無(wú)模式，不商業(yè)！
現(xiàn)在傳統(tǒng)電商面臨最大的問(wèn)題，就是你獲取流量越來(lái)越貴，過(guò)去淘寶開(kāi)店，輕松賺錢(qián)，現(xiàn)在呢？廣告費(fèi)越來(lái)越貴，很多商家叫苦連連，于是前幾年，很多人轉(zhuǎn)型做微商，所謂微商，就是社交電商，基于朋友之間的相互推薦和轉(zhuǎn)發(fā)，形成的一種商業(yè)模式，但是這兩年，朋友圈開(kāi)始泛濫，導(dǎo)致微信的朋友圈打開(kāi)率下降，所以，社交（私域）經(jīng)濟(jì)也陷入了困局，急需突破。
相反，2017年開(kāi)始，抖音崛起，短視頻這種傳播形式，越來(lái)越被人們所喜愛(ài)，有流量的地方，必定會(huì)出現(xiàn)商機(jī)，所以，很多KOL（達(dá)人）開(kāi)始利用抖音來(lái)帶貨，李佳琪一場(chǎng)直播就把一款口紅賣(mài)斷貨，papi醬的一個(gè)貼片廣告2000萬(wàn)估值，洋蔥集團(tuán)（MCN）一年時(shí)間，在抖音打造了多個(gè)千萬(wàn)粉絲大V，以短視頻和直播為主的新經(jīng)濟(jì)，開(kāi)始崛起，我們把這種經(jīng)濟(jì)模式，稱(chēng)為內(nèi)容經(jīng)濟(jì)。
而未來(lái)，到底是社交電商的主場(chǎng)，還是內(nèi)容電商的主場(chǎng)呢？
下面，我們先從商業(yè)的本質(zhì)來(lái)分析：
任何一個(gè)好的商業(yè)模式，都逃離不出四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一、你的市場(chǎng)是否足夠大？（需求）
先看私域經(jīng)濟(jì)其實(shí)市場(chǎng)是有限的，大家仔細(xì)思考一個(gè)問(wèn)題，微信雖然后8億日活用戶(hù)，但是你的產(chǎn)品展示量其實(shí)是有限的，只能依靠轉(zhuǎn)發(fā)的形式，注定了你可以小范圍做的好，但是做不大。
再看內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，這是平臺(tái)推薦機(jī)制，只要你的內(nèi)容好，受到平臺(tái)推薦，你的閱讀量/播放量可以達(dá)到100萬(wàn)、1000萬(wàn)、乃至1個(gè)億以上，所以，我們看到了好多短視頻火了，很多人從一個(gè)草根，一夜成為了全國(guó)人民都知道的網(wǎng)紅，這就是內(nèi)容推薦機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。
所以，從市場(chǎng)角度來(lái)看，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于私域經(jīng)濟(jì)。
第二、你是怎樣獲取流量？（人流）
這個(gè)很好理解，私域經(jīng)濟(jì)就是你不斷去添加好友，讓好友成為你的分銷(xiāo)，或者消費(fèi)者，然后通過(guò)朋友轉(zhuǎn)發(fā)，將你的產(chǎn)品曝光出去獲取流量，優(yōu)勢(shì)在于是朋友推薦，所以有一定的信任感，但劣勢(shì)也很明顯，你要獲取流量，就必須要大量人給你轉(zhuǎn)發(fā)。
而內(nèi)容經(jīng)濟(jì)不一樣，你通過(guò)頭條或者抖音，這是平臺(tái)推薦機(jī)制，你內(nèi)容好，按照正確的方式生產(chǎn)內(nèi)容，就會(huì)受到平臺(tái)的推薦，瞬間就能打造出爆款內(nèi)容，獲取流量之后，就會(huì)有商業(yè)轉(zhuǎn)化。
所以，從獲取流量的效率來(lái)看，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)更勝一籌。
第三、你是否打造了自動(dòng)化賺錢(qián)體系？（財(cái)流）
私域經(jīng)濟(jì)（微商）的自動(dòng)化賺錢(qián)體系，就是不斷的招代理，但是從來(lái)沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品是否銷(xiāo)售出去，來(lái)?yè)?dān)起責(zé)任，很多代理，其實(shí)產(chǎn)品都沒(méi)有銷(xiāo)售出去，堆積在家里，蔣老師見(jiàn)多太多人，一股腦做微商，結(jié)果貨品賣(mài)不出去，少則虧損幾萬(wàn)，多則虧損幾十萬(wàn)，真正賺到錢(qián)的微商，就是金字塔上面的人，底層的都是被割的對(duì)象。
內(nèi)容電商不一樣，我們是通過(guò)生產(chǎn)內(nèi)容（短視頻、直播、圖文、微頭條），自己在平臺(tái)上開(kāi)店（抖音小店、頭條小店），我們不需要招代理，只需要拿平臺(tái)的流量，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且我們開(kāi)店，是需要合法手續(xù)的，你是賣(mài)食品，那么就要食品安全流通許可證，微商其實(shí)是不規(guī)范了，很多人發(fā)朋友圈就開(kāi)始賣(mài)貨，營(yíng)業(yè)資格證都沒(méi)有，出了事情，誰(shuí)負(fù)責(zé)任？
記住，我們做所有的生意，都要建立在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上，不可魯莽行事。
第四、你的模式是否可以復(fù)制？（可持續(xù)）
實(shí)際上，微商（私域經(jīng)濟(jì)）是不可持續(xù)的，因?yàn)橐坏┻@種朋友圈的信任感確實(shí)，人們都不愿意再到朋友圈買(mǎi)東西，但是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)不一樣，我們一開(kāi)始就在做內(nèi)容，打造個(gè)人IP，積累粉絲，積累信任，所以，在這種環(huán)境下， KOL推薦粉絲感興趣的內(nèi)容，自然會(huì)有成交，而且直播帶貨，是一種比私域更好的形式，能夠增加互動(dòng)，信任感，消費(fèi)場(chǎng)景都有了。
我們只需要把生產(chǎn)內(nèi)容+IP打造+后端供應(yīng)鏈，這三個(gè)環(huán)節(jié)做好，就能形成一個(gè)閉環(huán)，是可以復(fù)制做大的。
綜上所述：
內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，其實(shí)已經(jīng)爆發(fā)，短視頻電商在今年的GMV要突破1000億，預(yù)計(jì)到2022年，是4000億-5000億的規(guī)模。
