身為hr，在一段面試接近尾聲時，我通常會問候選人一個問題，你的期望薪資是多少？

在聽過上千個回答后，我匯總了幾個要點，告訴大家怎么回答才不吃虧。

中國有句俗話說，談錢傷感情。但這句話并不適用于職場。職場的本質，是資本家付出薪酬來換取你的勞動和時間，是一種交換。

那么，面試官問你期望薪資時，該如何作答呢？

參考招聘信息上的薪資范圍

招聘廣告上通常有薪資一欄，大多數hr不會在上面寫一個確切的數，而是一個范圍，大家一定要看！

有些公司的薪資較低，hr為了吸引人去面試，會把能給的最高薪酬作為薪資范圍的下限。例如：某崗位的實際薪酬4000，招聘廣告上會寫4000-8000。這種現象在小公司較為普遍。

因此，如果招聘廣告上的薪資下限太低，你先問清楚再決定是否要去面試，免得浪費時間。

開一個比自己期望值高的價格

想一下我們買衣服砍價的場景。一件衣服標價100，你問老板70能不能賣，老板說可以，這時，你就會后悔，當時應該再報低一點。

放到職場也是如此。試想一下，如果你報了一個價格，hr爽快答應，你會開心嗎？不會！你會覺得自己虧了。因此，你可以報一個比心中的底價高10%左右的價格。

例如，你的底價是1萬，你可以報1.1萬。如果hr答應了，雖然你沒有拿到對方能開出的最高價，但至少你每月還多賺了1000塊。

如果你的報價超出崗位的預算，hr一般也會直接告訴你，你們再繼續“討價還價”就是了。

一定要問薪資構成及比例

一般來說，薪資是由基本工資、補貼和績效工資組成的，不同公司可能會有小小的差異。

如果你開價8000，hr也答應了，先別忙著高興，問清楚薪資構成再說。

老職場人都知道，績效工資是有kpi要求的，而且一般占總薪資的大頭。大家在求職時一定要問清楚各部分薪資的比例以及崗位的kpi，免得入職后追悔莫及。如果kpi的設定很不合理，即便工資給得再高也不要去，因為你大概率只能拿很低的績效工資，甚至完全拿不到。

別忘了問福利

薪資不僅只是眼前能拿到手的這些錢，還有福利這項重要的補充，大家面試的時候別忘了問哦。

帶薪假期、節日福利、下午茶這些基本都比較普遍了。如果什么福利都沒有，那只能證明這個老板很“孤寒”（粵語，吝嗇的意思），我勸你不要跟。

像我們公司的話，每年的幾大節日會發福利費，一年算下來也有四位數。雖然不多但是感覺很幸福，這是很多公司沒有的。

總而言之，薪資談判就是一場博弈。正所謂將軍不打無準備之戰，以上幾點記下來，下次就可以用上啦。