每過一段時間，互聯(lián)網(wǎng)上就會出現(xiàn)一些新風(fēng)口、新概念，“私域流量池”這個詞在營銷界已經(jīng)火了半年之久，引起了企業(yè)的極大關(guān)注。但越來越多的人關(guān)心起，如何建立屬于自己的私域流量。到底啥是私域流量？
針對這個話題，今天分享三點：
1、什么是真正的私域流量
2、為什么要重視私域流量的打造？
3、如何快速布局私域流量
什么是真正的私域流量
對于私域流量，大多人可能是這樣認(rèn)為的：
把粉絲導(dǎo)入微信體系
簡單的說，就是通過引流，把粉絲裝到公眾號、個人號、微信群，這樣就能輕松觸及到用戶，也就建立了自己的私域流量池了。
這樣認(rèn)為對嗎？其實，只說對了一半，為啥呢？
一個核心觀念：真正的私域流量，是建立在成交基礎(chǔ)上。
你想，引流的方式很多，大多時候都是通過給好處的方式，引流到你的公眾號，那它就屬于你的私域流量當(dāng)中的一個流量了嗎？
不一定，而且是很不確定。
它只需要好處，而沒必要忠臣，特別在這個碎片化嚴(yán)重的年代。在簡單一點的解釋是：他領(lǐng)了好處，他不走，但它不會怎么關(guān)注你，久而久之就成了僵尸粉。
我們每個人的微信中，都會訂閱許許多多的公號，但真正每天看的，確實寥寥無幾。
是吧？我是這樣的，你也可能是這樣的。這種現(xiàn)象就稱之為基礎(chǔ)流量框。
真正的私域流量，還需要在基礎(chǔ)流量框的基礎(chǔ)上作出一個刪選動作：
付費成交
用9.9元來過濾流量，凡是付費買單的，必定對你有一定的忠臣度，日后你在推出更貴、更好的產(chǎn)品，它也會響應(yīng)起來。
為啥要這么做呢？
一是，刪選有付費能力的用戶
二是，給予更多免費給不了的價值
私域流量最終的目的就是成交，所以，你一開始除了給予價值之外，還需要篩選肯給你付費的用戶。
如果，你有100個肯付費的用戶，那它的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1000個免費用戶。
為什么要重視私域流量的打造
消費者的購買習(xí)慣已經(jīng)變了
以前是自己搜索購物，現(xiàn)在是更喜歡通過社交方式被分享、被推薦商品。移動社交的興起，培養(yǎng)了一種新型的購物方式，即以社交+分享的購物方式。隨著移動社交生態(tài)圈的日益完善和越來越多大平臺入局社交電商，以及人們消費理念的改變，這種購物方式將會變得越來越普遍。
企業(yè)只有擁有屬于自己的私域流量才能通過微信、社群等社交方式為客戶隨時隨地推送信息，滿足消費者的新型購物需求。
消費者與零售企業(yè)的關(guān)系變了
以前是營銷關(guān)系，現(xiàn)在是要通過會員制，與客戶形成緊密的關(guān)系營銷。過去企業(yè)與客戶之間只有買賣關(guān)系，現(xiàn)在市場已進(jìn)入到“留量經(jīng)濟(jì)”時代，通過產(chǎn)品已經(jīng)不能吸引留住客戶。未來，企業(yè)發(fā)展的核心是“人”的經(jīng)營。
私域流量是企業(yè)自建自營的粉絲流量池，通過這種粉絲關(guān)系企業(yè)可以直接與消費者聯(lián)系，并形成一對一的溝通，同時在長期的互動溝通中讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同，并建立信任關(guān)系，再通過會員制激發(fā)客戶歸屬感，信任轉(zhuǎn)化信賴，打造客戶終身價值。打破了傳統(tǒng)企業(yè)與客戶之間只有買賣產(chǎn)品的關(guān)系，重塑了企業(yè)與客戶之間的新型營銷關(guān)系。
零售企業(yè)的經(jīng)營方向改變了
零售企業(yè)的經(jīng)營方向已經(jīng)變了，以前是經(jīng)營產(chǎn)品，現(xiàn)在是經(jīng)營客戶，要通過對客戶大數(shù)據(jù)的運用來提升銷售效率。經(jīng)營產(chǎn)品，是把相同的產(chǎn)品賣給不同的人，經(jīng)營客戶，是把不同的商品賣給同一個人，不管是實體渠道、電商、微商還是新零售，有一個核心永遠(yuǎn)不變，那就是以客戶為中心。
未來，企業(yè)經(jīng)營的目的是為用戶找到合適的產(chǎn)品，而不是為產(chǎn)品找到合適的用戶；是消費者需要什么，我們就提供什么；是我們找消費者，而不是消費者找我們。
