車貸0利息，看似劃算，實(shí)則羊毛出在羊身上，貸款買車和全款買車之間的差別很明顯，我第一次買車就踩了兩個(gè)“坑”，我以親身經(jīng)歷來分享幾條買車經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于買車，我們肯定還關(guān)心下面這些問題，比如4S店買車如何拿到最低價(jià)？全款和貸款買車哪個(gè)更劃算？提車需要注意什么？燃油車和新能源車該怎么選，誰更劃算？這些問題下面再細(xì)說。
第一個(gè)“坑”、4S店“3年0利息，首付3成”
我第一次去4S店買車，選好了車型版本，接下來就是談車款問題，銷售極力推薦我分期，還說分期有很多好處，比如，可以享受“3年0利息，首付30%”，裸車價(jià)可以優(yōu)惠2000元，還贈送腳墊、行車記錄儀、送一次保養(yǎng)等禮包。
而如果全款購車，裸車價(jià)沒有優(yōu)惠，只送腳墊，聽起來選擇分期買車確實(shí)很劃算，當(dāng)時(shí)還特意問銷售，為什么貸款買車還有那么多優(yōu)惠？銷售說這是4S店、廠家、銀行共同推出的購車活動，廠家和4S店都有活動補(bǔ)貼，這類活動很少見。
于是就選了分期購車方案，需要先交定金，簽購車合同，然后提交貸款的各種手續(xù)，接著就是等待批貸和提新車，銷售說大概3-5天就可以提車了，但等了一周還沒消息，銷售讓我再等等，又等了兩天，銷售告訴我，由于我綜合評分不夠，無法享受“3年0利息”的活動，只能享受“2年0利息，首付50%”這個(gè)方案。
聽到這樣的方案，我堅(jiān)持要全款，但銷售立馬就變臉了，再也沒有之前那種熱情，還說交了定金，已經(jīng)走了分期流程無法更改方案，想著也沒多大區(qū)別，也就按新方案執(zhí)行，但萬萬沒想到，提車時(shí)，才知道還有幾項(xiàng)額外費(fèi)用。
第一項(xiàng)、金融手續(xù)費(fèi)3000元，
第二項(xiàng)、4S店上牌費(fèi)1000元，
第三項(xiàng)、前三年車險(xiǎn)需要由4S店代買（押金2000元），前三年新車必須到他們4S店進(jìn)行保養(yǎng)。
第四項(xiàng)、新車出庫費(fèi)1000元，
到了這一步，才恍然大悟，所謂的各種優(yōu)惠、活動就是“噱頭”，如果這些費(fèi)用都給，實(shí)際算下來比全款貴至少5000+，根本不劃算，當(dāng)時(shí)我們堅(jiān)決要退車或者全款，但4S店各種理由，說這都是“行規(guī)”，他們也沒辦法，再說已經(jīng)批了貸款，已成定局。
和4S店扯半天，最后把金融手續(xù)費(fèi)談到1000元，上牌費(fèi)500元，不交車險(xiǎn)押金，不收出庫費(fèi)，雖然比全款劃算，但這事還沒完結(jié)。
第二個(gè)“坑”、只給一把車鑰匙，還清貸款還要給錢解除抵押
提車當(dāng)天，4S店只給了一把車鑰匙，理由是，另外一把車鑰匙在銀行，還需要等1個(gè)月，才能拿到，當(dāng)時(shí)也沒多想，就先開車回去了。
之后，備用鑰匙的問題問了好幾次，拖了3個(gè)多月才拿到，后來才知道，原來4S店和銀行有合作，4S店每年承諾給銀行沖貸款業(yè)績，同時(shí)4S店向銀行貸了款，很多車型都“抵押”給了銀行，當(dāng)然這不是真正意義上的抵押，簡單來說，就是雙方簽了協(xié)議，銀行收了每款車型的一把鑰匙，等4S店還了相應(yīng)的貸款，才能拿到鑰匙。
3年后我還清了車貸，需要到車管所申請解除車輛抵押狀態(tài)，但是到了車管所，才知道，必須要金融公司的營業(yè)執(zhí)照原件才能申請解除，這不和我開玩笑嗎，無論是車企還是金融平臺都不可能把執(zhí)照原件給個(gè)人使用。
另一種辦法就是通過第三方金融代辦員來辦理，他們是金融公司授權(quán)的代辦員，通過車管所查詢了代辦員電話，聯(lián)系上了，但是代辦需要800元，當(dāng)時(shí)覺得太高，又通過4S店找了他們的“熟人”，最后還是付了500元。
只能說，第一次買車沒什么經(jīng)驗(yàn)，很多地方一不小心就會吃虧。拿4S店免息車貸這件事來說，為什么4S店寧可免息也要客戶分期買車？主要有以下3個(gè)原因。
原因一、分期，4S店才有理由收取“各種附加費(fèi)”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，裸車車價(jià)越來越透明，4S店單純通過賣車?yán)麧櫾絹碓缴伲谑切袠I(yè)中就慢慢形成了所謂的“行規(guī)”，只要選擇貸款買車，就會收取金融服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)、GPS費(fèi)用、代購車險(xiǎn)等等附加費(fèi)。
