不斷的有人跟我說實(shí)體店太難了。是的，確實(shí)難！其實(shí)，今天做生意的，無論是線上還是線下，最大的難處是一致的：流量在哪里？今天大贏想跟大家分享一些很實(shí)用的實(shí)體店引流技巧。
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流量大體上可以分為自然流量和營銷推廣這兩種來源。自然流量是天生的、有限的，但營銷推廣的流量是可以創(chuàng)造的、無限的。
在這里，最重要的是要了解顧客心理：占便宜心理、從眾心理和堅(jiān)持一個(gè)原則：利他原則。
根據(jù)以上，大贏為大家總結(jié)以下幾種有效的引流方法：
1.免費(fèi)引流
免費(fèi)體驗(yàn)引流的方法比較試用客單價(jià)稍高的休閑娛樂行業(yè)。比如說：兒童培訓(xùn)、游泳健身、婚攝攝影、KTV試營業(yè)等，用來收集客戶信息用的。
當(dāng)然，有一些多元化的餐廳（一道菜）和飲品店（一小杯）也會(huì)推出類似的免費(fèi)試吃活動(dòng)。
2.超低價(jià)引流
這是一個(gè)在線上和線下都非常常見的一種引流手段。
在廈門乃至福建地區(qū)的很多地方，都有周麻婆（2元1份的麻婆豆腐）和醉得意（8元一份的福州醉排骨）這兩個(gè)餐飲品牌店的身影。
3.超級贈(zèng)品引流
這個(gè)方法說起來就厲害了，聽著能讓消費(fèi)者和商家虎軀一震！
舉個(gè)燒烤店的例子：充值100元辦一張會(huì)員卡，100元無門檻消費(fèi)，再送100瓶啤酒、價(jià)值68元小龍蝦1份、夏天用USB小風(fēng)扇一個(gè)。
這個(gè)方法的核心在于增加客戶復(fù)購率，設(shè)置100瓶啤酒分20次贈(zèng)送的規(guī)則，讓顧客有20次進(jìn)店的可能，通過其它消費(fèi)盈利。
4.顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流
這個(gè)方法也比較常見：幫我點(diǎn)個(gè)贊、幫我砍個(gè)價(jià)，都是這樣的套路！這個(gè)方法玩得好潛力無限，但重點(diǎn)很多，比如：福利怎么設(shè)置、推廣渠道在哪、文案怎么寫、裂變海報(bào)怎么設(shè)計(jì)、裂變轉(zhuǎn)化流程怎么設(shè)計(jì)、成如何把控等，想做好不容易。
5.合作互推
這個(gè)方法類型比較多，最簡單的方法就是在朋友圈互推，重要的是怎么選合作方，要有相同的用戶群體。
（1）找附近的商家合作：在他的店里消費(fèi)可以獲得你店里的優(yōu)惠券；
（2）找快遞公司合作：買附近客戶的手機(jī)號碼，這個(gè)比較不道德；或者在送快遞的時(shí)候幫你發(fā)宣傳廣告。
（3）異業(yè)聯(lián)盟：對于一些不是高頻購買的產(chǎn)品，選擇和同樣不是高頻購買的產(chǎn)品合作，比如建材、眼鏡、鮮花、家具、電器等，互相貢獻(xiàn)流量。
6.附加價(jià)值
社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，這個(gè)我們前兩天有具體講過；洗衣店免費(fèi)幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣；婦嬰店免費(fèi)幫小孩子剪頭發(fā)等。都能給你帶來精準(zhǔn)的用戶群和超高的轉(zhuǎn)化率。
7.本地社群紅包營銷
每天固定在群里發(fā)一個(gè)大紅包，進(jìn)群需要添加群主微信，發(fā)完紅包后發(fā)廣告，投入成本比較高，最好是選擇普遍需求的產(chǎn)品，增加購買率，否則，虧大發(fā)。
總結(jié)：
在整個(gè)過程中，大贏介紹的引流方法始終堅(jiān)持一個(gè)原則：利他利己。
1讓顧客覺得有便宜占的同時(shí)，商家要有能賺錢的模式。
2.給顧客輸出剛需的價(jià)值，用價(jià)值來吸引，這樣你就能投入小、效果好，
