隨著二胎政策的開放和消費能力較高的 80、90 后相繼為人父母，與兒童有關(guān)的一切都成為了可能的增長點，而童裝則是其中不可忽視的一點。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2013 年至 2017 年，國內(nèi)童裝行業(yè)市場規(guī)模復(fù)合增長率達 9.68%，一直領(lǐng)先于男裝和女裝，并且未來三年行業(yè)復(fù)合增長率將維持在 14% 左右，截止 2020 年將達到 2665 億元的市場規(guī)模。
而從行業(yè)集中度來看，我國童裝市場集中度低，Top 10 的品牌總共占據(jù)不到 10% 的市場份額，其中森馬旗下的巴拉巴拉位居第一，占有率約 3.1%。Adidas、Gap、H&M 等國外品牌的童裝也都進入了前十位。
如果我們把范圍縮小到高端童裝市場，國內(nèi)并沒有如雷貫耳的童裝品牌，高端市場仍被國外奢侈品的童裝線占據(jù)。而消費者的購買途徑基本就只有商場品牌店和代購兩種，那么顯而易見的問題就是，價格高和風(fēng)險大。
今天要介紹的「Cemarose」看中的就是中國高端童裝市場的潛力。公司定位于歐美高端童裝經(jīng)銷商，想要采用線上線下結(jié)合的模式，打通庫存，提升銷售效率。
Cemarose 的線上渠道包括小程序和 APP，目前上線品牌近 100 個，涵蓋 Balenciaga, Burberry, Dolce & Gabbana, Fendi, Gucci 和 Moncler 等一線童裝品牌。平均客單價為 1963 元，復(fù)購率達 76%，主要通過微信群進行推廣。Cemorose 創(chuàng)始人賈一博告訴36氪，購買奢侈品童裝的人群其實相對固定，基于團隊之前的資源，目前 Cemarose 已經(jīng)積累了不少相關(guān)社群 ，線上銷售額約占 80%。
Cemarose 的線下店則是奢侈品童裝集合店，價格為國內(nèi)專柜折扣價。目前國內(nèi)已有三家門店，最新開業(yè)的一家位于北京 SKP。每家店坪數(shù)在 50-100 平米之間，SKU在 100-200 之間，平均每月每家店營收 10 - 30 萬元。其中北京店鋪是直營，其他兩家店（長沙、常州）為加盟。賈一博表示，加盟店貨源必須來自Cemorose，同時庫存必須和線上同步。
Cemarose 采買模式與傳統(tǒng)的買手店類似，在每季新品上市六個月前，公司買手根據(jù)過往銷售數(shù)據(jù)預(yù)測爆款進行選品，提交采購訂單后，再交由品牌方生產(chǎn)。這樣做是為了保證上新速度和爆款庫存。
對于尺碼較多的童裝來說，自有庫存的壓力顯然較大。賈一博告訴36氪，店鋪的周轉(zhuǎn)率一直處在較高的水平，甚至高于許多成人服裝店，主要原因是中國市場的需求太旺盛。目前公司在法國、中國、加拿大各有一個倉庫（加拿大線下店籌備中，擬于2018年內(nèi)開業(yè)）。
比較有趣的是，實際上 Cemarose 是從法國的線下店起家的。公司的第一家店于 2015 年 7 月建于法國戛納，地處 LV 店 的旁邊，是戛納唯二的童裝店之一。2016 年又在法國旅游小鎮(zhèn)昂提布開了第二家店，目前平均每家店每月營收約 5 萬歐元。
歐洲的高端童裝市場已經(jīng)十分成熟，高端童裝經(jīng)銷商歐洲大約就有 20-30 家，以 2008 年創(chuàng)立于巴黎的Smalllable為例，其 2015 年的營收達到 2300 萬歐元。而反觀中國市場，定位于高端童裝經(jīng)銷商的公司卻并不多。于是從 2016 年下半年開始，Cemarose 想要把重心轉(zhuǎn)移到中國市場，并逐漸搭建線上線下渠道。
對此我的疑問是，中國高端童裝的市場規(guī)模有多大？對此，賈一博說道：“這個其實可以對標成人奢侈品市場來看，中國成人個人奢侈品消費大概可以占到全球個人奢侈品消費的30-35%，那么我們認為童裝也一樣具有這個潛力。”
團隊方面，創(chuàng)始人兼 CEO 賈一博畢業(yè)于中國郵電大學(xué)，曾任索尼移動高級產(chǎn)品經(jīng)理、中國移動研究院高級項目經(jīng)理；技術(shù)總監(jiān)代啟蒙曾任職于瓜子二手車、百度、開心網(wǎng)；線上運營總監(jiān)周哲曾任蘭亭集勢運營總監(jiān)。線下運營總監(jiān)尹亞芬曾任長興國際童裝部經(jīng)理。
據(jù)悉，Cemarose 正尋求800萬元的天使輪融資。
【來源：36氪】