如果是全款買車，也就不存在GPS費(fèi)用、車主也可以自己去車管所上牌，自己選擇車險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)，但是一旦選擇了貸款買車，雖然不收利息，但是4S店就新增金融服務(wù)費(fèi)這樣的收費(fèi)項(xiàng)目。
貸款買車，涉及車輛抵押等手續(xù)，個(gè)人上牌確實(shí)麻煩一些，4S店直接代為上牌，但也因此收取了較高的費(fèi)用，原本自己到車管所上牌，全部費(fèi)用也就200元左右，4S店代買車險(xiǎn)的理由依然是因?yàn)檐囕v是抵押狀態(tài)，貸款期間需要給車輛買全險(xiǎn)，為了預(yù)防有的車主不買全險(xiǎn)，于是4S店就有理由代買。
而4S店代買車險(xiǎn)，中間同樣有利潤，首先4S店合作的車險(xiǎn)公司一般都不會是較大的車險(xiǎn)公司，普遍是冷門車險(xiǎn)公司，車險(xiǎn)費(fèi)用高，自然4S店利潤也就高。
總之，各種附加費(fèi)用都是因?yàn)橘J款的原因，這樣4S店才能利潤最大化。
原因二、4S店銷售提成高
車主選擇分期，各種附加費(fèi)用幾乎都是4S店的利潤，自然為了鼓勵銷售人員，其中一部分利潤就會分給銷售。一位在4S店上班的朋友說，銷售一臺貸款車的利潤是一臺全款車的好幾倍。
一臺全款車的提成普遍都在500以內(nèi)，但是銷售一臺貸款車，有時(shí)候可以拿到有一兩千的提成，而且每個(gè)月4S店都有任務(wù)量，全款車和貸款車有配比，比如每個(gè)月要求銷售10臺車，其中至少6臺為貸款車，也因此銷售都會極力推薦客戶選分期購車方案。
寫在最后
一、4S店買車如何拿到最低價(jià)？
去4S店之前，先做一些準(zhǔn)備工作，通過一些大型網(wǎng)絡(luò)汽車平臺了解意向車型的基本情況，可以參考其他車主購車的價(jià)位，比如同款車最近三個(gè)月全款多少？分期又是多少？都有贈送哪些東西？
然后貨比三家，多跑兩家4S店，談價(jià)時(shí)候，比網(wǎng)上其他車主的最低價(jià)低3000左右，看看4S店什么反應(yīng)，但一般是談不下來，一般通過第二次，甚至第三次即可探出實(shí)際底價(jià)。
另外還可以到汽貿(mào)公司了解，一般來說，同款車，汽貿(mào)公司的售價(jià)普遍會比4S店略低，同時(shí)還會贈送更多活動，但是也需要注意，有的汽貿(mào)公司“套路”很多，對于新手來說，只適合到汽貿(mào)公司打聽最低售價(jià)，最后按照這個(gè)價(jià)位再和4S店談，價(jià)位一般相差不出3000。
二、提車需要注意什么？
提車時(shí)，記得驗(yàn)車，以防遇到庫存車、運(yùn)損車、試駕車等，比如說，國產(chǎn)車出廠時(shí)間最好在5個(gè)月以內(nèi)，進(jìn)口車一般在10個(gè)月以內(nèi)，如果出廠時(shí)間太久，意味著新車在外風(fēng)吹雨淋，多少會有一些瑕疵。
花錢買車，肯定都想買一輛全新車，因此先查看車輛出廠時(shí)間，一般在副駕駛門邊，B柱一側(cè)會有銘牌，上面有出廠時(shí)間等信息。也可以通過前擋風(fēng)玻璃內(nèi)側(cè)17位VIN（車架號）來查詢車輛是否有被出售、維修等信息，以防遇到試駕車。
新車從廠家到4S店，需要經(jīng)過托運(yùn)，新車都會被開過一些里程，一般新車?yán)锍滩怀?00公里都屬于正常，超過那就需要問4S店具體是什么原因，在運(yùn)輸過程中有可能磕碰，這時(shí)候就要查看車身是否有劃痕等損傷。
最后記得向4S店領(lǐng)取綠本（機(jī)動車登記證書）、合格證、行駛證、購車發(fā)票、備用鑰匙等資料、物品。
三、燃油車和新能源車該怎么選，誰更劃算？
新能源汽車的主要優(yōu)勢在于省油，動力性能，舒適性較好，科技感強(qiáng)，功能配置豐富，但是綜合用車成本很高，一般家用車以8-10年來算，總用車成本遠(yuǎn)高于燃油車，主要是因?yàn)樾萝囈鐑r(jià)較高，二手車保值率較低，車險(xiǎn)略貴，后期一旦涉及維修，其費(fèi)用較高，省下來的油錢還沒有多花的錢多。
當(dāng)前階段，純電動汽車?yán)m(xù)航短，充電難、充電慢、電池安全、壽命、質(zhì)保等方面很多車主還有顧慮，因此還是需要根據(jù)自己用車場景和喜好進(jìn)行選擇。
偏北方地區(qū)、經(jīng)常跑長途、偏遠(yuǎn)地區(qū)、家用代步單純想省錢、家里沒有產(chǎn)權(quán)車位，無法安裝家用充電樁等等這些人群真心不推薦入手純電動汽車。如果日常上下班代步，在城市周邊用車較多，充電方便，不過多考慮省錢，那入手純電動汽車一定很“香”。
回到主題，能全款買車就不要貸款買車，貸款買車費(fèi)心、費(fèi)力，如果預(yù)算有限，必須貸款買車，那一定要先把所有費(fèi)用了解清楚，需要簽合同、協(xié)議、交押金的情況下，一定要仔細(xì)看合同，要問清楚押金如何退，以免吃虧。
