聲明：本文來自于微信公眾號 “娛樂獨角獸”（ID:yuledujiaoshou），作者:糖炒山楂，授權轉載發布。
“酷拿《司藤》換鵝的《你是我的城池營壘》和桃的《大宋宮詞》，是不是賺翻了?” 時間的指針匆匆劃向四月下旬，這場三方置換中最后開播的《大宋宮詞》也已于日前收官，而晉江、豆瓣、微博等平臺上，“平臺事業粉”仍在熱烈討論著。
《司藤》并不是典型意義上的預制爆款，而從輿論端來看，大部分的聲音傾向于“分銷擴大了影響力”。而已經過去的Q1季度，視頻平臺間“合作共贏”故事頻頻發生。除了《司藤》外，作為開年首部爆款，《贅婿》快速解鎖的站內熱度破萬成就，讓愛奇藝賺足了關注，不過若是細究劇集出品方和背后資本，則是完全的“騰訊自制劇”。這是又一場騰訊視頻與愛奇藝的聯姻。
事實上，影視市場的版權分銷、置換、聯合出品已成趨勢?！稇c余年》是騰訊視頻將版權分銷給愛奇藝;去年優酷曾以《琉璃》置換了芒果tv的《三千鴉殺》;2019年的大爆款《親愛的，熱愛的》，則是愛奇藝與騰訊視頻的版權置換劇，后者推出的是《時間都知道》;《小歡喜》同樣是愛奇藝將版權分銷給騰訊視頻。
騰訊視頻與愛奇藝、芒果TV與優酷逐漸形成了穩定的“CP”，且內容主體越來越傾向于A級或S級項目。而回到市場邏輯，這種聯合趨勢也需要有“結果導向”的審視:置換與分銷的命題下，是時候去審視平臺與內容的博弈和選擇，以及劇集的評估與營銷。
從《贅婿》到《司藤》，版權置換與分銷成“新玄學”?
關于《贅婿》花落愛奇藝，市場從來不乏猜測的聲音。而無論是原班人馬加持，還是騰訊影業、新麗傳媒和閱文集團的聯合出品制作，都讓市場頻頻將其對標當初的《慶余年》——該劇當初是騰訊視頻將版權分銷給了愛奇藝，雙方共同播出，市場多將其解讀為覆蓋內容成本的需要。
而《贅婿》作為典型的騰訊自制劇，該劇最終卻在愛奇藝獨播，并在Q1助力平臺領跑市場，之后的超前點播同樣收獲頗豐。藝恩數據上，《贅婿》在多個維度登頂劇集榜首，是當之無愧的市場爆款，騰訊視頻主推的《斗羅大陸》雖然成績也不錯，但仍略遜一籌。
梳理各種媒體報道，原因不外乎有三:第一，該劇在騰訊視頻播出，難以滿足制作方的預期;第二，同期騰訊視頻重點推出的劇集是肖戰主演的《斗羅大陸》，該劇由企鵝影視出品;第三，也是最重要的，愛奇藝給出了非常不錯的版權價格，即使是讓出獨播權仍可獲利?！拔磥頃吹礁嗖框v訊出品、卻在愛奇藝播出的作品”，某業內人士直言。
相比《贅婿》背后復雜的資本、內容、市場等多方考量，《司藤》置換的故事看起來更加“簡單”。
客觀來講，《司藤》并非市場定義的準爆款，無論是張彬彬、景甜，還是奇幻懸疑題材，都被視為風險所在。相比之下，《大宋宮詞》是李少紅加持的大女主劇，《你是我的城池營壘》有“中國版《太陽的后裔》”之稱，因此更具有“爆款像”。因此，優酷拿《司藤》置換《大宋宮詞》和《城池營壘》，大有“風險分攤”的考慮。
但出乎意料的是，市場選擇了《司藤》。而從市場效果來看，該劇雖是以口碑出圈，但騰訊視頻和愛奇藝的平臺基礎盤加持不容小覷，畢竟以優酷的基本盤來講，除了《山河令》這樣的容易引發話題的題材外，實現類型劇的突圍仍有難度。換言之《司藤》的被分銷，成就了它的爆款之路，而優酷則以“看司藤，來優酷”來強調自己的主場地位。