私域流量具有隨時觸達(dá)客戶的可能，不管客戶在哪，需要哪些產(chǎn)品，企業(yè)都可以利用數(shù)字化，借助數(shù)據(jù)工具，實現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷，把合適的東西賣給需要的人。
銷售渠道變了
以前只局限于在本地實體店面，并且還有各種區(qū)域地域限制，客戶消費完想要第二次觸達(dá)很難，但是現(xiàn)在通過構(gòu)建“網(wǎng)店+微店+門店”三店合一的新運營模式，不僅可形成跨地域、實時在線的全渠道、全觸點、全場景銷售，而且還能隨時隨地觸達(dá)客戶。
而這一切實現(xiàn)的基礎(chǔ)，就是企業(yè)要擁有屬于自己的粉絲群。沉淀并維護(hù)好新老客戶，最后才能實現(xiàn)全渠道、全觸點成交。
如何快速布局私域流量
借助互聯(lián)網(wǎng)，運用社交平臺“鏈接”客戶，建立池子
做私域流量最關(guān)鍵的就是建立好自己的用戶池，如果沒有用戶打底，就無法支撐起后續(xù)一系列的營銷動作。微信、微信群、微商城、小程序、公眾號等都是連接客戶，與客戶建立溝通，互動的工具。
這種鏈接將會重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，變成為社群關(guān)系、粉絲關(guān)系，為企業(yè)未來的營銷提供變現(xiàn)渠道。
運用營銷工具，讓用戶幫你去裂變分享
拼多多上市三年獲得3億用戶，通過大量的挖掘用戶社交流量。讓用戶去參與分享，去做各種拼團(tuán)活動。
騰訊作為私域流量的濫觴，又有新政策 “禁止通過利益誘惑，誘導(dǎo)用戶分享、傳播外鏈內(nèi)容或者微信公眾帳號文章等行為將采取永久封禁帳號”，其實社交裂變給企業(yè)帶來的營銷增量還是有效的。正所謂“道高一尺，魔高一丈。”借鑒不是說完全的照搬，而是說你在這個過程中如何去理解背后的邏輯，然后你如何去應(yīng)對。
第一類：常規(guī)型
常規(guī)類里面比方說簽到、送禮、拼團(tuán)等方法，這些是可以放在你流量池的主陣地的入口處。作為常規(guī)活動存在，可以持續(xù)地頻繁的去做，這樣可以在你的主流量池里面很快速的形成一個小的流量閉環(huán)，讓流量生生不息。
第二類：活動型
這種裂變活動，是可以周期性執(zhí)行的。你通過有效的裂變和激勵設(shè)計，從而獲得更大量的拉新效果。比如說優(yōu)惠券、微助力、投票都是這樣的方式。一家做礦泉水的公司，主要在杭州區(qū)域，然后這家公司其實就是用讓用戶花9塊9，買十張券，而每張券都可以抵一些現(xiàn)金，那么用戶花9塊9買了十張券之后，他一定希望這十張卷都用掉。
第二類：資源型
例如分銷員、代理商、搶紅包拉粉絲等。
與客戶建立強(qiáng)關(guān)系。怎么建立？會員制
現(xiàn)在是粉絲為王的時代，用戶的競爭很激烈，對手的新顧客很可能昨天還是你的老客戶，單靠產(chǎn)品連接顧客，這還只是停留在買賣關(guān)系層面，哪天競品推出更低價更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，客戶可能就走了，所以我們還要跟顧客建立強(qiáng)關(guān)系。
而這種強(qiáng)關(guān)系建立，最有效的手段就是會員制，特別是付費會員。會員制度是一種顧客管理模式，更是一種較為成功的關(guān)系營銷模式，通過會員制能夠抓牢客戶的心，是留住客戶的法寶。
付費會員，更是奠定了顧客與公司之間的親密度、增強(qiáng)了公司與客戶的互動率和粘性，不僅達(dá)到留存用戶目的，而且還能挖掘已有用戶的潛在價值，是打造客戶終身價值的新營銷會員體系，是用戶存量時代里企業(yè)利潤的新增長點。
試想，一個客戶在你店了辦了會員，而且還是付費買來的會員，他有購物需求時會輕易到別的店購買嗎？顯然機(jī)率較低。
因此，不管企業(yè)還是個人在構(gòu)建私域流量池時，一定是要用互聯(lián)網(wǎng)工具把客戶鏈接過來，聚集起來，再用會員制把客戶經(jīng)營起來，把客戶從弱關(guān)系變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系才能達(dá)成長久的成交，帶來源源不斷的利潤。
當(dāng)下，獲得一個有效的用戶成本越來越高，在流量短缺的情況下，不僅要搶別人碗里的流量，還要時刻提防被人搶，有自己的魚塘（私域流量）才是存量時代企業(yè)的生存之道。
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