在求職面試中，最常見的問題之一就是：你的期望薪資是多少？如何回答這個看起來簡單實際上有點復(fù)雜的問題，讓很多人犯了難。畢竟，求職與招聘雙方都需要以此判斷對方是不是自己最好的選擇。本文給出了一些可行的建議，這樣你就能在下一次面試時準備得更加充分，也更加自信。
工作面試有時候會讓人感覺很尷尬。在面試中，你試圖要證明自己是這個職位的合適人選，但你永遠也不知道面試官到底是怎么看你的。最常見的面試問題之一——也是最尷尬的問題之一——是關(guān)于薪資的。這個問題就是：你的期望薪資是多少？
即使你的心里很清楚自己的期望薪資是多少——和許多人一樣——但可能你還是很難回答這個問題。如果你是在面試你的第一份工作，或者你正處于自己職業(yè)生涯的早期階段，還不確定合適的起薪是多少，讓你回答這個問題就更加困難了。
對于這個問題，許多面試者覺得有必要給出一個具體的數(shù)字。但如果你的工資定得太低，你最終賺到的錢可能比他們愿意支付的薪資要少。而如果你要價太高，你又可能會失去這份工作。
認真回答這個問題能給你帶來好處，因為你的起薪通常是未來薪酬決定的基礎(chǔ)，比如加薪和獎金。換句話說，這個初始數(shù)字將決定你在該公司整個任期內(nèi)的薪酬（不要有壓力!），所以你要盡可能地提高它。
關(guān)于如何回答這個復(fù)雜的問題，《哈佛商業(yè)評論》給出了一些可行的建議，這樣你就能在下一次面試時準備得更加充分，也更加自信。
“你的期望薪資是多少？”回答該問題的幾個策略。
策略一：轉(zhuǎn)移話題
你為什么不愿意直接回答關(guān)于薪資的問題？這其中可能有很多原因。也許你懷疑自己過去的薪資水平過低，用以前或現(xiàn)在的薪資水平來衡量定位會對你不利。你不需要給出一個明確的數(shù)字。正如職業(yè)戰(zhàn)略家約翰·李斯（John Lees）所說：“你還處在一個未知的領(lǐng)域，談判的最好時機還沒到來。你要在他們看上你這個人之后，再和他們討論薪資水平的問題。”在這種情況下，你才能有更多的籌碼，也會更有信心，你不會在金錢上有所損失。
這里有兩種轉(zhuǎn)移話題的方法：
1. 調(diào)轉(zhuǎn)問題，問問他們的預(yù)算。
金融專家鄧拉普（Dunlap）建議求職者應(yīng)該這樣回應(yīng)：
實際上，到目前為止，我還不太了解這個職位的全部內(nèi)容，無法準確地為自己定價，但我很想知道你們預(yù)算工資的范圍。
如果面試官愿意透露他們的預(yù)算，他們很可能是想知道這是否符合你的預(yù)期。在這一點上，你可以含糊地回應(yīng)說：
知道了這一點對我很有幫助。如果你給予我這份工作，（關(guān)于薪資）咱們還有商量的余地嗎？
2. 跳過這個問題，回到你的資歷。
你可以這樣說：
我還在努力充分理解這個職位和它所涉及的工作內(nèi)容。我想繼續(xù)談?wù)勎业馁Y歷，我覺得我能夠勝任這個崗位，我愿與你們分享個中原因。
或者：
這個問題我不太方便回答，但我很愿意談?wù)勎覄偃芜@個職位的資質(zhì)。
毫無疑問，這些回答會讓人覺得你在回避問題或拒絕回答，這可能會讓你和面試官感到不舒服。考慮到這里的利害關(guān)系，這一小會兒的不適可能是值得的。
策略二：提供一個薪資范圍
你可能覺得自己已經(jīng)掌握了足夠的信息來回答這個問題，或者你試圖轉(zhuǎn)移話題的努力沒有奏效，面試官正在催促你，要求你正面回答。在這種情況下，你可以考慮給出一個范圍。
為了做到這一點，你需要在面試前做一下薪資調(diào)查，這樣你就能對該職位通常的薪資水平有一個現(xiàn)實的了解，并因而能夠給出一個明智的回答。在某些地方，雇主必須在招聘啟事上注明薪資范圍。這能夠讓你對他們愿意支付的價格有直觀的了解，這樣，你就能把自己置入一個合適的薪資范圍之內(nèi)。你需要將你的經(jīng)驗和資歷與職位描述進行比較，以確定你所適合的薪資范圍。
你也可以去求職網(wǎng)站進行調(diào)查。這能夠幫助你了解這個職位的合理薪資是多少，這樣你就可以選擇一個最低薪資標準，這是一個你不愿低于的薪資（注意：你不需要在面試時把這個數(shù)字告訴別人，但你要在薪資談判時把它記在心里，這是有好處的。）
然而，即使有了可靠的消息來源，我們也很難將不同地區(qū)或特定職位的平均薪資換算成具體數(shù)字。例如，我們是否有理由認為，“數(shù)據(jù)科學(xué)家”和“數(shù)據(jù)挖掘工程師”這兩個職位有很大的區(qū)別？
另一種方法是：詢問你人際網(wǎng)絡(luò)中的人——那些在你的行業(yè)中擔(dān)任類似職位的人，甚至可能是在你面試的公司工作的人。