值得注意的是，從《贅婿》到《司藤》，版權流轉與置換的故事里一個離不開的關鍵詞，便是“非典型預制爆款”的逆襲。這或許也意味著，視頻平臺之間因為高昂內容成本、會員增速放緩等原因走向合縱連橫，漸成趨勢的版權分銷讓內容的評估與營銷重新變得重要。
置換、分銷、聯合出品，競合語境下的新型長視頻關系
“沒有永遠的朋友，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，跑馬圈地和精細化運營之后，視頻平臺間也逐漸走向了更加穩定的競合關系中。除了上文提及的以頭部內容為索引的版權分銷、置換外，還有內容上游的聯合出品和資本市場的聯姻。
2020年年底，阿里宣布將以不低于62億元的價格獲得芒果超媒5.26%的股份，消息迅速引起長視頻市場震動，優酷和芒果TV的合作似乎更水到渠成。而在去年優酷內部分享會上，同樣強調了優酷劇集將與湖南衛視等頂級臺網展開深度合作。今年備受關注的緝毒刑偵大劇、王一博陳曉主演的《冰雨火》，便是芒果娛樂、優酷、芒果超媒等共同出品，目前鎖定的播出平臺便是湖南衛視和優酷。
騰訊視頻和愛奇藝的合作，較之優酷和芒果TV更加頻繁。據媒體統計，僅2019年雙方聯合播出的網劇便有8部，其中不乏《慶余年》這樣的頭部內容。不過諸如《慶余年》《從前有座劍靈山》等劇，愛奇藝同樣出現在了聯合出品方一欄，今年的《贅婿》亦是如此。
聯合出品也是新趨勢。去年的綜藝《哈哈哈哈哈》，打開了視頻平臺間聯合出品、聯合制作、聯合獨播、輪值招商的新模式;而劇集市場，愛奇藝也將聯合騰訊影業、或企鵝影視推出《夢見獅子》《陌生的戀人》《涂山小紅娘》《天才基本法》等多部劇集，據媒體報道前兩部將在愛奇藝獨播。
這樣的深度綁定與內容策略和用戶群體緊密關聯。這兩年騰訊視頻和愛奇藝的大劇版圖愈發完善，前者的基本盤穩定、大劇儲備豐富，后者品牌優勢凸顯、爆款頻出，合作背后是雙雙強大的觀眾基本盤和內容運營能力，強者之間的旗鼓相當和合作共贏。優酷和芒果TV致力于的更多是突圍之道，前者的女性內容排播、寵愛劇場，都與后者的“小而美”矩陣高度重合。
不斷排列組合尋找最優解也是這一時期的特色。騰訊影業參與出品的《我們的西南聯大》，目前鎖定的平臺為優酷;同樣為騰訊影業出品的《愛的理想生活》，則將在芒果TV和騰訊視頻上播出。動漫場上，優酷則與騰訊動漫、騰訊營業聯合開發了《一人之下》，《狐妖小紅娘》則是騰訊影業與愛奇藝共同出品。
值得注意的是，雖然版權置換、分銷、聯合出品在一定程度上降低了成本風險，實現了平臺間的合作共贏，但同樣有其需要承擔的市場風險。比起押中“爆款”的命中率，也有聯合播出后反響平平甚至鬧出負面新聞、最后分銷方一起承擔損失的案例。
當然，聯合分銷的誘惑還是在于“爆款”:這一點主要在于合作里的主導方對內容的精準評估，以及頭部爆款的超強吸金力和可延展性的IP開發。比如分銷后走紅的《司藤》對平臺的會員拉新力度、《贅婿》的超前點播生意和用戶超強付費意愿等，雖然目前各財報數據尚未公布，但其中的利好肉眼可見。
無論如何，剛過去的Q1，視頻平臺間的合縱連橫愈發顯著，頗具代表性的《贅婿》和《司藤》也為市場提供了嶄新的樣本和思考空間。從目前來看，2021年仍然是視頻平臺新型關系的大發展之年，以《冰雨火》為代表的頭部內容又將為市場帶來哪些思考呢?我們將繼續關注。
