺(jué)得這也是他需要解決的問(wèn)題，自然樂(lè)于出手。這個(gè)利益相關(guān)并一定與你所需要解決的問(wèn)題強(qiáng)相關(guān)，利益回饋、交換等，也是一種方法。
8、自我介紹萬(wàn)能公式
最后給大家分享一個(gè)萬(wàn)能的自我介紹公式。
常見(jiàn)的自我介紹開(kāi)頭一般會(huì)是這樣的：
「你好，我叫 XXX，來(lái)自于XXX，今年X歲，畢業(yè)于 XXX 學(xué)校。。。。。。」
然而這樣的自我介紹毫無(wú)生氣，死板，缺乏吸引力。現(xiàn)在給你分享一個(gè)巨好用的自我介紹公式，練會(huì)了，可以讓你在不同場(chǎng)合都可以做一個(gè)漂亮讓人印象深刻的自我介紹。
此萬(wàn)能公式結(jié)構(gòu)組成: ①我是誰(shuí)+②跟你有什么關(guān)系+③對(duì)你有什么用
比如：
你好，我叫 XXX，從事電商運(yùn)營(yíng)工作。（我是誰(shuí)）
我了解過(guò)貴公司信息，貴公司的主打產(chǎn)品都是服裝品類，我之前也是運(yùn)營(yíng)服裝品類店鋪的，很對(duì)口（和你有什么關(guān)系）
如果有幸能加入貴公司，我會(huì)利用之前的經(jīng)驗(yàn)，為貴公司的店鋪創(chuàng)造更多的引流和轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)（對(duì)你有什么用）
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