最近，奢侈品牌Prada發布了其第一個高級珠寶系列——ETERNAL GOLD系列珠寶。
為此Prada專門組建了一支技術團隊，并任命前卡地亞全球創新官Timothy Iwata為珠寶總監。
Prada集團企業社會責任負責人Lorenzo Bertelli表示：
“這是首個由國際奢侈品牌推出的真正可持續精品珠寶系列，其材質百分百使用經認證的再生黃金。黃金和鉆石生產鏈的每一步都是可被驗證和追溯的，而這是世界上任何其他高級珠寶或奢侈品時裝公司都無法提供的。”
Prada在2021年11月公布了這個項目，這源于在為品牌制定發展戰略期間，Bertelli了解到 “非常不同的動態”。
現有一群“對時尚并不真正感興趣，但只買珠寶的顧客”，為了避免流失這一部分強消費力客戶，Prada決定在高級珠寶系列發力。
無獨有偶，今年年初，另一奢侈品牌Chanel也以紀念首個高級珠寶系列Bijoux de Diamants誕生90周年為契機，推出全新1932臻品珠寶系列。
Dior在今年6月發布了DIOR PRINT高級珠寶系列新品。印花圖案結合緞帶、花卉等靈動造型，開啟高級珠寶的新篇章。
在疫情的影響下，消費者心態趨于保守，為何奢侈品牌偏偏在此時花重金布局珠寶市場？
今天我們一起來聊聊~
/ 01 /
拓展消費群，鞏固高凈值客戶提高業績
從奢侈品集團剛剛發布的第三季度最新財報中，我們找到了這個重要原因。
在LVMH集團、開云集團發布的2022年第三季度財報中可以看到，在截至9月30日的3個月內，歐洲、日本、美國市場收入增長顯著，但在除日本外的亞太市場和北美市場表現平淡，開云集團首席財務官Jean-Marc Duplaix稱，中國市場暫未出現明顯轉機。
然而，愛馬仕集團和Brunello Cucinelli集團的業績報告表現則非常突出，特別是另外兩大奢侈品集團表現平平的亞太市場和北美市場。
愛馬仕集團第三季度財報的銷售收入增長32.5%至31.36億歐元，亞洲市場收入增長41%至18.53億歐元；Brunello Cucinelli集團在中國所在的亞洲市場增長漲22.6%至1.19億歐元。
究其原因在于，愛馬仕和Brunello Cucinelli的定位是更高端的奢侈品牌，這兩個品牌的消費群體平均收入更高，受到疫情影響較小，即便處于經濟不穩定期間，仍保持較高的收入水平和消費頻率。
但開云集團和LVMH集團的消費者大多是中產階層，他們對價格最為敏感，在經濟水平不穩定期間，他們會優先考慮削減奢侈品開支。
為了減弱這一現狀帶來的收入差距，Chanel、Dior所在的奢侈品牌集團不得不將發展策略放在如何提高高凈值客戶消費，以達到維持營收增長的目的。放眼奢侈品市場，能在經濟不穩定時期大放異彩的產業，高奢珠寶當仁不讓。
追溯歷史，Chanel與倫敦鉆石工會合作推出第一個鉆石珠寶系列Bijoux de Diamants時，正值世界陷入經濟大蕭條時期。這個系列問世幾天內，倫敦鉆石工會的股票大漲，部分作品在展覽首日就被售出。
不難發現，經濟越振蕩，人們越愿意購買使用稀有材質制作、且受流行趨勢影響較小的高奢珠寶產品。
據時尚資訊平臺 Threadcurve 報道，珠寶產業毛利率極高。珠寶商的平均毛利率約為 43-47%，奢侈品品牌因為已經享有品牌知名度，其毛利率也會更高。
再加上高級珠寶的客戶的消費力度是普通客戶的百倍，珠寶產品的豐厚利潤對于奢侈品品牌未來發展具有不可或缺的提升能力。
/ 02 /
珠寶市場規模擴大，存在巨大商業潛力
市場研究咨詢公司Grand View Research的數據顯示，消費者對購買珠寶產品的熱情在增長，疫情期間，全球30%的消費者購買了更多珠寶。
根據國家統計局最新數據，2022年 7 月，金銀珠寶類零售額同比增長 22.1%，是社會消費品類中增長最快的產品。
與此同時，全球珠寶市場的規模也呈現增長趨勢。從2022年- 2030 年，全球珠寶市場規模預計將以8.5%的年復合率增長。美國商業資訊的報告預測到2030年，全球珠寶市場規模預計將達到4594.3億美元。
隨著珠寶市場規模的不斷擴大，高奢珠寶線即將迸發出更大的商業營收空間。
/ 03 /
制造熱議噱頭，明星效應帶動品牌知名度
在時尚圈，“高級定制”是彰顯身份和地位的象征，穿上品牌高級定制時裝的明星，總會比穿著成衣系列的明星讓人高看幾分，能比高級定制時裝更出彩的，唯有高奢珠寶。
安妮·海瑟薇出席第75屆戛納電影節紅毯時，佩戴了寶格麗珍藏珠寶“地中海的幻想”。這款來自斯里蘭卡的重達107.15克拉的皇家藍寶石一出現就成為媒體的焦點，讓寶格麗的話題度和熱度直接拉滿。
比之寶格麗、蕭邦、寶曼蘭朵等傳統珠寶品牌，以時裝為核心的奢侈品牌在轉戰珠寶線時有了天然的優勢。
首先是更為矚目的發布渠道。
在2022 秋冬高級定制時裝周上，Fendi在秀場發布品牌首個高級珠寶系列Flavus。這條由1000多顆寶石打造而成的“Flavus”項鏈，不僅為秀場帶來了熱度，還未自身找到了很好的宣傳場所。
其次，更有利于與品牌服飾風格保持一致。
時裝品牌在推出珠寶產品時為了保證與品牌風格一致，大多會使用品牌經典元素作為設計的一部分。
例如Dior將品牌常用的緞帶、花卉融入高級珠寶；Louis Vuitton沿用了品牌經典Monogram等等。這樣的做法有利于讓時裝和珠寶在造型上保持一致，這種整體感的塑造是傳統珠寶品牌無法取代的。
在疫情反復等不確定因素的籠罩下，消費者對奢侈品消費的態度日益保守，這樣讓奢侈品行業重回小圈子的趨勢愈發明顯。
若這個趨勢在未來成為主流，奢侈品牌必將繼續拓展利潤豐厚的珠寶產業，但趨勢隨時可能產生變化，所有品牌都需要做好迎接變化的準備。