當(dāng)然，談?wù)摻疱X可能會讓人覺得很尷尬，但如果它能幫助你知道如何評估自己，那么處理一個尷尬的話題就是值得的。
如果你和招聘人員一起工作——無論是外部的還是內(nèi)部的——你都可以直接向他們詢問這個工資范圍。無論你在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了什么，都要注意：不要把關(guān)注點集中在一個特定的數(shù)字上，這可能會導(dǎo)致你對最終的薪資不滿意，或者接受一個低于你的應(yīng)得水平的薪資。
一旦你找到了一個讓你滿意的薪資范圍，你就可以用如下方法：
1、你可以向面試官說明你的薪資范圍，并提出相應(yīng)的理由，表明你為什么選擇這個范圍；你可以分享你所做的一些研究，并指出有哪些技能和經(jīng)驗使你能夠勝任這個職位。
2、要承認，薪資水平只是影響你是否接受這份工作的諸因素之一。要向面試官明確表示，你也有興趣了解這個職位的其他優(yōu)點。
3、你可以發(fā)出靈活的信號，這樣你的回答就不會讓人覺得是一種硬性的要求，而是一次對話的開始。你可以表達你對加入這家公司的熱情。
以下有三個例子，來教會你如何說這句話：
示例回答#1：
我正在尋找一個有競爭力的薪資水平，我希望這個薪資水平能夠反映我的資歷和工作經(jīng)驗。根據(jù)我的調(diào)查研究和我所理解的對這個職位的要求，我希望薪水在X到Y(jié)之間。當(dāng)然，我也愿意討論整個薪酬方案的細節(jié)，因為工資只是其中的一個因素。我特別高興能夠在這里了解更多關(guān)于成長和晉升的機會。
示例回答#2：
鑒于我在【與職位描述相關(guān)的名稱細節(jié)】方面的經(jīng)驗和專業(yè)知識，我希望在下一個職位的薪酬能達到X到Y(jié)之間。我對類似的職位做了一些研究，并與類似公司的人交談過——所有這些工作都幫助我確定了這個薪資范圍。我認為我會是貴團隊的寶貴資產(chǎn)，我愿意了解更多關(guān)于這個職位的預(yù)算以及你們?yōu)閱T工提供的其他福利。
示例回答#3：
我對類似的職位做了一些研究，我的理解是，對于像我這樣的背景和經(jīng)驗的人來說，我期望的薪水可以在X到Y(jié)之間。當(dāng)然，對我來說，薪酬并不是唯一重要的事情。所以我很想多了解一下你們的福利待遇，包括帶薪休假和其他福利。對我來說最重要的是找到一個能讓我實現(xiàn)職業(yè)成長的地方。對于一份非常適合我的工作，我可以在具體的薪資數(shù)字上靈活變通。
你可以選擇你覺得最合適的回答，并調(diào)整一下語言，讓它聽起來符合你自己的語言習(xí)慣。你還需要添加一些關(guān)于你的資歷的細節(jié)，這樣你就可以突出你的經(jīng)驗是如何符合他們的要求的。
為什么招聘經(jīng)理和招聘人員
會問這個問題呢？
你要理解面試官為什么會在面試的這個階段提出這樣的問題，這是很有幫助的。簡單的回答是：他們想確保自己能付得起。如果他們無法達到候選人的薪酬期望，他們最好的選擇就是：不要浪費自己（或你的）時間去參加多輪面試，然后才發(fā)出一份offer。
作家兼職業(yè)發(fā)展專家維基·奧利弗（Vicky Oliver）解釋說：“雇主總是會問這個問題，因為每個職位都有預(yù)算，他們希望在你進入下一輪面試之前確保你的期望與預(yù)算范圍相一致。”面試官通常想要確定候選人對薪酬福利的期望是否與該職位的預(yù)算薪資范圍一致。
從候選人的角度來看，回答這個問題有助于確保這個機會是否非常適合你，并且雙方對所提供的薪酬和福利都能達成相互的理解。它還可以幫助你在以后的薪資談判過程中建立一個基準線。
當(dāng)然，是否回答以及如何回答這個問題最終還是取決于你自己。按照上面的指導(dǎo)方針，你就能評估出哪種方法對你來說最為合適，哪種方法最有可能讓你獲得這份工作。重要的是，在面對這個尷尬的問題時，你畢竟還是要具備一些方法，讓它變得不那么尷尬。
關(guān)鍵詞：求職
艾米·加洛（Amy Gallo）|文
艾米·加洛是《哈佛商業(yè)評論》的特約編輯，《職場女性播客》（Women at Workpodcast）的聯(lián)合主持人，她著有兩本書：《相處：如何與任何人（甚至是難相處的人）共事》（Getting Along: How to Work with Anyone (Even Difficult People)）和《哈佛商業(yè)評論處理沖突指南》（HBR Guide to Dealing with Conflict）。
張振濤 | 譯 周強 | 編校
