聲明：本文來自于微信公眾電商頭條（ID:ecxinwen） ，作者：風(fēng)清，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
如果把這兩年的網(wǎng)絡(luò)熱詞排個名，“內(nèi)卷”一定能進(jìn)前十。
什么是內(nèi)卷?你在電影院看電影，前面有個人為了獲得更好的視野站了起來，被他擋住的人不得不也站起來，最后大家只能都站起來。明明看的電影內(nèi)容沒有變化，過程卻更累了，這就是內(nèi)卷。
用專業(yè)術(shù)語來說，就是在資源總量不變的前提下，每個人付出了遠(yuǎn)超必要條件的努力。
如果還不明白，我們不妨看個更具體的例子。
你在一家互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)程序員，原本30天完成一個項(xiàng)目，對你來說時間很充裕，甚至有空刷下微博。
后來有一天老板放出話，暗示要裁掉一部分人。你的同事?lián)谋徊脝T，于是花20天就把項(xiàng)目完成了。其他同事為了不落后，也只能加快速度，直到所有人用20天完成項(xiàng)目。
老板幾乎什么都沒做，就可以多接1/3的訂單。這，也是一種內(nèi)卷。
個人之間的內(nèi)卷，往往會導(dǎo)致公司間的內(nèi)卷，公司間的內(nèi)卷會導(dǎo)致行業(yè)的內(nèi)卷。
而拼多多，則是電商行業(yè)的內(nèi)卷高手。
程序員內(nèi)卷，主要靠加大工作量;拼多多內(nèi)卷，主要靠降低價格。
起初，拼多多的打法是瞄準(zhǔn)下沉市場，接納一些賣低端、白牌甚至是山寨產(chǎn)品的商家，主打廉價、性價比。
那時的拼多多，還未引起其他電商平臺的重視。一是因?yàn)檫@部分商家本就是被他們所“拋棄”的，構(gòu)不成競爭關(guān)系;二是因?yàn)橘u這些低端商品利潤低，成不了氣候。
當(dāng)然，拼多多也沒想著跟這些平臺卷，它主要是在和微商卷。
有沒有發(fā)現(xiàn)這幾年朋友圈賣便宜貨的微商變少了?很大一部分就是被拼多多卷走的。畢竟同樣是靠社交裂變，人家賣的東西不僅便宜，還有紅包領(lǐng)，微商哪能競爭得過?
靠社交電商大獲成功后，拼多多又畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，往更高級的地方卷。至于打法，則是我們熟悉的“百億補(bǔ)貼”。
2019年的618大促中，拼多多首次推出了百億補(bǔ)貼，對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品大幅讓利。
一開始，人們還沒當(dāng)回事，以為又是平臺夸大其詞的營銷活動。但隨著活動的進(jìn)行，大家發(fā)現(xiàn)拼多多的百億補(bǔ)貼竟然是來真的，不僅衣服襪子便宜一大截，連價格最穩(wěn)定的iPhone也比其他平臺便宜。一時之間，無數(shù)消費(fèi)者涌入拼多多。
這時，其他電商平臺真正慌了:這不是來砸場子的嗎?好，你能搞百億補(bǔ)貼，那我也能搞。不就100億嗎，誰沒有似的。
于是，2019年底，聚劃算也推出了百億補(bǔ)貼;2020年，京東更是推出“雙百億補(bǔ)貼”。從價格入手，電商巨頭們進(jìn)行了一輪又一輪內(nèi)卷，生怕砸的錢沒有對手多。
平臺原本只用卷雙11、618，拼多多開了這個頭后，全年都要卷了。愣是把遭遇戰(zhàn)打成了持久戰(zhàn)。
更可怕的是，拼多多不僅自己卷，還間接帶動合作的快遞公司一起卷。沒錯，我說的就是極兔快遞。
可能還有人對極兔快遞不熟悉，我簡單介紹下。極兔成立于2015年8月，這個來自東南亞的快遞公司，只用一年時間發(fā)貨量就超過了2000萬單——這是三通一達(dá)花10年達(dá)到的數(shù)字。
在價格方面，極兔更是壓到了最低。極兔對義烏的許多拼多多商家給予了運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，超萬件的大單小件可以做到1元發(fā)貨，甚至還能8毛錢全國包郵。即使是義烏之外的散件，極兔也比通達(dá)系要低2元左右。
看到極兔這么搞，其他快遞公司也坐不住了，開始降價應(yīng)對市場競爭，比如百世快遞就是這么干的。
當(dāng)然，極兔的內(nèi)卷操作不一定是拼多多授意的，但對于很多利潤微薄的拼多多賣家來說，也只用得起極兔快遞了。
就像前文中說的一樣，一個公司的內(nèi)卷，會帶動一個行業(yè)的內(nèi)卷。
拼多多，不愧為電商行業(yè)的內(nèi)卷之王。
可能有人覺得，我寫這篇文章是為了黑拼多多的，但我真沒這個意思。
相反，我非常看好拼多多，不因?yàn)閯e的，就因?yàn)樗鼔蚓怼?/strong>
要知道，我們之所以反感內(nèi)卷，是因?yàn)檫@個內(nèi)卷是相對于多數(shù)人而言的，即“打工人”的內(nèi)卷。打工人內(nèi)卷，得利者是老板，因此我們反對，這個邏輯沒問題。
而拼多多的內(nèi)卷，是對于少數(shù)人而言的，即平臺間的內(nèi)卷，得利的正是我們消費(fèi)者。邏輯正好相反。
還記得2014年左右的“外賣大戰(zhàn)”嗎?當(dāng)時為了爭搶市場份額，幾百家外賣平臺瘋狂內(nèi)卷，推出了各種補(bǔ)貼，幾塊錢就能吃到一頓豐盛的外賣。
后來隨著外賣行業(yè)內(nèi)卷消失，幾乎只剩美團(tuán)和餓了么兩家平臺，美團(tuán)所占的份額還遠(yuǎn)大于餓了么。于是我們點(diǎn)的外賣越來越貴，20塊錢都吃不到什么好東西。
電商行業(yè)則相反。拼多多的加入，帶動了平臺間的內(nèi)卷，讓消費(fèi)者獲得了更多的議價權(quán)——反正賣的東西都差不多，為什么不去更便宜的平臺?
正是因?yàn)橄M(fèi)者有更多的選擇，單一平臺才不敢肆意漲價。相比之下，IT行業(yè)“碼農(nóng)”的議價能力不強(qiáng)，就是因?yàn)槔习宓倪x擇太多了，你不干自然有人干。
內(nèi)卷的拼多多，愣是讓我們體驗(yàn)到了當(dāng)老板的感覺。
以前，個別平臺或許還能通過“二選一”來遏制內(nèi)卷。但隨著國家反壟斷大旗一張，想逃避也不行了。市場就那么大，價低者得，很簡單的道理。
最后我衷心希望，拼多多能加大力度，繼續(xù)這么卷下去。同時也希望其他領(lǐng)域多出幾個拼多多，對于平臺間的內(nèi)卷，我們來者不拒。
不卷，哪里有未來?
